大學生創(chuàng)業(yè)更要注重市場調(diào)研（資料圖片）記者 周舸 攝
原本以為開家陶吧店是穩(wěn)賺不賠，沒想到開業(yè)7個月就虧了兩萬！這就是大三學生張建偉的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
從2006年進入四川美術學院藝術設計學院后，張建偉先后從事過美術培訓、工藝品設計、開辦陶吧店等項目，有賺有賠。
2006年進入大學城，張建偉就對那里的“荒涼”心生不滿：大學生太多，娛樂場所太少。2007年，經(jīng)過一年的專業(yè)學習，掌握了陶瓷制作技術的張建偉決定在虎溪鎮(zhèn)開一家陶吧——可以現(xiàn)場制作陶瓷，也可以購買到全國各地的個性陶瓷。
沒有過多的市場考察，他投入了多年積攢的“私房錢”兩萬元，向家人借了一萬元全身心投入開店。當年8月15日，一家取名為“陶陶泥巴”的陶吧店在虎溪鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府旁隆重開業(yè)。
新店起初確實火了一把。大學生成群結隊地來玩這個新奇的玩意。現(xiàn)場使用制作設備按每人每小時10元收費，所需材料另外計費，他則免費為顧客提供技術指導。第一個月下來，營業(yè)額達3000多元，除卻房租、員工工資、水電等，當月收支基本持平。他預計，隨著店面知名度的提高，生意會節(jié)節(jié)攀升。
新店火了兩個多月，很多問題就凸顯出來：女生嫌玩泥巴會臟，而越來越多的男生購買了電腦，窩在寢室當“宅男”。再后來，準備期末考試、各種等級考試讓大部分學生足不出戶，生意極為清淡。
寒假到來給了小店致命一擊：從2007年1月初到次年2月，學生們回家過年，整個大學生猶如一座空城，更談不上有人來店里做陶瓷。而陶吧店每個月卻還需要支付房租、營業(yè)員工資、水電等近3000元費用。2008年3月，張建偉宣布關店，仔細算了一筆賬：7個月來他共虧了近兩萬元，留給他的只有貶值的設備、一堆陶土和失敗經(jīng)驗。
如今，在楊家坪西城天街，他利用川美與西城天街合作打造創(chuàng)意街，針對學生特色項目沒有房租的情況開了一家手工制作的個性陶瓷店。他說，有了上次失敗的經(jīng)驗，這次他有把握東山再起。
主持人語》》
解決“沒想到”才能去掉青澀
對于初出校門的大學生來說，張建偉的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可謂從理想到現(xiàn)實的真實寫照。
可以詳細地分析一下，其實張建偉把店開在大學城附近，無疑是瞄準了大學生這一特定的消費群體。不過，他卻沒有想到，大學生在寒暑假期間，幾乎99%的大學生都會回家。
另外就是張建偉沒有想到的“隱性假期”，所謂“隱性假期”是大學生面臨的考試以及各種執(zhí)業(yè)證書考試，占據(jù)了大部分大學生很多時間。
張建偉還“沒想到”，學校周邊的門面一般在寒暑假期間租金是可以減免的，而他卻沒有向房東提出來。顯然，只有解決了這些“沒想到”，才能去掉大學生過于浪漫的青澀，才能真正抓住商機。創(chuàng)業(yè)需要多磨練。
成本收益分析》》
房租：1000元/月，沒有轉(zhuǎn)讓費。
裝修：5000元，包括藝術墻體、展示臺、休閑區(qū)等。
設備：進購四臺拉胚機，共計投入8000元。
材料：從景德鎮(zhèn)購買上等陶土，每噸600元，加上運費600元，共計1200元。
營業(yè)員：1200元底薪+提成。
其他投入：約2000元，包括進購一些特色陶瓷、工藝品等。
虧損狀況：營業(yè)期間最高每月營業(yè)額為3200元，最低不到1000元，7個月共虧損兩萬元。
網(wǎng)友評議》》
“娜屋”：我知道那個地方，位置不太好，而且選擇的路數(shù)不對，耍一次可以，圖個新鮮，但要做回頭客就很難了，這東西不像吃的、喝的。
“原來如些”：耍這些新潮玩意兒就是一陣風！前幾年看到三峽廣場開了幾家，剛開始熱鬧，后來生意就不怎么樣，見好就收。
“毛毛蟲”：我也經(jīng)常和同學出去閑逛，但是也不會花那么多時間去弄那個，“勤快”的學生畢竟占少數(shù)。
專家指點》》
市場調(diào)研不夠 存在三大缺陷
有6年創(chuàng)意家居銷售經(jīng)驗的梁麗娜絕對算個行家，現(xiàn)在她開著兩家店，位于大學城和楊家坪，生意均不錯。
梁麗娜認為張建偉失敗的主要原因有三，其一為成本控制失策。例如：個性的陶瓷煙灰缸從景德鎮(zhèn)批發(fā)，價格在10-30元之間，售價為30-150元，純利潤最高可達300%。而張建偉的煙灰缸成本為10-30元，售價為30-80元，利潤率不到50%。
其次是人力成本。1200元底薪的營業(yè)員在整個重慶，應該都算這個群體中的“高薪族”，通常營業(yè)員每月底薪在700元，提成2%-5%，如果業(yè)績很好，提成可提高到8%。
再次是消費群體過小。親手制作陶瓷有紀念意義、好玩，但由于成本高、燒制等待時間過長，很多人感興趣，但是不一定舍得花時間、花金錢真的做一件并沒有多大實用價值的陶瓷回家，叫好不叫座在所難免。
梁麗娜認為，導致出現(xiàn)這些情況的根本原因是，小張沒有做好完善的市場調(diào)研，對未來盲目樂觀。
|
