出口企業(yè)艱難求生
每年八九月份，是歐洲圣誕訂單到來的高峰，也是蘇州市春菊電器有限公司 （以下簡稱春菊電器）上上下下最為忙碌的時候，但是今年到目前來看，“訂單僅僅是以往的80%，這給我們帶來了不小的壓力。”公司辦公室主任李斌說。
春菊電器是一家規(guī)模550人，專門生產(chǎn)真空吸塵器、蒸汽清潔器、空氣凈化器及吸塵器配件的公司。公開報道顯示，公司2010年實現(xiàn)年吸塵器總產(chǎn)量300萬臺，銷售額近7.3億元人民幣。“我們公司90%以上是外銷，出口主要面向歐洲地區(qū)。”李斌介紹。
蘇州當?shù)赜休^為完善的產(chǎn)業(yè)配套體系，國內(nèi)近60%的吸塵器出自蘇州企業(yè)，產(chǎn)品也遠銷國外，“所以每當全球經(jīng)濟出現(xiàn)波動時，我們的訂單就相應會受到影響。”蘇州市吸塵器行業(yè)一位業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者說。
李斌告訴記者，今年上半年春菊電器所獲訂單增長了10%，“在整體外貿(mào)進出口大環(huán)境不好的情況下，能有這樣的數(shù)字，對于我們這種類型的企業(yè)來說已經(jīng)很不容易了。”
盡管隨著歐債危機影響的進一步擴大，該公司今年下半年的訂單出現(xiàn)大幅下滑，但李斌向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹，公司并沒有因此產(chǎn)生裁員的想法。“雖然訂單下滑了20%，但是每天正常的生產(chǎn)量還是能保證。相對于之前，目前員工的加班是取消了，加班工資因此減少了，但總體來看沒有大的影響。公司也拿出了一些資金對員工補貼，所以工資沒有太大變化，也沒有出現(xiàn)員工辭職的情況。我們必須保證員工的工資收入，不能讓員工流失，雖然現(xiàn)在出口是不太好，但是隨著新市場的開拓，我們相信很快就會天亮。”
記者在春菊電器的一個生產(chǎn)車間看到，機器不停轟響，整個車間容納100多名員工，工人們顯得比較繁忙，每條生產(chǎn)線上員工分工明確，工作流程井然有序。“這個車間160多名員工，每天生產(chǎn)4000多臺，這些產(chǎn)品都已有訂單，公司并沒有出現(xiàn)庫存積壓的情況。”李斌告訴記者。
生產(chǎn)線上，一位不愿意透露姓名的員工告訴記者：“公司現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品確實比往年少了一些，但是還能保證我們每天8小時有活兒干。加班時間少了，工資也少了，但是總體來說我們還能接受，不會離開公司。”
然而，對于外貿(mào)企業(yè)來說，除了經(jīng)營壓力以外，還有太多不可預知的風險，會隨時降臨。
來自美國的貿(mào)易壁壘，就讓蘇州恒豐的拖鞋產(chǎn)品裹足不前。美國發(fā)起的反傾銷案，給蘇州恒豐選擇是，支付10萬美元應訴、或是放棄市場。“國內(nèi)絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)出口拖鞋產(chǎn)品的規(guī)模僅僅100萬~200萬美元。比如我們公司，一年的總出口額200多萬美元，毛利也就10萬美元。一旦獨自應訴，很可能既輸?shù)羰袌觯职装状钌洗蠊P訴訟費用。所以，最后我們只能選擇放棄。”徐釗說。
拖鞋并不是蘇州恒豐的主打項目，但為之供貨的一家工廠卻因此關(guān)閉，200多名工人失了業(yè)。“我們占了這家工廠60%的采購額。”徐釗告訴記者。
“面臨國際貿(mào)易摩擦時，我們?nèi)狈I(yè)團隊和政策的有效支持。”徐釗認為，“這本應由相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會牽頭，組織企業(yè)集體應訴，并由專業(yè)隊伍提供技術(shù)支持，以減輕企業(yè)負擔和承受的風險，但實際上，我們很難得到這方面的有效支持。”
扶持政策兌現(xiàn)難題
情況似乎正在出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。
