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    “我是大學生我要創業”3大學生的自我闖關路

    許多大學生說：學校的生活是難忘的，畢業后的日子是迷茫的——都說大學生工作難找，如何來實現自己的人生夢想？今天，有3位大學畢業生講述了他們自己的故事和夢想，有成功的，也有不如意的。但不管如何，這都是一份寶貴的人生財富。

    特色植物一炮走紅

    我家住一樓，南面有個大大的院子，愛花如命的媽媽，幾乎利用上了每寸土地，有草坪、有花區、有蔬菜園、還有金魚池。

    一次偶然的機會我在網上看到了這項新的專利產品——水培植物，只需一點營養水就可養花，我郵購了一些營養水和養植資料，媽媽見了可高興了，翻出了家里所有的瓶瓶罐罐，把她的許多土培植物都變成了水培植物，再經過一宣傳，周圍的鄰居、朋友都來要她的新型水培植物。

    那段時間正趕上我大學畢業，找工作高不成低不就，一直沒有合適的。看到媽媽的水培植物這么受歡迎，就萌生了開一間水培花卉店的念頭。跟媽媽一商量，沒想到得到了全方位的支持，當即拿出了2萬元的開業資金。

    因為錢少，店裝飾得非常簡單。剛開張的時候，我們的水培花卉品種非常單一，樣式也簡單，所以很難有吸引力，即使有人進店來看一看，還以為是插花，怎么說也不相信水里面種的花能活得長。

    后來，我和媽媽一商量，制訂了幾項整改措施——首先是利用晚上的時間，我參加一個插花培訓班，不僅學插花，更重要的是借鑒一下花形與容器的搭配技術；媽媽利用退休后的空閑時間，到處去淘既便宜又美觀的玻璃器皿，甚至是一些舊的異型玻璃瓶，都成了我們的可塑之材。

    媽媽負責繁殖和選擇已經成熟的植株，而我利用所學的知識，把這些植株修枝，再搭配上合適的玻璃瓶、水晶瓶。媽媽又別出心裁地在水里放上她養的金魚，這樣原來極不起眼的一盆花，在我們的精心雕琢下，便在店里熠熠生輝了。媽媽設計的這種能養魚的水培最受歡迎，因為小魚在天然環境下長大，生命力極強，所以很受歡迎。

    另外，我們還慢慢地擴大業務范圍，由小型水培向大型植株發展，我們的大型水培利用了市場上現成的水族箱，直接把植株固定在水族箱上，通上氧氣，水族箱中照樣可以養魚。我用相機拍了許多照片，閑暇時，到附近的大公司、大企業做宣傳。很快，就有單位前來接洽。但許多單位都有疑問，這種方法花卉成活率有多高？誰也不希望買回去的植株經常有黃葉和死魚出現。根據這些情況，我和媽媽商量，干脆實行租、賣兩條路，租是指根據植株的大小，每月三五百元租金，我定期去單位打理，根據情況添加不同種類的營養水、修枝、喂魚，甚至換水，搞清潔。賣的話，這種大型水培少則一千元，多至五六千元。

    一年下來，我們的小店有了一定的利潤。為了犒勞我們一年的辛苦，爸爸提議我們全家一起去新馬泰旅游。爸爸說了，這可不是單純地讓我們去玩，而是讓我們到真正的植物王國去考察學習，明年好擴大再生產。

    創意書場遺憾收場

    兩年前，我大學畢業，找不到好的工作，便回到老家。沒幾天，我就窩不住了，老想著要做點什么，卻又很茫然。

    在家里憋了幾天，一天出去散心的時候，突然就有了主意——我發現村民的娛樂很單調，到了晚上不是打牌就是聚賭，有的則在橋頭拿把椅子呆呆地坐一晚上。想到每年去蘇州看望外公，閑時他都會帶我去茶館書場聽書，心想自己既然回到了農村，如果能有所貢獻，那么也不辱沒我的大學文憑了。

    說干就干，第二天我就坐車跑到了外公家，一五一十地講了我的想法。外公聽后，表示贊許，并愿意親自出馬幫助我。有了外公的支持，我底氣足了很多，回到家里，便開始找場地。但場地并沒有想象中那么好找，平時看看到處是房子，真要找了，不是太小，就是過于破舊，找了很久，依然沒有著落。無奈之下，我找到了村長請求幫助，最后村里騰出一間老年活動室租給我，租金相對城里便宜得不可思議：2000元一年。

    解決了場地，外公帶著他的一位書友如期而至。我又添置了一些桌椅，在村子里的幾面布告墻上貼了幾張海報，不一會就圍了很多人，大家議論紛紛充滿好奇。我記得很清楚，那是個許多人喜歡的吉利日子——八月八號。

