大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者湯興旺：開(kāi)健身房4年坐擁300萬(wàn)
他東拼西湊借來(lái)1．8萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，短短4年，坐擁300余萬(wàn)元。湯興旺，一個(gè)普通的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在畢業(yè)兩年后，先后建立4個(gè)健身俱樂(lè)部，完成了從零到資產(chǎn)上百萬(wàn)的原始積累。他說(shuō)，自己還有更遠(yuǎn)的愿望，預(yù)計(jì)在3年內(nèi)將自己的健身俱樂(lè)部擴(kuò)展到8至10家。
創(chuàng)業(yè)的初衷很單純
這是一個(gè)地處4樓的健身俱樂(lè)部，紅黑主色調(diào)，鮮明，張揚(yáng)，不斷有健身的人來(lái)來(lái)往往。
從體格上看，湯興旺是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的山東漢子。休閑的藍(lán)色西裝，有著超乎年齡的穩(wěn)健。透過(guò)緊繃的肩部，能感覺(jué)到突起的肌肉。湯興旺說(shuō)，自己決定創(chuàng)業(yè)的那年，正在成都體育學(xué)院上大二。
2003年，剛上大二，湯興旺獲得了全國(guó)錦標(biāo)賽健美操比賽第四名，有幸去了全國(guó)幾個(gè)大的健身俱樂(lè)部，他坦言，這一趟也決定了自己的未來(lái)。回校后，他毅然放棄繼續(xù)沖金的比賽生涯，利用課余時(shí)間到各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，到俱樂(lè)部當(dāng)健身教練。整整一個(gè)月下來(lái)，到手的工資，湯興旺至今記得清清楚楚：130元，“不過(guò)，這段經(jīng)歷卻為我后來(lái)的創(chuàng)業(yè)積累了不少經(jīng)驗(yàn)。”
“其實(shí)，最初就是因?yàn)榧彝ダщy，想為父母減輕點(diǎn)負(fù)擔(dān)。”湯興旺的家在山東偏僻的農(nóng)村，而健美這一行，吃的方面相當(dāng)講究，一個(gè)月下來(lái)至少要花費(fèi)3000元，這對(duì)他并不富裕的家庭而言，無(wú)疑是個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。
4個(gè)月就賺了6倍
“第一次單槍匹馬地出來(lái)打拼，其間遇到的困難一言難盡，更惱火的是自己當(dāng)時(shí)還是個(gè)學(xué)生。”說(shuō)干就干，湯興旺拿出比賽獲得的獎(jiǎng)金和家人湊的1．8萬(wàn)元，開(kāi)始創(chuàng)建他的第一家健身會(huì)所。
“實(shí)際上，那點(diǎn)錢(qián)只夠門(mén)面裝修租賃。”他回憶，為尋找一家合適的店，白天，湯興旺就騎著單車(chē)走街串巷；晚上，就拿著一張地圖圈圈點(diǎn)點(diǎn)。2003年11月2日，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的籌備后，湯興旺的第一家健身會(huì)所開(kāi)張，面積僅97平方米。靠著當(dāng)教練時(shí)結(jié)下的人脈，會(huì)所里幾乎所有的健身器材都是賒欠而來(lái)，這在一定程度上，為湯興旺節(jié)約了一筆不小的開(kāi)支。開(kāi)張后，會(huì)所的生意，湯興旺用“說(shuō)得過(guò)去”加以概括。4個(gè)月后，有人高價(jià)收購(gòu)，出價(jià)超過(guò)投入6倍以上，湯興旺覺(jué)得這筆賬還劃算，而且長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，規(guī)模上也適應(yīng)不了未來(lái)的發(fā)展，就忍痛割?lèi)?ài)把店賣(mài)了。這一來(lái)，不僅還清了所有的器材賒欠余款，還小賺了一筆。
初次創(chuàng)業(yè)，讓湯興旺嘗到了甜頭。帶著這份喜悅，湯興旺心里有了更遠(yuǎn)的打算，依靠自己首次創(chuàng)業(yè)積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，重新選擇一個(gè)位置，擴(kuò)大規(guī)模。
