不過(guò)，季琦可沒(méi)閑著，“我們要做好一個(gè)，再去外延”，漢庭也在細(xì)分市場(chǎng)上開始了新的切入。他在日本考察經(jīng)濟(jì)酒店時(shí)，當(dāng)?shù)氐暮凶泳频曜屗@奇不已，這種盒子酒店就是一個(gè)能夠坐起的高度，一米見(jiàn)寬，兩米見(jiàn)長(zhǎng)的能夠嵌入的盒子，可見(jiàn)日本地價(jià)躥升后酒店發(fā)展的趨勢(shì)，但盒子酒店價(jià)格并不便宜。不過(guò)，盒子酒店服務(wù)非常充分，日本的傳統(tǒng)洗澡文化花樣繁多，盒子酒店也提供足夠的服務(wù)，而且盒子里有收音機(jī)，還可以兼做叫醒裝置，還有很小的電視機(jī)，總之基本服務(wù)完備。盒子酒店讓季琦深深感覺(jué)到“酒店業(yè)的低端市場(chǎng)非常巨大，只要有更低的成本、更低的價(jià)格，受眾一定會(huì)來(lái)。”
2008年9月，漢庭酒店推出了旗下的又一子品牌——漢庭客棧，正式進(jìn)軍杭州當(dāng)?shù)氐那嗄曷灭^市場(chǎng)。漢庭客棧的主要顧客群是青年、學(xué)生，特別是自助旅行的年輕人。漢庭客棧延續(xù)了季琦一貫的“文化創(chuàng)新要素”，客棧的文化風(fēng)格則是以著名漫畫家朱德庸的作品為主調(diào)，客棧價(jià)位更是定在了99元，所有房間統(tǒng)一價(jià)格，真可謂是經(jīng)濟(jì)型酒店中的經(jīng)濟(jì)型。
漢庭客棧的地段恰位于步行僅需10分鐘即到西湖的黃金位置。漢庭酒店公關(guān)總監(jiān)施貝遐介紹，客房設(shè)施以舒適、清潔為目的，有獨(dú)立的衛(wèi)浴區(qū)、睡眠區(qū)和辦公區(qū)，但取消了電視、電話、六小件等。與客房簡(jiǎn)約不同，酒店的公共空間則極大滿足了客人的娛樂(lè)需求，配有閱讀區(qū)、上網(wǎng)區(qū)、影視廳、游戲室、酒吧、茶室等。
當(dāng)然，百元酒店漢庭可不是第一個(gè)，早在2008年4月份，格林豪泰就在上海長(zhǎng)風(fēng)公園開出了定價(jià)99元每夜的“貝殼酒店”，完全按格林豪泰商務(wù)連鎖酒店的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造，是一個(gè)微縮的三星級(jí)酒店。
2008年年底，季琦就表示已經(jīng)注意到低端酒店市場(chǎng)的巨大潛力，已經(jīng)開始著手進(jìn)行策劃。如今漢庭終于亮出了又一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)連鎖酒店的競(jìng)爭(zhēng)恐怕在這個(gè)冬天已經(jīng)開始逆寒升溫，“傳統(tǒng)行業(yè)滿地都是金子”。
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