縱觀本年度足球精彩賽事，曼城俱樂部收獲滿滿，2018-2019賽季曼城獲得了英超聯(lián)賽、聯(lián)賽杯、足總杯和社區(qū)盾杯冠軍，成為英超史上最輝煌的國內(nèi)四冠王。在為足球激情歡呼的同時，許多球迷驚喜地發(fā)現(xiàn)，一抹亮眼的中國紅出現(xiàn)在大家眼前，中國名酒劍南春線上線下強勢曝光，以極強的參與性全程助力本賽季足球比賽，開啟了體育營銷的新典范。
線上線下雙管齊下，助力曼城奪冠
據(jù)記者了解，早在2018年8月，劍南春就獨家冠名愛奇藝英超賽事，一直到2019年5月英超本賽季結(jié)束，劍南春持續(xù)為球迷粉絲放送了精彩的英超賽事，并通過劍南春官方微博與球迷互動，為球迷送上劍南春球?qū)倜远Y包，與廣大球迷共同見證了曼城衛(wèi)冕冠軍之路。
同時，劍南春在全國范圍內(nèi)組織多場線下觀賽活動，邀請廣大球迷一起喝酒看球，共同見證曼城進(jìn)球的激情時刻，擴展消費者的飲酒場景，提升飲酒體驗。
作為行業(yè)一線龍頭企業(yè)之一的劍南春，從2018年8月開始，將目標(biāo)鎖定在四冠王曼城身上，通過線上與線下的結(jié)合，將白酒和足球緊密地聯(lián)系在了一起，力圖將劍南春·金劍南的宣傳理念“開啟純金的價值人生”與“開啟純金的球迷人生”做一次完美的對接。
加強體育精神傳達(dá)，回歸情感訴求
過去很長一段時間，央視一直是白酒行業(yè)廣告營銷的主要戰(zhàn)場。包括茅臺、五糧液、劍南春等白酒品牌都曾加冕央視標(biāo)王。但隨著白酒消費人群的變化，白酒企業(yè)在營銷層面也在進(jìn)行著不斷的探索。由于體育精神與酒文化存在天然關(guān)聯(lián)，目前已有不少白酒企業(yè)著眼于體育營銷。2017年，洋河贊助中超聯(lián)賽，旗下產(chǎn)品夢之藍(lán)作為當(dāng)賽季中超官方白酒;2018年，瀘州老窖簽約澳網(wǎng)，其產(chǎn)品國窖1573成為澳網(wǎng)公開賽指定白酒;2019年，劍南春牽手曼城，劍南春·金劍南成為曼城全球白酒合作伙伴。
向來做廣告高舉高打的白酒企業(yè)，紛紛扎堆體育營銷，歸根結(jié)底，源于白酒企業(yè)在營銷層面進(jìn)行的轉(zhuǎn)型：一方面，消費者的媒體接觸習(xí)慣正在發(fā)生變化，從傳統(tǒng)電視、電臺等媒介向社交媒體等領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，特別是80、90后等年輕群體，對互聯(lián)網(wǎng)體育賽事、綜藝的接觸更為頻繁，因此白酒企業(yè)也必須跟隨消費者的媒體接觸習(xí)慣的變化，向新的媒體接觸方式轉(zhuǎn)移;另一方面，隨著消費升級，消費者選購產(chǎn)品的訴求也正在發(fā)生著變化，只有在情感和精神上打動了消費者，才是營銷成功的關(guān)鍵。體育所主張的激情、超越等精神，正與白酒企業(yè)的主張相吻合，從而通過全新的媒體接觸方式，借由體育賽事傳達(dá)的精神與情感訴求，將品牌精準(zhǔn)傳達(dá)給目標(biāo)人群。
兩大豪門強強聯(lián)手，打造營銷典范
劍南春聯(lián)手曼城布局體育營銷，其背后的邏輯并不復(fù)雜。據(jù)悉，劍南春近年來深耕消費者回饋活動，據(jù)劍南春環(huán)球極致之旅俄羅斯站、英超站活動介紹，凡用劍南春辦宴會的客戶，即有機會親臨現(xiàn)場觀看球賽。此次與曼城達(dá)成合作，更是實現(xiàn)了“球隊-球賽-球迷”的營銷閉環(huán)。
如果說布局體育營銷，是白酒企業(yè)營銷戰(zhàn)略進(jìn)步的體現(xiàn)，那么與世界級球隊合作，則體現(xiàn)出了劍南春等白酒企業(yè)國際化的視野和決心。近年來，在“一帶一路”倡議的推動下， 中國白酒“走出去”成為大勢所趨，但要做到白酒真正意義上的“出海”，不僅僅需要調(diào)整白酒的風(fēng)味與度數(shù)，核心還是在于白酒文化的傳播。在牽手新豪門，與曼城達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，劍南春不僅有機會在全球范圍獲得更廣泛的品牌露出，雙方更能以國際視野謀求資源的交流和融合，讓世界各地的球迷都有機會認(rèn)識中國白酒，劍南春還能夠通過體育精神為介質(zhì)向全球消費者傳播中國文化，從而幫助中白酒走得更遠(yuǎn)。
近年來，劍南春推出的各種酒品不僅斬獲國際多項大獎，更通過舉辦國際文化交流活動，讓中國文化得以亮相世界舞臺。從舉辦紐約文化周到助力曼城奪冠，劍南春正以中國文化為堅實內(nèi)核，朝著國際化方向不斷地探索與邁進(jìn)。
——據(jù)悉，現(xiàn)在用劍南春辦宴會，可以贏英超之旅名額，到英國現(xiàn)場與球星面對面，感受足球的魅力與激情。
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