二是品牌管理落后。
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)與管理方式存在著很大的問(wèn)題。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)涂料企業(yè)以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為先，不注重品牌的成長(zhǎng)與保護(hù)，更談不上對(duì)品牌的開(kāi)發(fā)利用。如在“涂料之鄉(xiāng)”廣東順德，一個(gè)企業(yè)擁有七、八個(gè)品牌非常普遍。有些企業(yè)雖然規(guī)模不大，卻有10多個(gè)品牌。品牌眾多導(dǎo)致資源分散和培育主導(dǎo)品牌的成本與難度進(jìn)一步加大。一方面，這些品牌的建立和培養(yǎng)都需要資金支持，資源被分散，大大加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān)；另一方面，也造成每個(gè)品牌都難以出眾的局面。因此，順德涂料企業(yè)的數(shù)量全國(guó)最多，但至今沒(méi)有一個(gè)如順德家電科龍、美的一般知名的涂料品牌。而國(guó)外跨國(guó)公司品牌較為集中，知名度高，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，同時(shí)他們注重對(duì)品牌的保護(hù)利用與開(kāi)發(fā)。因此，我國(guó)涂料企業(yè)應(yīng)該對(duì)這些品牌進(jìn)行一次優(yōu)勝劣汰，集中精力、人力和財(cái)力培育、保護(hù)和開(kāi)發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的主導(dǎo)品牌。
三是市場(chǎng)調(diào)研不足，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略手段失誤。
長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)涂料企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略手段的研究，甚至有人認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研浪費(fèi)人力與財(cái)力，可有可無(wú)，營(yíng)銷(xiāo)策略手段就是廣告加促銷(xiāo)。從主觀(guān)上說(shuō)，是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略意識(shí)淡薄，對(duì)此重視不夠；客觀(guān)上講，是缺乏市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)及戰(zhàn)略管理這方面的人才。現(xiàn)實(shí)中，有些規(guī)模大的涂料企業(yè)偶爾也進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，但往往把重點(diǎn)放在市場(chǎng)需求總量和市場(chǎng)的成長(zhǎng)性預(yù)測(cè)上，卻較少考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力、營(yíng)銷(xiāo)渠道、合作伙伴和產(chǎn)品實(shí)力等，對(duì)本企業(yè)在特定市場(chǎng)需求中可能爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額從不進(jìn)行多方面的測(cè)算。而跨國(guó)公司把市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)策略手段作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。
與外企相比，我國(guó)涂料企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略手段上也存在著很大的缺陷。一些外企在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，對(duì)國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)者進(jìn)行了很充分的研究，結(jié)果他們得出了這樣的結(jié)論：當(dāng)前國(guó)外消費(fèi)者注重產(chǎn)品的質(zhì)量和指標(biāo)，而中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者注重品牌。所以，立邦、ICI等這些外資企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略是樹(shù)知名品牌，以廣告和品牌打開(kāi)市場(chǎng)。他們非常重視廣告的作用和品牌的宣傳。而國(guó)內(nèi)北京涂料企業(yè)卻往往采取喝涂料、涂魚(yú)缸、到繁華鬧市區(qū)給模特涂油漆等一些可能會(huì)適得其反的方式，容易引起消費(fèi)者的反感。
四是企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在短期行為。
我國(guó)涂料企業(yè)大都存在著經(jīng)營(yíng)行為短期化的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也就必然以短期利潤(rùn)為中心。而上個(gè)世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公司，都以追求長(zhǎng)期的利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，不惜在短期內(nèi)虧損，采取先獲得最大的市場(chǎng)占有率，而后獲得長(zhǎng)期的壟斷性利潤(rùn)的策略。而我國(guó)涂料企業(yè)只重視短期利潤(rùn)而忽視市場(chǎng)占有率及長(zhǎng)期的利潤(rùn)，這是我國(guó)涂料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)失利的重要原因。怪不得當(dāng)前的中國(guó)涂料市場(chǎng)中，外資品牌企業(yè)的商機(jī)不斷，而內(nèi)資企業(yè)舉步維艱。也難怪立邦公司僅僅在兩年多的時(shí)間就占據(jù)了中國(guó)近一半的市場(chǎng)份額。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4
|
