2007年5月9日在華東師范大學與某網站舉辦的“萬元創業大賽”決賽上,由三名華師外語系女學生策劃的“來錢快廣告網”獲得了最終的勝利。
“現在做廣告越來越貴,我們正是看到了這個機會,”來錢快廣告網項目負責人說,“我們為沒有錢做六位數電視廣告費用、五位數平媒廣告費用、四位數網媒廣告費用的的客人提供的從¥1元起步的廣告服務,而且只需付一次費用,終生受益,最重要的是我們只賣一萬個廣告位。 ”
創意締造成功
三位進入創業大賽決賽的華師女生某一天夜自習后躲在寢室里繼續商量她們的“導游中介”入圍計劃,可是她們還在為投票票數少而苦惱,更為如何推廣自己的計劃而苦惱。同學都被別的隊拉去投票了,沒有人相信她們的計劃會成功,甚至在主辦方的碰頭會上,她們也遭到其他隊極力的鄙視。如果不能進入決賽,他們的計劃將徹底泡湯,沒有任何希望了。如果要做推廣,宣傳費從何而來?廣告費從何而來?一萬塊的獎金還沒到手,如何去實施自己的推廣計劃? 如果我能做一塊錢的廣告就太好了,為什么不做一個讓所有人都能做的便宜的廣告網呢?
她們在有了這個想法之后,立即在紙上寫下了“一元錢的廣告網”計劃,二十分鐘后,誕生了一個可以掙五千萬的點子。她們計劃只做一頁廣告位,所有廣告位按列表呈現,最下面的廣告位也許會沉下去不會被看見,那從下往上排列,第一個廣告位需要一塊錢,第二個廣告位需要兩塊錢,第三個廣告位需要三塊錢……一共只賣一萬個廣告位,所有廣告位只賣一次,這個計劃方法的思考角度是放置在最上面的廣告位當然要比下面不顯眼的廣告位要貴。
這個項目必須要有一個奪人眼球的名字,并且毫不費勁的讓人記住。于是在第二個二十分鐘后,他們有了這個想法----“來錢快廣告網”,廣告網的宗旨是幫人打廣告,打廣告的目的當然是來錢快,絕佳的網站名。于是她們立即決定注冊下這個網站名,并且開始她們瘋狂的實施計劃。
最后她們嘗試算一下如果賣出去一萬個廣告位能掙多少錢,當5000,5000出現在她們眼前的時候,她們幾乎不敢相信自己的眼睛,以為公式算錯了!
當然現場的評委并沒有覺得這是一個不可能實現的夢,所以才把創業大獎頒給這三名女生,對于大賽的評委來說,他們認為有創意,并且能在這么短時間內實踐,這本來就是一個優秀團隊的最大的特點,而有這樣一個優秀的團隊,又能讓她們與這個大獎擦肩而過呢?
來自互聯網的瘋狂投票
還沒有任何成本,推廣從何做起?于是她們想到了締造了天仙MM和芙蓉JJ的互聯網。
“這就如同看熱鬧,如果所有人都認為我們的想法很瘋狂,就會有人來花一元錢試試這個瘋狂的想法能帶給他們什么,如果有了第一個,就一定會有第二個,即使他們不來投廣告,也可以為我們投上支持的一票,這樣一舉兩得!
于是她們在各大論壇瘋狂的發貼,但經過是艱難的,發了被刪,刪了又發,當然更多的人站出來罵她們傻瓜。
第一天點擊量超過八百,第二天點擊量超過兩千,第三天點擊量超過一萬。并且有人主動轉貼,有媒體主動采訪。
來錢快廣告網從零點擊,在短短一天內即有超過一千人訪問這個網站,以后每天的點擊量在遞增。第16天投票結束為止,他們共獲得了1592票,以第三名的身份進入了決賽。
當她們開始做免費的推廣的時候,就有人刪帖,也有幫他們轉貼的人;當更多的人開始罵她們的時候,逐漸出現了支持的隊伍。
就在第二天,她們即接到了有人想做廣告的來信,第三天出現一位神秘客人,欲購買十號廣告位,并且表示她沒有什么想做的廣告,只是想來支持她們一把,先占個位置……
“我們覺得每一天都很刺激,我們在承受謾罵和享受收益中度過,但我們相信,我們真的掙錢了,會有越來越多的人來關注我們,那我們將賺到更多的錢!
互聯網擁有1.23億網民,她們說她們的廣告網為更多的個人提供服務,沒有多少人能夠去一些更專業的地方做廣告,有多少人想為自己打廣告,而一萬人僅占這1.23億網民的約0.00008,是一個難以想象的小的比例。
來自各方觀點
評委老師
我們想讓更多的人學習他們的信心、冒險精神,現代大學生多是獨生子女,有多少人可以承受得起壓力和失敗,特別是在這種謾罵中去創造的項目,而且她們說到做到,有極好的團隊執行力,而且這是一個已經看見現金流的項目,所以我們把冠軍頒給她們。
同學
她們太瘋狂了,如果都象她們這樣,我們躺在被窩里天天頭腦風暴即可得暴富了,不用背難背的單詞,不用做難做的數學題了。
廣告客人
這是一個很好的想法,而且付錢不多,我愿意付錢支持她們的想法,如果我年輕的時候能有她們這樣的想象力和勇敢就好了,我是為她們的勇敢投的票,現在我已經過了三十歲,還沒開始自己的事業,上有老下有小,要我去選擇那種可能會有風險的生活很難,我鼓勵孩子們從年輕的時候就開始創業,加油!
家長
結果怎么樣很難講,我很為這些孩子擔心,請社會和專家多給這些孩子正確的引導,幫助他們走正確的路。
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