    考慮到有個接受過程，我決定先免費讓大家試聽一場，看看反應，再決定票價。那晚我的書場里里外外都擠滿了人，過道上都是，像是在過一個盛大的狂歡節。村里人喜歡熱鬧，很多人為了趕時間，晚飯沒吃就趕過來。那天很成功，有了個開門紅。在第二天我定了三元的票價，并分早上、下午和晚上三場。接下來幾乎天天爆滿，村里人都說，自從七八年前電影院關門以來，村里就沒這么熱鬧過。聽了這話，頓時感覺很驕傲，認為自己為農村的文化事業出了一份力！一算收入，平均每天都有五六百元的收入，想想這樣下去馬上就有不小的收獲，而且名利雙收，好幾個晚上興奮得睡不著。

    但熱鬧過后，我發現來聽書的人漸漸少了，很多人又回到了牌桌前。有好幾次早場只有三四個人過來，與剛開始簡直是天壤之別。不得已我貼出布告，宣布取消早場，票價也從原來三塊降到一塊五，這樣又吸引了一些人回來，但再也沒有剛開始的那種熱鬧氣氛了。為了節約成本，我辭退了外公的朋友，每天下午只演一場，但即使這樣也只能勉強維持，那些招徠生意的海報似乎也起不了什么作用了。12月份的一天，天已經很冷，充滿初冬的蕭瑟，我在書場的后排看著臺上消瘦的外公，心里直發酸。

    親友安慰我說，到過年會好的。過年的時候，確實好了一點，農村沒有什么娛樂場所，特別是城里來的，很多人就帶著親戚來我的書場，很多人都說很有意思，但我知道，這已經是最后一曲了。過完年，村里的很多農活要需要趕著去做，我的書場也正式關門了。

    初次創業讓我感覺到農村文化生活的貧乏和在農村創業的艱難，但作為農民的兒子，我希望等自己有這個能力的時候，再回到我可愛的家鄉！

    等待時機成功出擊

    大學四年級下學期，一方面忙著畢業論文答辯，一方面考慮畢業后的選擇。那段時期，一串串問號困擾著我——是先創業，還是先打工？家里人會不會反對？創業資金哪里來？

    經過長時間思想斗爭，我考慮到一沒有足夠的創業資金，二沒有實際工作經驗，家人、朋友不一定會支持。最后，我痛苦地作出選擇：先替別人打工，賺足資金和工作經驗，再獨立門戶創業。

    大學畢業后，我應聘在市某知名建筑設計研究院工作。上班時我很少講話，大部分時間埋頭在電腦上設計方案。憑借我扎實的專業知識，我每次設計的方案都深受客戶的青睞。這更堅定了我自己創業的決心。

    在這家設計單位我一干就是三年，工作時間一長，認識的客戶多了，對整套業務的操作流程也了解了，加上自己手頭上掌握了一些客戶，是時機成熟的時候了！

    我記得曾經有一個大客戶找我設計，我腦子里突然閃過一個念頭“為什么我不可以自己創立一家設計所？我可以掛靠在知名大學設計研究院。作為我開辦的公司來說，先借知名品牌，搞貼牌設計，這點我深知非常重要。我是這樣想的，我也決定這樣做。

    那時，我懷著年輕人少有的堅定信念，全然不顧家人的反對，作出決定：辦自己的公司！

    創辦公司談何容易。起初，我面對的困難有很多，最難的是資金。這時，我想到大學同學劉某，他在一家知名設計公司做設計總監，年薪十幾萬。我抱著試一試的想法，給他打了電話，我把想法告訴他后，他非常興奮，欣然答應投資入股。這事對我來說是多么重要，真是雪中送炭。之后劉某又邀一個同學張某入股。最后，我們積累了50萬元起動資金。

    說干就干。首先，我們三個人分工：我負責辦理有關證照手續，劉某負責辦公室裝修，購置辦公用品、用具，張某負責與寫字樓協商租用場地事宜。公司開業了，我們三個人既忙里，又忙外；既是老板，又是業務員。每天起早摸黑，自己做飯、洗衣服。一個月下來，我們三人都消瘦了很多。

    那時，擺在我們面前的頭等大事是尋找業務。記得我們接的第一個業務，要坐火車到三千里遠的一個縣城現場考察，在火車上坐了好幾天，全身臟兮兮的，一身的臭味，一身的困倦。一下火車，沒顧得上休息，就搭便車往施工現場趕。每日三餐，都是吃泡面。憑借我們身體力行不怕吃苦的精神，感動了施工單位，很快我們簽定了合同書。這次成功是我們人生之中最難以忘記的。從此，很多客戶找到我們，我們的業務越做越多。如今，我們由從前掛靠別人，到擁有自己的機構，樹立了自己的品牌。我們有理由堅信，我們的事業一定會蒸蒸日上！

    最后，我把自己創業的心經，用一句話概之“心誠則靈”，與正在創業或即將創業的朋友們共勉。