捕捉幸福天使，開創(chuàng)美麗事業(yè)
這些天，浙江林學(xué)院的師生茶余飯后都在議論該校2007屆畢業(yè)生陳翔和蔡瑩，這兩名學(xué)生畢業(yè)后在杭州成立了“80印象館”攝影工作室，專門為80后新人拍攝相戀的故事，吸引了越來越多的年輕人。前不久，央視二套《財(cái)富故事會(huì)》欄目還對(duì)他們進(jìn)行了采訪，并以“戀影1980”為題進(jìn)行了專題報(bào)道。
為了理想，志同道合辦工作室
2007年6月，浙江林學(xué)院攝影031班的陳翔、蔡瑩畢業(yè)了。此時(shí)，兩人的父母已經(jīng)為他們找好了單位，陳翔父母要兒子去當(dāng)?shù)匾患覉?bào)社、蔡瑩父母則希望女兒進(jìn)一家電視臺(tái)，都是令人羨慕的工作。但是，他們卻一起拒絕了---他們想開辦一個(gè)工作室，從事自己熱愛的攝影工作。
陳翔是金華人，2003年考入浙江林學(xué)院攝影專業(yè)，在求學(xué)時(shí)就經(jīng)常通過照片展示其在攝影上的天賦。“他的照片特別有感覺，也很有自己的思想。”攝影老師陳波這樣評(píng)價(jià)。而老家在建德的蔡瑩，雖然攝影上的天賦比不上陳翔，但是她在做造型、化妝等方面早就達(dá)到了專業(yè)的水平，學(xué)校里不少晚會(huì)化妝、模特造型都是她展現(xiàn)身手的舞臺(tái)。
由于是學(xué)攝影專業(yè)，早在讀書的時(shí)候，陳翔、蔡瑩以及班里的另幾位同學(xué)就成立了“新視覺”工作室，以100元甚至免費(fèi)的價(jià)格給同學(xué)拍攝寫真，受到了很多同學(xué)的歡迎。畢業(yè)前夕，陳翔、蔡瑩決定合作辦一個(gè)工作室。
陳翔說：“我們都熱愛攝影這一事業(yè)，在學(xué)校里也開過工作室，有一定的經(jīng)驗(yàn)，我想我們兩人合作，分別做攝影師和造型師，應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇。另外，我覺得如果我不去從事自己喜歡的事業(yè)，那是對(duì)我自己的不負(fù)責(zé)任；而且80后的很多年輕人都陸續(xù)要結(jié)婚，給80后年輕人拍攝個(gè)性婚紗寫真，應(yīng)該會(huì)有前途。”
2007年，陳翔和蔡瑩說服了家人，雙方家人共為他們湊了近10萬元錢。隨后，杭州一個(gè)偏僻的小區(qū)里，一個(gè)名為“80印象館”的攝影工作室誕生了。雖然滿懷信心，但是兩個(gè)人的心里都沒有底：攝影工作室到底能辦到怎樣的程度？
50單免費(fèi)，換來第一單生意
在杭州創(chuàng)業(yè)，首先是房子問題，一般市中心的商業(yè)影樓一個(gè)月的月租都不止10萬元，www.fswenwen.com為了節(jié)約開支他們最終在杭州比較偏僻的濱江區(qū)，租了一套位于四樓的房子。在對(duì)房子進(jìn)行了簡(jiǎn)單的裝修后，他們用剩余的錢購(gòu)買了一些必需的服裝和道具。
沒有自己的店面、地理位置偏僻、攝影師和造型師都是才22歲的“小孩”---“憑借”這些條件，在開業(yè)后的比較長(zhǎng)一段時(shí)間里，他們硬是沒有接到一單生意。兩個(gè)人經(jīng)過商量過后，決定先從自己比較熟悉的高校開始宣傳：沒有錢請(qǐng)模特，他們就互相做模特拍宣傳照片，或者請(qǐng)同學(xué)幫忙做模特，隨后是設(shè)計(jì)傳單、張貼海報(bào)、在網(wǎng)站上貼廣告。為了吸引顧客，他們甚至想出了免費(fèi)給大學(xué)生拍攝寫真的“絕招”。
“一開始，看到我們海報(bào)的大學(xué)生也有部分持懷疑態(tài)度，認(rèn)為世界上不可能有免費(fèi)的午餐，但也有部分大學(xué)生看到海報(bào)后，認(rèn)為寫真拍得很漂亮，覺得可以來試試，反正是免費(fèi)的。由于都是上世紀(jì)80年代出生的年輕人，大家溝通得比較好，前來嘗試的同學(xué)都非常滿意，隨后想來免費(fèi)拍攝的大學(xué)生越來越多，有一天來了近50人。”蔡瑩笑著說，“這下子，我們攝影工作室影響是有了，但我們都知道老是拍免費(fèi)寫真，是肯定維持不了多久的。”
就在他們?cè)谏塘肯乱徊皆趺崔k的時(shí)候，有一對(duì)年輕人找上門來，請(qǐng)他們拍一套照片，而且一開口就點(diǎn)了最高8888元的套餐，這讓兩個(gè)剛剛畢業(yè)的年輕人欣喜不已。當(dāng)顧客提出他們要求時(shí)，蔡瑩和陳翔卻猶豫了：客人說不在乎價(jià)格、不在乎工作室大小，但是除了要有創(chuàng)意、時(shí)尚、個(gè)性等要求外，還要有大海的背景。陳翔開始冒汗：“杭州哪里有什么大海啊！”
就在陳翔猶豫不決的時(shí)候，他想到了后期制作，“如果第一單遇到困難就放棄，那么以后還怎么吸引顧客。杭州雖然沒有大海，但是有錢塘江啊，如果能夠在錢塘江邊找到一塊沙灘，那么海浪的背景應(yīng)該還是可以處理的。”他果斷地接下了第一單。
隨后，他們用了一天時(shí)間，終于在一處“危險(xiǎn)地帶”找到了一小片沙灘，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是下午3點(diǎn)半，再過一個(gè)多小時(shí)錢塘江就要漲潮。
下，還是不下？下有被潮水淹沒的危險(xiǎn)；不下，好不容易找到了適合的地方，如果過幾天再來，天氣怎么樣還不知道，另外大家都很忙，也不一定再有空。就在一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，他完成了第一單生意---《純真年代》。
|
