細心的人容易發(fā)現(xiàn)商機。有一次，王填去離湘潭市不遠的湘潭縣城作市場調(diào)查；發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一方便面在湘潭縣城尋不到蹤影。為了改變這種狀況，在批發(fā)市場站穩(wěn)腳跟，精明的王填一改以前的坐銷方式，自己帶頭踩著三輪車。帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭縣城，甚至踩進了離湘潭市較遠的湘鄉(xiāng)市去推銷。每到一處，王填就留下自己的名片。這種行銷的方式銷售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大約800多家的分銷終端網(wǎng)絡(luò)，取得了眾多供應(yīng)商的支持。更重要的是，他“步步高公司”的名氣越來越大。
隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴大，資金成了制約“步步高公司”發(fā)展的一個主要因素。如果缺乏強有力的資金支持，自己的市場是很難做大做強的。
對于向銀行貸款，王填很講信用，對于向私人貸款，王填從不拖欠。為了引進金龍魚油的經(jīng)銷權(quán)，可讓當時資金緊張的王填費盡了腦子。當時，每次進一批金龍魚油，至少需資金50萬元。想來想去；王填想到了一個好辦法，他與湘潭另一商家協(xié)商。王填要進貨時，對方給他墊付25萬元；等王填把貨銷得差不多時資金回籠了，對方要調(diào)貨，王填就把這筆資金墊付給對方。一來二去；每回做生意，每日都講信用。呆滯的資金通過這一周轉(zhuǎn)，收到了雙倍的效益。于是，王填又很快把金龍魚的經(jīng)銷權(quán)搶到了手中。
連鎖百強
1995年底，王填偶然發(fā)現(xiàn)廣東某經(jīng)濟報上有一條并不顯眼的消息：羊城即將籌辦一個中國零售業(yè)的高層研討會，主要探討中國國營零售業(yè)的發(fā)展之路。
在這次會議上，國家經(jīng)貿(mào)委負責(zé)人提出了“發(fā)展連鎖超市是中國零售業(yè)的發(fā)展方向”的主題，當時一聽到“連鎖超市”這個概念；王填便感受到“連鎖超市”就是自己公司以后的經(jīng)營理念和發(fā)展目標。
為了得到親身體驗；王填還去了廣東最早的由日本人開的吉之島零售超市，生意場面的火爆，讓王填熱血沸騰，他決定在湘潭辦超市。
回到湘潭后，王填馬上進行市場調(diào)查研究和超市發(fā)展規(guī)劃。他看準了當時處于市中心地帶的商業(yè)旺輔——一國營菜肉商場，該商場由于經(jīng)營管理不善已面臨崩潰的邊緣。在洽談中，對方開的條件比較苛刻。要接收安置下崗職工。經(jīng)過考慮，王填決定接收安置40名下崗職工。消息傳出去后，許多人都認為王填太冒險。步步高解放路店正式開業(yè)前的那天晚上，王填也沒有睡好覺，他一直在為開業(yè)生意是否火爆而擔(dān)憂。
令王填高興的是，開業(yè)的情況讓他體會到了超前的經(jīng)營理念帶來的商機。店門還沒打開時，門外已是人山人海，擠得水泄不通，人們自覺排隊等候。這些年來，王填哪里看到如此令人心動的場面呢，他感到自己又一次贏了。
步步高連鎖超市開張生意的火爆，讓湘潭其他商家看到了商機，從而引發(fā)新一輪的商業(yè)黨爭，一些商家紛紛仿效步步高連鎖店經(jīng)營，對步步高形成了壓力。
為了避免惡性競爭，王填決定先在中小城市、縣級市嘗社區(qū)尋求發(fā)展，待時機成熟再向大城市進軍。這是立足現(xiàn)買；放眼未來的發(fā)展大計，王填開始實現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展戰(zhàn)略。
1998年1月28日，以倉儲式購物、低成本運作、低價格經(jīng)營為經(jīng)營業(yè)態(tài)的倉儲企業(yè)——一步步高嵐園量販廣場開張了；王填狠下心，花了20多萬元引進了先進的軟件信息系統(tǒng)，以便更快、更準確地處理貨物進銷信息，低價位的促銷讓步步高嵐園量販廣場的開業(yè)成了一個新的亮點，顧客擠破了門，王填再一次創(chuàng)造湘潭商業(yè)的一個奇跡。
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