網上24小時賣鉆石
于斐在淘寶上賣鉆石，但他除在網上擁有一處虛擬“鋪面”，他還保留了一間實際存在的辦公室。“做鉆石買賣有它的特殊性在，必須給客人提供一個做實地考察場所。不讓他們親眼看到鉆石以及相關的銷售資質證明，就讓他們掏錢訂貨是不現實的……
開店之初，于斐還不愿放棄做了多年的銷售工作，可堅持了幾個月，他一直為分身乏術苦惱，到了去年的2月份不得不作出取舍，砸掉了在大型企業里的鐵飯碗，全心全意做起網商來了。于斐不是好沖動的人，每作一個決定都能拿出充足的理由：“頭半年里，每個月從網上賺到的鈔票已經超過公司賬面上的薪水了，我的客人85%都是籌備婚禮的情侶，人生大事誰都不愿辦得太寒磣，所以根本不用為銷路擔心，開價哪怕上萬也可以賣得很好。”
不少人上網淘貨的唯一目的是圖便宜，“好在，我有很多朋友做的都是鉆石買賣，通過他們，我可以比較深入的了解這個行業，挑選最佳進貨渠道；再說了，網上開店的好處是可以省掉一大筆鋪面租金，而我賣的又是未經加工的裸鉆，這幾方面因素結合起來，已經保證了我在價格上的絕對優勢。”
更難解決的是誠信問題，更何況單是對鉆石品質認定的不同，就足已在買賣雙方間挑起爭端。“所以我才堅持要保留網下的辦公室，網上只提供商品的大致信息，要看貨還請到我的辦公室來。鉆石怎么也算是個奢侈品，賣價比較高，客人希望反復比較、仔細考慮也是可以理解的。我給他們充分的時間作比較、作鑒定，好則買，不好則不買，這總算是誠信到底了吧。”
于斐說自己最大的優勢在于：“再好的金店也不可能實行全天廿四小時營業，可網絡商店哪家不是這樣。客人隨時進‘店’、隨時挑貨，看準了就按網上留的號碼打我手機——成交！多方便！”
山東：1000萬只小小購物袋飛進法蘭西
“如果一切順利，我們廠生產的環保型棉布購物袋不久將遠渡重洋‘踏上’法蘭西，出現在一家大型超市的所有連鎖店里。我們的購物袋就會進入千萬個法國家庭……”當諸城市興創紡織有限公司進出口部經理張乃文向記者描繪這樣一幅美妙情景。
諸城市興創紡織有限公司始建于1988年，現總資產達8600萬元，占地50000平方米。公司年生產各種型號的純棉紗、精梳針織用紗4000噸，棉布600萬米，服裝布袋2000萬件，年工業總產值8000萬元。生產的各類購物袋和禮品袋行銷美國、日本、澳大利亞、香港及歐盟等十幾個國家和地區，在國際市場上享有較高的知名度和信譽。
“這筆出口法國的訂單是1000萬只環保型棉布購物袋，訂單額保守估計是2000萬人民幣，甚至更多，而該訂單是直接來自阿里巴巴誠信通的，這是讓我怎么也意想不到的！”“加入阿里巴巴誠信通是在2003年8月，當時的我對網絡，包括對阿里巴巴誠信通都是很不以為然的，但是這個訂單給我的震動實在是太大了。“2004年6月，一家法國大型連鎖超市駐中國的采購辦事處在阿里巴巴誠信通上看到了我們公司有關購物袋的信息，就馬上打電話來要求約見。”經過重重考核，現在他們正和那家法國超市洽談最后的事宜。
2005年興創紡織有限公司通過網絡的銷售額將達到2600萬人民幣，這個數字是2004年的兩倍多。
|
