像導演一樣發掘客戶氣質
在創業之前,陳慶曾作了詳細的市場調查,開初他計劃在繁華地段設立店面。經過幾番思考,他卻把“愛拍”工作室干脆設在自己租下的三室兩廳里。“攝影棚很簡單,幾盞自己設計的燈,幾臺借來的相機……就這樣開始了。
但在接下來的一個月里,沒有一個顧客來找他,原本以為有很大的市場,結果卻根本不是那么回事。為了尋求突破,他在幾所大學里連續做攝影展,參觀者絡繹不絕;隨后又為自己的工作室開通了官方網站,任何人用百度搜索一下就可以查到。他還頻頻到攝影器材專賣店和沖印店熟悉耗材,以準確計算成本。他不斷與每一個在網上咨詢的顧客溝通,了解他們想要什么。從化妝到攝影到后期平面制作到出片,都由陳慶和他的搭檔兩人親自來做。
在競爭激烈的攝影市場,生存空間并不是很大,“但漸漸地,每一個前來光顧的顧客都很滿意!
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