賣火柴的大男孩：創(chuàng)業(yè)開店講究“物以稀為貴”
“她在點(diǎn)燃最后一根火柴后，被疼愛她的奶奶帶進(jìn)了天堂，過上了幸福的生活……”童話里有個(gè)賣火柴的小女孩，現(xiàn)實(shí)生活中也有個(gè)靠火柴盒點(diǎn)亮生活的主角——“火柴語錄”店的老板黃鵬。只不過火柴盒“王子”比小女孩幸運(yùn)多了，充滿創(chuàng)意的藝術(shù)火柴盒真的讓男主角在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)了成功的幸福。
選高消費(fèi)地界開店
走進(jìn)煙袋斜街，一家小店門口碩大的火柴燈一下映入眼簾，店內(nèi)圖案繽紛的火柴盒更是搶眼。“‘火柴語錄’蘊(yùn)含著我對火柴文化的理解。”在今年5月開業(yè)的“火柴語錄”店里，不論是制作還是價(jià)格，一盒火柴儼然就是一件藝術(shù)品。
“我讀書時(shí)學(xué)的是美術(shù)專業(yè)，一直想干一件可以把自己的專業(yè)與興趣結(jié)合在一起的事情。”黃鵬說，“設(shè)計(jì)火柴盒、靠創(chuàng)意尋找商機(jī)，在我眼里，經(jīng)營也就成樂趣了。”
點(diǎn)子有了，可是要鋪開火柴推廣的路并不容易。找店鋪、設(shè)計(jì)火柴盒都讓黃鵬費(fèi)盡了心思。消費(fèi)者買這種有品位的火柴主要是為了收藏，很少有人把它當(dāng)作日用品真正使用，因此居家過日子需要火柴的消費(fèi)者并不是它的目標(biāo)消費(fèi)群。在經(jīng)過對崇文門、東四等地的調(diào)查后，“火柴語錄”最終落戶煙袋斜街——這個(gè)能吸引大批中外游客且消費(fèi)檔次較高的地方。
有了好的消費(fèi)環(huán)境，火柴盒設(shè)計(jì)得不招人也是白搭。店里各式各樣風(fēng)格的包裝無所不有，從古典名著到歷史人物，從京劇臉譜到兵器世界，琳瑯滿目的包裝讓人幾乎忘記了火柴盒里的“實(shí)質(zhì)”——被涂上各種顏色的火柴。“曾經(jīng)有一位顧客一口氣買了20多套火柴盒，打算買回家放在玻璃容器中當(dāng)藝術(shù)品欣賞。”黃鵬言語中充滿驕傲和欣喜。
為保質(zhì)量“舍近求遠(yuǎn)”
盡管賣火柴算不上大買賣，但設(shè)計(jì)、制作、運(yùn)輸、銷售，樣樣馬虎不得。“我們有三五個(gè)長期的創(chuàng)意設(shè)計(jì)員，專門負(fù)責(zé)圖案設(shè)計(jì)，有了新創(chuàng)意就繪制成圖。”黃鵬介紹，設(shè)計(jì)完成后，他們會(huì)將繪制好的圖片通過網(wǎng)絡(luò)傳到生產(chǎn)廠家，“讓大家的智慧成果迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力”。
但是，與黃鵬相熟的生產(chǎn)廠家地處廣州，火柴盒都要靠汽車和火車運(yùn)輸。“火車上不允許帶大量火柴，所以主要得靠公路運(yùn)輸。”黃鵬說，火柴主要靠公路運(yùn)輸，運(yùn)輸成本比火車高出50%，通常每月從廣州運(yùn)到北京一趟就得花一百元左右，所以在運(yùn)輸成本上至少要多投入二三百元。
“這個(gè)廠家是我前些年向酒店、賓館賣普通火柴時(shí)的合作伙伴，彼此之間都很信得過，另起爐灶雖然可以省運(yùn)費(fèi)，但是要冒質(zhì)量不穩(wěn)定、砸買賣的風(fēng)險(xiǎn)。”在談到為何“舍近求遠(yuǎn)”時(shí)，黃鵬解釋說。
藝術(shù)火柴利潤頗豐
黃鵬的苦心經(jīng)營沒有白費(fèi)。開張還不到半年，火柴生意已基本走上了正軌，店鋪也由原來煙袋斜街一家，拓展到了荷花市場、西單等地三家。雖然每月每個(gè)店鋪六七千元的房租、水電費(fèi)和五六千元的店員薪水等開銷不小，但憑借獨(dú)特的定位，“火柴語錄”在剛過去的夏天掙了不少。
“夏季是旺季，包括批發(fā)到外地的火柴在內(nèi)，同一款火柴的生產(chǎn)量就能達(dá)到每月3000至4000盒。”黃鵬說，現(xiàn)在店里每套火柴的售價(jià)基本定在20元，利潤方面我還是相當(dāng)滿意的。“不過要是趕上某套火柴盒賣不動(dòng)的時(shí)候，我也會(huì)主動(dòng)打折。”(桂清萍)
創(chuàng)富123 開分店牢記“物以稀為貴”
讀者仰琳：類似“火柴語錄”的特色小店再開分店應(yīng)遵循什么原則？
黃鵬：“物以稀為貴”。掙錢雖然很重要，但是，再好的產(chǎn)品也不能無節(jié)制地銷售，要不難保有一天過街天橋上都會(huì)出現(xiàn)同樣的東西。因此，即使是將特色小店的產(chǎn)品批發(fā)到外地，也不能無節(jié)制地批發(fā)，店面數(shù)量應(yīng)控制在大城市兩家、小城市一家的范圍內(nèi)。
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