| 要與合作伙伴共贏
在范坤芳看來，自己之前開的打字復印店不能算是創業，因為那是掛在別人名下的分公司，而他眼中真正的創業應該是從1995年在北京注冊平治電子產品有限公司開始的。
“我最擅長的就是跟著市場走。”他坦言，當他發現居民去美發店焗油不方便時，他帶領團隊研發了可以家用的焗油美發器。
當時為了推廣這個產品，范坤芳投入了80多萬元的廣告費，還專門聘請某著名演員做代言人，但市場反應冷淡，這把資金缺乏的范坤芳逼入了絕境。無意中，剛開辦的電視購物欄目引起了他的注意，他僅用1.5萬元制作的關于焗油美發器的專題節目，一經播出就引起了轟動，商場里的產品馬上被搶購一空，客戶開始排隊上門要貨。
但焗油美發器僅僅紅火了幾個月，電視臺就以種種理由拒絕再為范坤芳播出，“由于銷售火爆，當時電視臺也有興趣自己研發同類產品，就給我們停播了，但是他們最終也沒有研發出來，只能是兩敗俱傷的結果。”范坤芳非常惋惜地說。 此后，范坤芳發現電子萬年歷在香港作為禮品很受歡迎，于是他就在國內最早研發出了作為禮品的電子萬年歷。由于銷售情況良好，范坤芳在1996年拋棄了為自己生產產品的工廠，而是直接到深圳設廠生產電子萬年歷。今天，范坤芳認為這是一個錯誤的決定。
“生產這塊的錢我們是不應該賺的，我們不能把價值鏈的所有環節都掌握在手里，因為人的精力畢竟是有限的，即使是國外那些著名企業，也都是找工廠生產。我們犯了和電視臺一樣的錯誤。”范坤芳這樣認為。
通過這兩次事件，范坤芳體會到，要想創業取得成功，就必須實現和合作伙伴的共贏，而不是吃掉合作伙伴的利潤。
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