隨時隨地看新聞核心提示：“直供模式如同硬幣的兩面，在提升廠商渠道把控力的同時，不可避免的損害代理商利益。”
作為三星手機代理商愛施德在湖北某地的分公司負責人，劉軍（應本人要求采用化名）近期變得焦慮而又忙碌。
“我們都在忙著發展和拉攏一批做三星手機的小客戶。”劉軍告訴本報記者，他所謂的“小客戶”，是指月銷量在50部以內的經銷商。而在過去，作為三星在中國市場上最大的國包商，愛施德一向以善于拓展大客戶聞名業內。
變化始于三星正在醞釀的一項“渠道新政”——即在中國市場上，將全面推行渠道的直供模式。
“我們正在跟三星談直供。”9月29日，知名手機連鎖賣場迪信通總裁金鑫對記者證實，三星手機確實在醞釀全面直供模式，“預計最遲到明年年初會推行”。
當日，蘇寧電器通訊事業部一高層亦對記者表示：“三星方面（指三星手機）正在討論直供模式，如若推行，蘇寧肯定會是第一批合作伙伴。”
“通過直供模式，三星可以騰留更多的渠道利潤空間以刺激銷售，并加強對市場的掌控力度。”深圳某資深的手機渠道人士分析，從某種程度上講，中國手機市場銷量位居“榜眼”的三星，此舉是在效仿手機銷量“狀元”諾基亞。
但在三星醞釀渠道直供模式的背后，過往在三星拓展中國市場曾立下汗馬功勞的國包商們，卻倍感“寒意”。
“據說KA客戶（指有相當銷量的關鍵經銷商客戶）遲早要納入三星的直供體系。”劉軍無奈地對記者抱怨，三星手機如果開始推行全面直供，受沖擊最大的就是國包商，“我們現在只能去爭取保一些小的客戶”。
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