當然,資金積累到一定程度時,陳生成功的秘訣更讓人難忘:在經濟飛速發展的年代,無數企業“抓破腦袋”尋求發展良機,在這樣的情況下,只有技高一籌者才能夠取得成功。而一些企業運用精細化營銷,就是一種技高一籌的做法。于是,從傳統的中國豬肉行業里,陳生分析到了其中的巨大商機,因為中國每年的豬肉消費約500億公斤,按每公斤20元算,年銷售額就高達上萬億。而與其他行業相比,豬肉這個行業一直沒有得到很好的整合,基本上沒有形成像樣的產業化,競爭不強,檔次不高,機會很多。更重要的是,進入這一行業的陳生,機智地率先推出了綠色環保豬肉“壹號土豬”,開始經營自己的品牌豬肉。雖然走的還是“公司+農戶合作”的路子,但針對學生、部隊等不同人群,卻能夠選擇不同的農戶,提出不同的飼養要求,比如,為部隊定制的豬可肥一點,學生吃的可瘦一點,為精英人士定制的肉豬,據傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草,使公司的生豬產品質量與普通豬肉“和而不同”。 在這樣的“精細化營銷”戰略下,陳生終于在很短的時間內叫響了“壹號土豬”品牌,成為廣州知名的“豬肉大王”。
傳統的觀念認為,作為知識層次高、有一定的專業知識的大學生們來說,“創業”理應是在高知識、高科技領域上的。更有不少大學生則一提到創業就好高鶩遠,絲毫沒有想到應該往“小而細”方面去努力創業。
但顯然,目前來說,這一觀念顯然早已落伍。作為我國目前大學生的與社會實踐脫節現象比較嚴重而大學生的創業資金又不夠的情況下,那種來自“傳統行業”的“新創意”式的創業,則是值得肯定和學習的。比如,復旦大學計算機本科畢業的顧澄勇,在任何人都會的“賣雞蛋”上,也賣出了“新創意”,他成功開發出“阿強”雞蛋的“網上身份查詢系統”,滿足了大家對雞蛋的新鮮衛生的需求,此外,打造雞蛋品牌,推出滿足人們對營養最足的頭窩雞蛋的需要的“頭窩雞蛋”,等等,開拓出了一片“創業新天地”。此外,建收廢品網站“創業”、擦皮鞋開連鎖店創業、賣鐵板燒創建“大學生鐵板燒連鎖店”創業等等,都讓一些大學生嘗到了創業的成功和快樂。
根據最新資料,2008年全國普通高校畢業生將達到559萬人,比2007年增加64萬人。面對著每年只有70%左右的大學生就業率及每年都有的未能就業的“積壓”大學生,“失業”大學生的數字驚人,這一“知識失業”現象提醒我們,大學生“創業”,勢在必行!這既要求高校應不斷增加大學生創業方面的知識培訓,更要求有關部門不斷完善扶持大學生創業的相關政策,而作為一個個已經獨立起來的個體的大學生們,有必要深入學習一下成功大學生的成功的創業之路,“三百六十行,行行出狀元”,但問題是,這個“狀元”,必須要從轉變觀念做起,從哪怕是不起眼的“小事”做起,在傳統的行業里開拓出新的創意,只有這樣,才能一步步開拓出創業新天地。
點評:沾了個北大的品牌效應就吸引了大家的眼球,要是他沒有在賣豬肉上發家致富,大家又如何說?這是北大的光榮還是悲哀?
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