刊載于江蘇省發(fā)改委網(wǎng)站的《蘇州市上半年外貿(mào)進出口情況分析》介紹，蘇州市委、市政府已多次召開外貿(mào)重點地區(qū)、重點企業(yè)座談會，出臺了新一輪《關(guān)于促進商務轉(zhuǎn)型發(fā)展若干政策措施》等一系列穩(wěn)定外貿(mào)增長的扶持政策，對企業(yè)的扶持獎勵政策提前至半年度兌現(xiàn)。
但外貿(mào)企業(yè)關(guān)心的，是當此經(jīng)濟形勢微妙之際，各項政策能否落地。
“稅務部門最近出臺了一項新規(guī)，開始對傭金收稅。這樣的話，好多中介商不愿意和我們繼續(xù)合作，而轉(zhuǎn)向越南、柬埔寨等地區(qū)。”徐釗說。
“另一項新規(guī)則是針對來料加工出口退稅。以前，面料廠、加工廠的發(fā)票，都可以去稅務局退稅，但是現(xiàn)在只有服裝廠可以統(tǒng)一開票，這意味我們要多繳一筆地稅，”徐釗說，“估計會占總銷售額的1%”。
“這都是最近發(fā)生的事。”他面露疲憊，“我現(xiàn)在很大一部分時間，用于與政府部門的溝通上。”
上海證券分析師胡月曉在其研報中提及“出口退稅”政策時表示：“年初至今，中央財政收支一直保持著收入減速而支出增速的局面。中央及地方兩級財政收支情況留給進一步寬松的空間已經(jīng)不多了。一邊是經(jīng)濟下滑帶來的稅收收入劇減及地方土地出讓金收入的減少；另一邊是各項支出難以縮減，不難理解為何減稅會如此的困難。”
“我們希望出臺一些不需要占用企業(yè)現(xiàn)金流的政策。”一家在臺灣地區(qū)上市的電子企業(yè)部門負責人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“另外，希望降低物流費用——這些點點滴滴的費用，都造成企業(yè)的運營成本難以下降。”
在近日舉行的2012物流與供應鏈管理論壇上，國家發(fā)改委經(jīng)濟運行局副局長王慧敏也表示，扣除產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)因素，我國物流費用率的合理水平應在13%左右，這意味著當前我國社會經(jīng)濟運行承擔了約占GDP5個百分點的“超額物流費用”。
“再比如海關(guān)方面，我們希望查驗率能夠降低。經(jīng)常碰到的情況是，由于等待查驗而影響到出貨時間。”徐釗指出。
好消息是，江蘇省人民政府辦公廳于今年7月印發(fā)的 《關(guān)于加強和改進口岸管理促進外貿(mào)穩(wěn)定增長的意見》中，已提出將努力提高外貿(mào)貨物通關(guān)效率，盡量降低外貿(mào)貨物在途成本。同時由口岸所在地政府牽頭，對所有涉及外貿(mào)貨物查驗監(jiān)管收費項目進行一次集中清理，取消各種不合法、不合規(guī)、不合理收費。并對于需要提供擔保的通關(guān)業(yè)務，積極探索不需占用企業(yè)資金的擔保方法。
轉(zhuǎn)型艱難：在生存與創(chuàng)新中尋找平衡
外貿(mào)形勢不佳已經(jīng)深刻地影響了相關(guān)企業(yè)的運行。在這一背景下，企業(yè)開始尋求轉(zhuǎn)型之道。他們需要在維系訂單、保障生存發(fā)展，與轉(zhuǎn)型升級、提高產(chǎn)品競爭力之間艱難平衡。
接小單 拓市場
“我們正積極開拓中小型客戶，即使只是1個集裝箱的訂單，也做。”蘇州恒豐董事長徐釗說。開源之外，公司還正想盡辦法節(jié)流。比如，他打起集裝箱的主意。在這個載重25噸、面積30立方米的集裝箱上，如何解決“出口一些鐵質(zhì)配件，非常重，但會留出很多空間；而出口棉質(zhì)物，空間塞得非常滿但重量不足”的問題。徐釗往往會嘗試種種優(yōu)化組合，以與客戶取得雙贏的效果。“就像超市，他可能并不需要一集裝箱的餅干，但會需要餅干、飲料、薯片等各種品類。”
更“治本”的方法則是延伸企業(yè)鏈條。“上游將工廠建好，下游直接面對客戶。”徐釗闡述自己的思路。
