在這樣的想法下，從2003年開(kāi)始，還是大三的駱青就開(kāi)始尋找合作伙伴。在與朋友交往中，尋找到了同為80年代出生的合伙人王洋和白劍峰。現(xiàn)在，王洋負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)和企劃，白劍峰則主管人事、公關(guān)及渠道維護(hù)，而駱青自己專門(mén)負(fù)責(zé)公司的渠道開(kāi)發(fā)。同時(shí)，可以“頭腦風(fēng)暴”，創(chuàng)出不少好點(diǎn)子。
然而，團(tuán)隊(duì)的磨合同樣是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，是“在歷經(jīng)虧損中走出來(lái)的”。在創(chuàng)業(yè)的道路上，相互的觀點(diǎn)、思路都處于探索階段，也會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)摩擦。駱青舉例，比如在化妝品品牌的選取上，是選擇保守型的，把個(gè)別品牌做深做多，還是選擇開(kāi)拓型的，做多個(gè)品牌而重點(diǎn)與個(gè)別企業(yè)合作？是高投入多產(chǎn)出，還是追求銷售量，不求單個(gè)商品的利潤(rùn)等等？
在團(tuán)隊(duì)合作的方式上，起初往往是“尊重各自的意見(jiàn)，最后得出的結(jié)論還是模棱兩可，在執(zhí)行的時(shí)候就出現(xiàn)了偏差，而再來(lái)尋找責(zé)任人卻又找不到”。最終的結(jié)果是公司出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損，“到了幾乎已經(jīng)全部虧光的地步”。公司馬上尋找原因所在，發(fā)現(xiàn)是由于任務(wù)不明確所致，太尊重大家的意見(jiàn)，最后反而束縛了手腳。現(xiàn)在公司決定，在討論階段，可以隨便說(shuō)，只要堅(jiān)持公司的原則，吵架都可以，但是研究之后，還沒(méi)有統(tǒng)一的定論，就由駱青決定。決定了怎么做之后，大家都按照要求做，“誰(shuí)沒(méi)有做好，找誰(shuí)的責(zé)任”。駱青說(shuō)，如果事后是自己做不好，那么另外一個(gè)上來(lái)做決定，但是有一條原則，“大家都知道不能散”。
三大銷售渠道：門(mén)店、網(wǎng)絡(luò)和活動(dòng)
現(xiàn)在，公司已經(jīng)明確，在化妝品品牌的合作上，公司與多個(gè)品牌合作，重點(diǎn)與個(gè)別企業(yè)合作。在銷售上強(qiáng)調(diào)高投入，多銷售，重在跑量。“只有讓商品流動(dòng)起來(lái)，才能把公司發(fā)展起來(lái)。”
在產(chǎn)品的銷售渠道上，駱青采取門(mén)店、校園網(wǎng)和搞活動(dòng)相結(jié)合的立體化的經(jīng)營(yíng)方式。公司已經(jīng)在復(fù)旦、華師大、上海大學(xué)等校區(qū)擁有5家門(mén)店。雖然門(mén)店都不大，但是可以作為一個(gè)直接銷售的窗口。對(duì)高校女生來(lái)說(shuō)，買(mǎi)化妝品相對(duì)價(jià)錢(qián)便宜，而又在學(xué)校比較方便。同時(shí)，營(yíng)業(yè)員多是同年齡的女生，很有親和力，門(mén)店的回頭客很多。
校園網(wǎng)則是高校學(xué)生的重要集中地，公司經(jīng)常會(huì)在學(xué)校的BBS等網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息。與此同時(shí)，公司還聯(lián)合廣告公司等到現(xiàn)場(chǎng)搞宣傳活動(dòng)，“到學(xué)校去舉辦活動(dòng)最熟悉不過(guò)了”，公司通常會(huì)在大學(xué)校園的生活園區(qū)，搭建立體展臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)演示和宣傳，學(xué)生也可以直接在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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