“他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很有意思也很時(shí)尚，因此受到大家的歡迎。”這是魯東大學(xué)學(xué)生對(duì)于李琦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的描述。原來，該校外國語學(xué)院06級(jí)的李琦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是替學(xué)校的同學(xué)與商家砍價(jià)，既可以讓同學(xué)們買到物美價(jià)廉的商品，又可以幫助商家薄利多銷開拓高校市場(chǎng)。正是看準(zhǔn)商機(jī)存在，李琦在學(xué)校實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。
李琦公司的業(yè)務(wù)很“簡(jiǎn)單”，就是為在校大學(xué)生提供消費(fèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。說起創(chuàng)建公司的設(shè)想，還源于李琦一次偶然逛街時(shí)的突發(fā)奇想。一次到三站家電市場(chǎng)購買MP3新產(chǎn)品，商家開口要價(jià)490元，在經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)后，李琦花了350元就買到了心儀產(chǎn)品。“如果能有個(gè)組織為同學(xué)們提供消費(fèi)打折的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，豈不節(jié)省了大學(xué)生很多時(shí)間？”李琦自言自語。
有了念頭后說干就干。李琦花了半年左右時(shí)間對(duì)學(xué)校周邊市場(chǎng)以及同學(xué)們常去的三站等地方進(jìn)行了認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)在同學(xué)們中開展問卷調(diào)查。在大量實(shí)地考察的基礎(chǔ)上，李琦最終走上了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
為籌到足夠的資金，李琦選擇做兼職工作，應(yīng)聘為煙臺(tái)某銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)理，代理了煙臺(tái)地區(qū)該銀行大學(xué)生信用卡的所有業(yè)務(wù)。不到半年時(shí)間，他就凈賺了5萬多元。
有了資金作保證的李琦創(chuàng)業(yè)信心更足了，接著他忙著找“同行”，租場(chǎng)地。萬事俱備，就差“客戶”了。于是，每天課余時(shí)間，李琦便和公司成員在校園的每一處宣傳自己的砍價(jià)業(yè)務(wù)，努力發(fā)展會(huì)員。“當(dāng)時(shí)我和同事在發(fā)展會(huì)員時(shí)都隨身帶著筆記本和筆，無論對(duì)方接不接受，我們都記下他們對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的看法。”李琦說。就是通過這種方法，經(jīng)過4個(gè)多月的艱苦奮斗后，公司會(huì)員終于達(dá)到了1000人。
魯東大學(xué)南門附近有一家攝影店，是大學(xué)生特別喜歡光顧的地方。當(dāng)李琦找到攝影店的負(fù)責(zé)人尋求合作時(shí)，對(duì)方幾句話就支走了他，3天后他又出現(xiàn)在這家照相館，李琦一開口就要求店方對(duì)公司會(huì)員的優(yōu)惠條件是“所有消費(fèi)打八折，另外免費(fèi)贈(zèng)送一版證件照”，店方馬上回絕。因?yàn)檫@個(gè)折扣甚至超過了店家自己招募會(huì)員的九折優(yōu)惠。接著，李琦又去了三次，最終老板與他簽下了合作意向書。合作達(dá)成后，這家攝影店大學(xué)生顧客明顯有了增加，“薄利多銷”的合作理念讓這家店很快就嘗到了甜頭。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3
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