涂料行業競爭態勢將激變
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時間：2008-8-21 11:00:16 來源：
作者：李新成 我來說兩句 |
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二是品牌管理落后。
長期以來，國內涂料企業品牌的經營與管理方式存在著很大的問題。在市場競爭中，我國涂料企業以價格戰為先，不注重品牌的成長與保護，更談不上對品牌的開發利用。如在“涂料之鄉”廣東順德，一個企業擁有七、八個品牌非常普遍。有些企業雖然規模不大，卻有10多個品牌。品牌眾多導致資源分散和培育主導品牌的成本與難度進一步加大。一方面，這些品牌的建立和培養都需要資金支持，資源被分散，大大加重了企業的負擔；另一方面，也造成每個品牌都難以出眾的局面。因此，順德涂料企業的數量全國最多，但至今沒有一個如順德家電科龍、美的一般知名的涂料品牌。而國外跨國公司品牌較為集中，知名度高，競爭力強，同時他們注重對品牌的保護利用與開發。因此，我國涂料企業應該對這些品牌進行一次優勝劣汰，集中精力、人力和財力培育、保護和開發具有競爭力的主導品牌。
三是市場調研不足，企業營銷策略手段失誤。
長期以來，我國涂料企業缺乏對市場的調研與對營銷策略手段的研究，甚至有人認為市場調研浪費人力與財力，可有可無，營銷策略手段就是廣告加促銷。從主觀上說，是經營戰略意識淡薄，對此重視不夠；客觀上講，是缺乏市場調研與營銷及戰略管理這方面的人才。現實中，有些規模大的涂料企業偶爾也進行市場調研，但往往把重點放在市場需求總量和市場的成長性預測上，卻較少考慮競爭對手的技術能力、營銷渠道、合作伙伴和產品實力等，對本企業在特定市場需求中可能爭取的市場份額從不進行多方面的測算。而跨國公司把市場調研與營銷策略手段作為經營戰略的核心內容。
與外企相比，我國涂料企業在營銷策略手段上也存在著很大的缺陷。一些外企在進入中國市場之前，對國內外的消費者進行了很充分的研究，結果他們得出了這樣的結論：當前國外消費者注重產品的質量和指標，而中國國內消費者注重品牌。所以，立邦、ICI等這些外資企業的營銷策略是樹知名品牌，以廣告和品牌打開市場。他們非常重視廣告的作用和品牌的宣傳。而國內北京涂料企業卻往往采取喝涂料、涂魚缸、到繁華鬧市區給模特涂油漆等一些可能會適得其反的方式，容易引起消費者的反感。
四是企業經營存在短期行為。
我國涂料企業大都存在著經營行為短期化的問題，經營戰略也就必然以短期利潤為中心。而上個世紀90年代進入中國市場的跨國公司，都以追求長期的利潤最大化為目標，不惜在短期內虧損，采取先獲得最大的市場占有率，而后獲得長期的壟斷性利潤的策略。而我國涂料企業只重視短期利潤而忽視市場占有率及長期的利潤，這是我國涂料企業競爭失利的重要原因。怪不得當前的中國涂料市場中，外資品牌企業的商機不斷，而內資企業舉步維艱。也難怪立邦公司僅僅在兩年多的時間就占據了中國近一半的市場份額。
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