生意越做越大
第二家店定在成都市石人小區(qū)，面積347平方米，僅租金就花了3萬(wàn)多元。湯興旺說(shuō)，這一次因?yàn)殚T(mén)面比較大，他選擇了和學(xué)校其他三個(gè)老鄉(xiāng)一起做。為節(jié)省成本，俱樂(lè)部所有的洗浴設(shè)施都是二手的，4個(gè)大男人走東串西，哪樣便宜就先買(mǎi)哪樣回來(lái)。湯興旺形容，這是他創(chuàng)業(yè)最為艱難的一次。
那時(shí)候，由于都還是在校學(xué)生，學(xué)校、店鋪兩邊都不能耽誤。往往是上午在學(xué)校上課，中午顧不上吃午飯就去店鋪打掃，深夜兩三點(diǎn)再返回，光打掃就花了整整3天3夜。那時(shí)節(jié)正是成都的梅雨季節(jié)，4個(gè)人騎著單車(chē)風(fēng)里來(lái)、雨里去，經(jīng)常是深夜回學(xué)校的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己很餓，原來(lái)自己根本還沒(méi)有吃中飯和晚飯。一次清潔整下來(lái)，湯興旺才發(fā)覺(jué)，自己根本沒(méi)有衣服穿了，因?yàn)樘Γ路皇菨竦倪�沒(méi)干，就是臟的還沒(méi)洗。
這家店存在了1年零7天后又遇到高價(jià)收購(gòu)。結(jié)束了這家店后，湯興旺繼續(xù)前進(jìn)，2004年11月11日，他的第3家店在高升橋開(kāi)張了，面積1500平方米，啟動(dòng)資金11萬(wàn)。有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，湯興旺開(kāi)始單飛。這家店一直經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在。
要讓俱樂(lè)部遍地開(kāi)花
對(duì)未來(lái)，湯興旺有自己的規(guī)劃。現(xiàn)在，在健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)上，他不僅有了實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，還專(zhuān)門(mén)創(chuàng)新了模式，將類(lèi)似房地產(chǎn)的“預(yù)售”模式引入俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)概念。比如，湯興旺的健身俱樂(lè)部就曾預(yù)售2008年奧運(yùn)主題的健身卡。
“是不斷的打拼，讓我堅(jiān)定對(duì)健身俱樂(lè)部的信心。”就在湯興旺第3家高升橋店開(kāi)張不久，中國(guó)名牌“舒華”一眼相中這個(gè)善于經(jīng)營(yíng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，主動(dòng)注資300萬(wàn)元與之合作。這家健身俱樂(lè)部在成都市堪稱(chēng)一流。看著前來(lái)健身的人絡(luò)繹不絕，他的自豪之情溢于言表，他說(shuō)目前自己的2號(hào)店和3號(hào)店已經(jīng)進(jìn)入了裝修階段，預(yù)計(jì)在3年內(nèi)將擴(kuò)展到8至10家。湯興旺口中的2號(hào)店，位于易初蓮花，3號(hào)店位于西安路，總投資大約在500萬(wàn)元，“就是紅星路，也在我開(kāi)店計(jì)劃之中。”
湯興旺拿出那張破舊的地圖，四面都起不少褶皺，上面全是紅藍(lán)黑不同顏色的勾畫(huà)，依稀可見(jiàn)的是地名，哪里沒(méi)有健身場(chǎng)所，哪里最適合開(kāi)店，都在這張圖上一目了然。湯興旺說(shuō)，這上面都凝聚著自己的心血，是對(duì)成都的健身市場(chǎng)所做的最基礎(chǔ)的調(diào)研，以后的開(kāi)店計(jì)劃都在這張圖上，是自己將來(lái)遠(yuǎn)大的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。他說(shuō)，他每年都要到各大專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，給自己不斷充電，讓自己的俱樂(lè)部在成都遍地開(kāi)花。
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