我們有自己的殺手锏
“我們已經(jīng)與海爾、TCL、諾基亞等10多個(gè)廠商達(dá)成了協(xié)議，廣東一帶生產(chǎn)MP3的企業(yè)也已經(jīng)同意免費(fèi)鋪貨進(jìn)場(chǎng)。”言語(yǔ)間，陳峰偉頗為躊躇滿志。“我們現(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)意向性的大單子，價(jià)值400萬(wàn)的彩電，是某高校團(tuán)購(gòu)的。因?yàn)樯婕吧虡I(yè)機(jī)密，具體我就不透露。” 陳峰偉主動(dòng)向記者透露這個(gè)喜訊。
當(dāng)問及南京的家電商戰(zhàn)現(xiàn)狀時(shí)，陳峰偉表示“歡迎競(jìng)爭(zhēng)，不回避競(jìng)爭(zhēng)”。他認(rèn)為自己的殺手锏有兩個(gè)，一是服務(wù)：唐電的管理層、店員都是大學(xué)生，最懂大學(xué)生的消費(fèi)需求，在仙林具有天然的接近性，比大店反應(yīng)敏捷。二是營(yíng)銷模式：曾經(jīng)一度，陳峰偉整天都在琢磨這個(gè)全新的盈利模式到底是什么？“創(chuàng)造不同于國(guó)美、蘇寧的盈利模式——盛大網(wǎng)絡(luò)靠‘點(diǎn)卡’收費(fèi)模式，福中電腦靠‘3+3’模式，我要?jiǎng)?chuàng)造出自己的盈利模式。”他現(xiàn)在想到的是，在賣場(chǎng)沒建成之前，通過網(wǎng)上營(yíng)銷發(fā)展客戶。賣場(chǎng)在今年2月底開業(yè)后，可以發(fā)展一種直銷模式，讓員工深入到身邊宿舍。公司給他們固定工資加提成，還有彈性的工作時(shí)間，不占用他們正常的學(xué)習(xí)時(shí)間。
新公司的管理團(tuán)隊(duì)也是陳峰偉一手挑出來的，半年以前，副總邢永攀還是石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一名學(xué)生，他看到有關(guān)陳峰偉的報(bào)道，于是直接聯(lián)系到陳，一方是融資優(yōu)勢(shì)，一方是管理優(yōu)勢(shì)，雙方一拍即合。鄧悠是南京郵電大學(xué)大三的學(xué)生，他在唐電電器的職務(wù)是董事局辦公室主任。得知陳峰偉的賣場(chǎng)計(jì)劃后，他主動(dòng)找上了門。“疑人不用、用人不疑”，陳峰偉分給了他們股權(quán)的一部分。
我不反對(duì)做嚴(yán)介和第二
談到陳峰偉開大賣場(chǎng)，太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席嚴(yán)介和是繞不過的話題。
在不久前的經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選中，嚴(yán)介和躍入公眾視野，但是也因其獨(dú)特的投資方式而引起爭(zhēng)議。在陳峰偉開大賣場(chǎng)過程中，嚴(yán)介和給予陳峰偉大量無私的幫助，為陳峰偉提供貸款風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，還親自出任唐電電器的名譽(yù)董事會(huì)主席。就連唐電電器的企業(yè)哲學(xué)“腳步到達(dá)不了的地方，眼光可以到達(dá)；眼光到達(dá)不了的地方，夢(mèng)想可以到達(dá)。”也是嚴(yán)介和當(dāng)初與陳峰偉交流時(shí)定下的基調(diào)。這不能不讓人產(chǎn)生聯(lián)想，甚至有坊間傳聞陳是嚴(yán)的外甥。
當(dāng)記者試探性地向他求證時(shí)，陳峰偉表示，“我是第一次聽到這個(gè)說法”，并且反問記者：“我是河南周口的，他是江蘇淮安的，怎么可能是親戚呢！”
原來陳峰偉和嚴(yán)介和非親非故，在陳大一的時(shí)候，嚴(yán)曾到南郵開過一個(gè)講座，陳峰偉就是在那個(gè)講座上得到嚴(yán)的手機(jī)號(hào)碼，隨后經(jīng)常拜訪嚴(yán)，還于暑假期間在太平洋建設(shè)集團(tuán)實(shí)習(xí)了一個(gè)月。
實(shí)習(xí)時(shí)，陳峰偉任董事會(huì)主席助理，跟在嚴(yán)介和的身邊，他看到了這個(gè)龐大企業(yè)的企業(yè)文化魅力。很多理念例如“股份大眾化，財(cái)富社會(huì)化”都被陳峰偉借用到自己企業(yè)之中。還有陪著嚴(yán)介和召開的一次新聞發(fā)布會(huì)，也成為陳峰偉后來操演的藍(lán)本。
對(duì)于嚴(yán)介和，陳峰偉保持著一種朋友兼教父式的尊敬，在太平洋建設(shè)集團(tuán)實(shí)習(xí)期間，他沒有要一分錢報(bào)酬。“嚴(yán)主席說我很有他年輕時(shí)的樣子。我和他每次交流時(shí)都很有默契感。我有時(shí)稱嚴(yán)主席為嚴(yán)老師，他曾開玩笑說如果他開商學(xué)院，我就是他的第一個(gè)學(xué)生。我當(dāng)初決定開大賣場(chǎng)時(shí)，嚴(yán)主席很支持，還回憶了他20歲時(shí)競(jìng)選廠長(zhǎng)成功的事。我現(xiàn)在每天都和嚴(yán)主席保持電話聯(lián)系，密切時(shí)一天能打七八個(gè)電話給他。”
頓了頓，陳峰偉說：“如果我不辦大賣場(chǎng)的話，我會(huì)選擇進(jìn)太平洋建設(shè)集團(tuán)當(dāng)一名員工，因?yàn)槟抢锖苡腥饲槲丁！?陳峰偉于2005年7月11日進(jìn)太平洋建設(shè)集團(tuán)實(shí)習(xí)，那天也是他的生日。集團(tuán)副總強(qiáng)煒親自給他辦了生日晚會(huì)。這一幕至今讓陳峰偉感慨不已。
“如果把你比作嚴(yán)介和第二，你愿意嗎？”在采訪接近尾聲時(shí)，記者問。
陳峰偉認(rèn)真考慮了一下，說：“我不反對(duì)。但是我和嚴(yán)主席只是在某段時(shí)間、某些地方相似，我和他還是有些不同的。”
對(duì)于陳峰偉龐大的商業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想，很多人都在發(fā)問：他這樣做會(huì)不會(huì)是一時(shí)沖動(dòng)？會(huì)不會(huì)是異想天開？會(huì)不會(huì)是前途未卜？擔(dān)任唐電總顧問的太平洋建設(shè)集團(tuán)的副總裁強(qiáng)煒則肯定地說：“小陳曾在太平洋集團(tuán)實(shí)習(xí)過，對(duì)于他這種敢于嘗試、敢于打拼、敢于邁出第一步的精神，我們會(huì)在文化角度和市場(chǎng)細(xì)分等無形的方面給予最大的幫助,我們對(duì)此事是持樂觀態(tài)度的。”對(duì)于成功的概念，這位女強(qiáng)人是這樣闡發(fā)的：“對(duì)于他來說，邁出第一步，不管以后失敗還是成功，他都是成功了。” 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3
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