幾年前，懷揣著計算機專業(yè)本科文憑和四級英語證書，恃才自傲的劉海玲雄心勃勃，準備在社會上尋找一方施展才華的舞臺，干一番轟轟烈烈的事業(yè)。可是，事實并不是他想象中那么美好。經(jīng)過接二連三的應(yīng)聘，劉海玲都被淘汰了。最后她不得不賣起了報紙。
每天早上7點鐘，劉海玲從發(fā)行站批發(fā)報紙出來，推著一輛自行車，逐門挨戶地投遞，順便還要沿街叫賣。賣完報之后，其他的投遞員都回家休息了，劉海玲還四處奔跑，尋找客戶。轉(zhuǎn)眼一個多月過去了，劉海玲的報紙發(fā)行量遙遙領(lǐng)先，僅零售報紙的收入每月就高達400多元，加上報社200元的工資和訂戶提成，她的收入一下子到了800元，這讓劉海玲感到非常興奮，也看到了做報紙發(fā)行的希望。
和其他投遞員不同的是，劉海玲深深懂得和氣生財?shù)牡览恚m然她是一個賣報的，可她見到路邊有小孩跌倒了就會上前扶一把，把小孩子哄到不哭為止，遇到上了年紀的老人上下樓梯不便，她會扶老人一把，平時在路上見到有困難的人，她總是熱心相幫。
她出沒的幾個小區(qū)的住戶都熟悉了這個年輕美麗、心地善良的女報販。人們對她都很友好，放著報亭的報紙不買，情愿晚買一會兒，也要等著她來。一些住戶訂報也不去找郵局而是讓她代理，不知不覺中，她的業(yè)務(wù)量一路飚升，半年之后，她的發(fā)行量已經(jīng)名列第一，每月的收入輕輕松松達到千元以上。
2000年，劉海玲在報紙發(fā)行上已經(jīng)打拼了兩年多，從白手起家做起：如今她的手上有了一筆近3萬元的積蓄，春節(jié)回家過年時，她把初中畢業(yè)沒有考上大學(xué)的兩個妹妹接到了安陽，她去跑訂戶，讓兩個妹妹上門投遞。三姐妹相互配合，業(yè)務(wù)量不斷擴大。
但是總這樣跑來跑去，沒有自己固定的經(jīng)營場所，劉海玲總感覺心里不踏實，于是，她便四處打聽有沒有轉(zhuǎn)讓書報亭的。2000年3月，安陽市紅旗路上一個書報亭的老板不愿干了，想要轉(zhuǎn)讓攤位，劉海玲聽到這個消息后，經(jīng)過一番討價還價，最終以12000元的轉(zhuǎn)讓價格接了過來。而劉海玲接了書報亭后，手上的積蓄便所剩無幾，她把在鄉(xiāng)下的父母接到了安陽看報攤，她負責(zé)進貨送貨，兩個妹妹送報賣報，一家5口人緊密合作，成了安陽市第一個家族化報業(yè)發(fā)行“集團”。
由于從鄉(xiāng)下進城的父母為人厚道，吃苦耐勞，說話和氣，她家書報亭的生意格外地好。每月除了書報，再加上公用電話和零售飲料的收入，純利潤達到2000多元。短短半年時間，她的12000元投資就收了回來。看著書報攤利潤豐厚，劉海玲瞅準時機，又在繁華地區(qū)一口氣接下了兩個書報亭，分別讓兩個妹妹經(jīng)營，至此她的發(fā)行規(guī)模進一步擴大，事業(yè)漸入佳境。劉海玲并未滿足，膽子也越來越大，心氣也漸漸地高了起來。她不想再小打小鬧，而是想把報紙發(fā)行做成一番大事業(yè)。2002年5月，她又一口氣買下了5個書報亭，加上原來的3個書報亭，總共有8個攤點，以每個報攤每月1500元計算，月收入超過12000元。
2001年5月，劉海玲到廣州旅游時，發(fā)現(xiàn)廣州街頭的書報亭的報刊品種比較豐富，比安陽的報刊市場多出了幾十種，有些大的書報攤經(jīng)營的報刊達200多種。自己創(chuàng)業(yè)能做什么，真是不看不知道，一看嚇一跳，與廣州的報刊零售市場相比，安陽的報刊市場真是冷清得可憐，因為安陽的報刊發(fā)行只有郵局一家壟斷性經(jīng)營，導(dǎo)致報刊發(fā)行受阻，書報亭常賣的雜志只有區(qū)區(qū)的10多種。在廣州卻有幾十種之多。
如此反差，劉海玲頓時產(chǎn)生了一個大膽的想法：何不自己成立一個報刊批發(fā)中心，與郵局競爭一下，激活安陽的報刊市場呢？想到這里，劉海玲再也無心旅游了，而是頻頻光顧Cye廣州的報攤打聽行情，進行市場調(diào)研。通過調(diào)查劉海玲看到了報刊批發(fā)巨大的利潤市場，同時也堅定了她擴大投資的信心，隨后的幾天，她來到廣州幾家較有名氣的報刊發(fā)行部談妥了合作事宜。一周后，劉海玲從廣州回來，立即到安陽市文化市場租了一間門面房，成立了安陽市首家報刊批發(fā)中心，隨即與國內(nèi)30多家報刊社建立了合作關(guān)系。
兩年后，劉海玲的資產(chǎn)已達到了100多萬元，擁有了兩輛報刊配送車輛，15個書報亭，一個報刊批發(fā)門市，手下雇用的員工達33人，她不斷擴大服務(wù)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，安陽所屬的林州、湯陰也有了她的一批客戶。目前劉海玲是豫北地區(qū)最大的報刊經(jīng)銷商，全國有200多家報刊社與她建立了合作關(guān)系，許多名不見經(jīng)傳的外地報刊，正是憑著她強大的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，在安陽闖開了市場占有了一席之地，擁有了固定的讀者群。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
