從申請專利到成功創(chuàng)業(yè)
經常出入于網吧的張研觀察發(fā)現，網吧內的鍵盤和鼠標清潔起來比較容易，而網吧經營者對耳機的清潔一直沒有找到合適的方式。于是，張研琢磨出了一個在耳機上貼一次性衛(wèi)生隔膜的辦法，并成功申請了專利。在大學本科期間，樂于思考創(chuàng)新的張研共成功申請下三項專利。
由于這個項目生產成本低、操作性強，投入市場后能獲得較高的經濟效益，經過長時間的市場調研，張研啟動了這個創(chuàng)業(yè)計劃。2006年6月，西安易貼耳機[創(chuàng)業(yè)網www.fswenwen.com]伴侶研發(fā)營銷中心成立了。
張研介紹，目前公司采取委托生產的辦法，從外地購得原材料后由經濟技術開發(fā)區(qū)一家工廠負責生產。去年底，第一批100萬包耳機貼膜順利下線。“在委托工廠生產貨物的同時，我和朋友們[創(chuàng)業(yè)網www.fswenwen.com]開始與各大網吧建立聯(lián)系，因為我們的主要消費人群是網吧里的上網者。”張研說，如今公司已與16個網吧建立起穩(wěn)固聯(lián)系，目前銷量達30％，生產成本已基本收回。
“在起步階段，我們受資金限制，無法大量投放廣告拓寬銷售渠道，只能采取最原始的辦法，一家一家跑網吧。”張研充滿信心地說，只要腳踏實地慢[創(chuàng)業(yè)網www.fswenwen.com]慢積累，等收益達到一定程度、擁有足夠實力時，他和創(chuàng)業(yè)伙伴們一定會把這個產品推向全國市場。
從高校市場中發(fā)現商機
同心圓大學生創(chuàng)業(yè)社團聯(lián)合會的工作讓張研更清楚地了解到高校市場與外部市場對接過程中存在著斷裂。“其實，高校是個商機很大的市場，而根據我與不少企業(yè)接觸的經驗來看，企業(yè)擁有很多的資源卻因[創(chuàng)業(yè)網www.fswenwen.com]為對高校不了解而無法進入這個市場。我想我們就可以做這[創(chuàng)業(yè)網www.fswenwen.com]方面的工作。”于是年初，張研成立了圓心企業(yè)文化傳播有限責任公司，主要承辦一些企業(yè)品牌進校園的組織策劃及推廣活動，負責新產品進入高校市場的企劃工作。另外，公司依托同心圓大學生創(chuàng)業(yè)社團聯(lián)合會的人力優(yōu)勢，在高校還開辦了實體店鋪。
西安建筑科技大學華清校區(qū)內的“同心圓大學生便利店”就是其中之一，主要經營數碼通訊產品。參與了便利店這個項目前期市場調研的西安理工大學學生何建偉說，大學生對數碼產品的需求量很大，但他們因[創(chuàng)業(yè)網www.fswenwen.com]為對產品不了解而常常受騙。便利店開張后，學生出于信任感愿意[創(chuàng)業(yè)網www.fswenwen.com]前來購買，再加上社團和公司所強調的優(yōu)質服務使便利店客源越來越多，目前每天純收入約為150元。張研透露，這個暑假，公司正在準備西安外國語大學新校區(qū)和西[創(chuàng)業(yè)網www.fswenwen.com]安理工大學曲江校區(qū)兩個連鎖店的開張，預計9月初就能開門迎客。到年底，公司還將在高校內開5家連鎖店。
“我們未來的目標是把公司打造成人才流、信息流和物流的綜合性平臺。”張研說，目前公司在高校市場的“圈地運動”已取得了一些成就，只要按照發(fā)[創(chuàng)業(yè)網www.fswenwen.com]展計劃穩(wěn)步前進，前途一定是光明的。
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