蘇州恒豐計劃在國內(nèi)新開工廠，以此控制成本、保證質(zhì)量。之前，蘇州恒豐曾投入3600萬元，組建了自己的車業(yè)公司。而自行車及零配件出口業(yè)務1至8月逆市增長的表現(xiàn)，已經(jīng)讓公司嘗到了甜頭。在客戶端，徐釗希望產(chǎn)品能更直接接觸到終端客戶，減少貿(mào)易商和中間環(huán)節(jié)的費用。“我們新近在匈牙利布達佩斯開了一家分公司，面向東歐市場，我們還希望在德國的德累斯頓再設(shè)分公司，以打入西歐市場。”徐釗告訴記者，在此之前，公司的產(chǎn)品更多通過中間商進入西歐地區(qū)。
蘇州市春菊電器也希望打開更多新市場。
“訂單的下滑給了營銷團隊很大的壓力，為了扭轉(zhuǎn)這一局面，公司積極地開拓了北美和中亞地區(qū)市場，這些市場我們之前都沒有進入。而這次，我們在北美市場和伊萊克斯合作，目前已簽下了訂單，這將占到我們明年生產(chǎn)量的30%，也是公司業(yè)績的一個主要增長點。”春菊電器辦公室主任李斌說。
蘇州市吸塵器行業(yè)一位業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者說，就蘇州本地吸塵器企業(yè)而言，不僅是春菊電器訂單受到大環(huán)境影響出現(xiàn)大幅下滑，其他企業(yè)也出現(xiàn)下滑，而這些企業(yè)也有開拓新市場，以此來對沖外貿(mào)出口下滑所致?lián)p失的打算。“以往都是把出口方向?qū)蕷W洲市場，當歐債危機愈演愈烈導致訂單下滑后，這些公司開拓北美等地市場也是必然的選擇。”李斌認為。
轉(zhuǎn)型升級的艱難抉擇
刊載于江蘇省發(fā)改委網(wǎng)站的 《蘇州市上半年外貿(mào)進出口情況分析》稱，蘇州將采取展會攤費補貼、出口參展費用支持等形式，鼓勵企業(yè)參加境內(nèi)外的各類進出口商品交易會、博覽會，加大扶持力度，幫助企業(yè)深挖傳統(tǒng)市場，大力開拓新興市場。
不過開拓新市場，對于企業(yè)來說并不容易。“困難之一，就在于創(chuàng)新艱難”，徐釗說，蘇州恒豐曾試圖通過購買國外產(chǎn)品，改造后再度推向市場，但一度在嚴謹?shù)闹R產(chǎn)權(quán)保護制度面前受挫，“當你研發(fā)完了所有的東西，試圖推向市場時，發(fā)現(xiàn)別人的產(chǎn)品仍在某個結(jié)構(gòu)上擁有專利，這是非常痛苦的一件事。”
“德國人曾經(jīng)推出過自行車配件5件套，并且申請了專利。但我們調(diào)研了市場后發(fā)現(xiàn)，隨著新式車如山地自行車的普遍使用，原先的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足需求。于是我們推出了9件套產(chǎn)品，增加了諸如維修山地自行車的功能，同時也成功地繞開了知識產(chǎn)權(quán)制度的保護。”徐釗說。
徐釗認為，對大多數(shù)企業(yè)而言，現(xiàn)在還沒到轉(zhuǎn)型升級的時候，“轉(zhuǎn)型升級的前提，是企業(yè)必須有實力、有積累，才能有資金實力研發(fā)、升級產(chǎn)品。但當前政策對創(chuàng)新升級的鼓勵，集中于鼓勵成功者，階段性的鼓勵很少，一旦中途遇挫，則根本拿不到獎勵。特別是一些缺乏實力、尚處于生存和發(fā)展階段的企業(yè)而言，更無力投入研發(fā)。”
蘇州恒豐希望做一些引領(lǐng)市場的產(chǎn)品，并圍繞客戶的需求進行創(chuàng)新。公司的研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)，以前市場上出售的樟腦丸，放在衣服里，國外顧客反映氣味太大。于是，現(xiàn)在他們研發(fā)了樟腦紙，可以放在衣柜下面，每兩個月更換一次，“現(xiàn)在每個月都有5個集裝箱的訂單。”徐釗說。
一家在臺灣地區(qū)上市的電子企業(yè)部門負責人認為，“研發(fā)升級的關(guān)鍵，還在于緊跟市場的，特別是在企業(yè)還沒有能力主導終端產(chǎn)品的時候。”這家公司將研發(fā)部門設(shè)于臺灣地區(qū)，“例如蘋果要推iPadmini，我們就迅速跟上，拿出符合要求、體積更小的基礎(chǔ)電子元件。”
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