徐樂：他們當時可能說還是我以一個打工者的角度做這件事情，當時我自己個人不是這樣一個想法
主持人：阿里巴巴這樣的知名企業向徐樂伸出了橄欖枝，可是他卻拒絕了。他說自己不是這樣的想法，他真實的想法又是什么呢？我們廣告之后接著說。
主持人：歡迎回來，咱們前面說到，休學創業的清華大學學生徐樂拒絕了阿里巴巴集團的邀請，他說有自己的打算，他的打算又是什么呢？
解說：徐樂的想法，是要尋找資金來做大自己的網上支付平臺，自己來做老板�？墒�，雖然有不少公司主動地找到徐樂，但是最終都沒有與他合作。
徐樂： 當時我就說，如果你們投我，那我就肯定是全身心做好這個事情了，我就不會去讀書了。
解說：一次，一家著名風險投資公司的合伙人在聽完徐樂的介紹之后，他的回答卻讓徐樂哭笑不得。
同期：所以他當時馬上回答我，你現在才19歲，還是先回去把書給讀完吧，這樣一個情況。那就是不投啊。
解說：那次談話之后，徐樂一個人想了好幾天。他沒有再去找新的投資商，而是重新回到了清華園，繼續修完他剩下的課程。
徐樂：其實我現在覺得他們做那樣的決定，對我來說是更好的一個決定，至少我現在還是拿著一個清華的畢業證，而不是一個高中文憑，當然我對文憑已經毫不在乎，但是我覺得以后我的人生會后悔，可能今后我自己的事業有成，可能會后悔自己沒有走完大學這個過程。
主持人：徐樂說得對啊，大學是人生中非常重要的一個部分，一個人事業再成功，沒有大學的經歷終究只能是一種遺憾。而徐樂呢，也是在重新回到大學校園之后，才有了試用網的新創意。他的這個新創意雖然已經變成了現實，但依然面臨著市場的嚴峻考驗，甚至有夭折的危險。徐樂又該怎么辦呢？
解說：徐樂招募了新的團隊，希望能夠找到解決問題的辦法。一天，徐樂跟他的合作伙伴李真一起到餐廳吃飯。結帳的時候，服務員拿出了一張表格。
李真：試用網副總裁
他希望我們能夠填寫出對這種環境、餐廳就餐的服務一個評價，然后留上我們的電話還有我們的姓名，以及聯系方式。
徐樂：無非是希望他的消費者能夠幫助他改善他的服務，讓消費者今后更好的體驗他的服務。
李真：我和徐樂就是覺得當時那天晚上非常的興奮，想到這一點就覺得我們恰恰在這個環節上，我們曾經做得不夠足。
解說：沒過幾天，徐樂就跟合作伙伴們制定出了一套新的網站運營模式。
徐樂：你放到我的試用網來，放到我的互聯網上面來，就會有用戶他就會填好他的資料來申請，這個資料你可以看到，你可以審批，你可以把你的產品交到你想要的用戶手中。
主持人：徐樂這下想明白了，以前是跟企業要東西，然后向消費者收錢。而徐樂的這個新模式呢，是企業來選擇派發的對象，消費者可以免費得到自己想要的產品。而且網站還可以把消費者的信息整理之后，編成報告賣給企業，再跟企業收費�？墒�，這樣跟企業既要產品又要錢的，人家能樂意嗎？
解說：這個時候，朋友告訴徐樂，一種新的洗面奶產品正要投入市場，而商家也正在為推廣的事情發愁。
王欣：上海百潤有限公司 產品經理
因為我們也嘗試過做一些投遞啊，但是效果都不太好，因為我們也是沒法控制，這個人群他適不適用這個產品啊，還有包括這部分他客戶一些基本的情況，我們都沒辦法掌握。
解說：徐樂和李真親自登門，向這家企業介紹試用網新的營銷模式
徐樂：用了好還是不好，對我的皮膚是不是真的有一些好的效果，那你在大街上派發是做不到的，所以我告訴他們我們會給你一份報告，告訴你用戶用了你的產品之后，他的想法是什么？
王欣： 我當時覺得這個創意就非常的好，也很適合我這個產品的推廣，所以我就跟他有一個進一步的溝通。
解說：這家企業馬上和試用網達成了合作協議，并送來了試用品。
王欣：兩百毫升都是那種原裝的產品裝，花的成本也是，付出代價也不少，但是也覺得是值得的，當時我們在網絡的銷售應該還是非常理想的。
解說：在這以后，更多的企業紛紛跟試用網達成了合作協定。試用網上的產品也從最初的十多個品牌幾百種產品 發展到近百個品牌 上千種產品，包括了吃、穿、住、用、玩各個方面。2006年7月，徐樂也順利從清華大學畢業。
徐樂：我覺得我們這一代80年代的人，可能就是說在形式上面比較自我，比較獨立，而且有自己的想法，很果斷，但是我覺得管理經驗方法，包括一些社會上的資源和經驗，還需要逐漸的沉淀和積累。
主持人：年輕的徐樂，曾經缺乏社會經驗被騙得身無分文，曾經也因為自己的年齡而被風投公司拒之門外。這些都是像他這樣的學生創業者身上經常發生的。但是，也正是年輕，讓他永遠充滿了激情，充滿了奇思妙想，才讓他最終找到了屬于自己的那片藍海。
|
