幾年前，懷揣著計(jì)算機(jī)專業(yè)本科文憑和四級(jí)英語(yǔ)證書，恃才自傲的劉海玲雄心勃勃，準(zhǔn)備在社會(huì)上尋找一方施展才華的舞臺(tái)，干一番轟轟烈烈的事業(yè)。可是，事實(shí)并不是他想象中那么美好。經(jīng)過(guò)接二連三的應(yīng)聘，劉海玲都被淘汰了。最后她不得不賣起了報(bào)紙。
每天早上7點(diǎn)鐘，劉海玲從發(fā)行站批發(fā)報(bào)紙出來(lái)，推著一輛自行車，逐門挨戶地投遞，順便還要沿街叫賣。賣完報(bào)之后，其他的投遞員都回家休息了，劉海玲還四處奔跑，尋找客戶。轉(zhuǎn)眼一個(gè)多月過(guò)去了，劉海玲的報(bào)紙發(fā)行量遙遙領(lǐng)先，僅零售報(bào)紙的收入每月就高達(dá)400多元，加上報(bào)社200元的工資和訂戶提成，她的收入一下子到了800元，這讓劉海玲感到非常興奮，也看到了做報(bào)紙發(fā)行的希望。
和其他投遞員不同的是，劉海玲深深懂得和氣生財(cái)?shù)牡览恚m然她是一個(gè)賣報(bào)的，可她見到路邊有小孩跌倒了就會(huì)上前扶一把，把小孩子哄到不哭為止，遇到上了年紀(jì)的老人上下樓梯不便，她會(huì)扶老人一把，平時(shí)在路上見到有困難的人，她總是熱心相幫。
她出沒(méi)的幾個(gè)小區(qū)的住戶都熟悉了這個(gè)年輕美麗、心地善良的女報(bào)販。人們對(duì)她都很友好，放著報(bào)亭的報(bào)紙不買，情愿晚買一會(huì)兒，也要等著她來(lái)。一些住戶訂報(bào)也不去找郵局而是讓她代理，不知不覺(jué)中，她的業(yè)務(wù)量一路飚升，半年之后，她的發(fā)行量已經(jīng)名列第一，每月的收入輕輕松松達(dá)到千元以上。
2000年，劉海玲在報(bào)紙發(fā)行上已經(jīng)打拼了兩年多，從白手起家做起：如今她的手上有了一筆近3萬(wàn)元的積蓄，春節(jié)回家過(guò)年時(shí)，她把初中畢業(yè)沒(méi)有考上大學(xué)的兩個(gè)妹妹接到了安陽(yáng)，她去跑訂戶，讓兩個(gè)妹妹上門投遞。三姐妹相互配合，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大。
但是總這樣跑來(lái)跑去，沒(méi)有自己固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，劉海玲總感覺(jué)心里不踏實(shí)，于是，她便四處打聽有沒(méi)有轉(zhuǎn)讓書報(bào)亭的。2000年3月，安陽(yáng)市紅旗路上一個(gè)書報(bào)亭的老板不愿干了，想要轉(zhuǎn)讓攤位，劉海玲聽到這個(gè)消息后，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最終以12000元的轉(zhuǎn)讓價(jià)格接了過(guò)來(lái)。而劉海玲接了書報(bào)亭后，手上的積蓄便所剩無(wú)幾，她把在鄉(xiāng)下的父母接到了安陽(yáng)看報(bào)攤，她負(fù)責(zé)進(jìn)貨送貨，兩個(gè)妹妹送報(bào)賣報(bào)，一家5口人緊密合作，成了安陽(yáng)市第一個(gè)家族化報(bào)業(yè)發(fā)行“集團(tuán)”。
由于從鄉(xiāng)下進(jìn)城的父母為人厚道，吃苦耐勞，說(shuō)話和氣，她家書報(bào)亭的生意格外地好。每月除了書報(bào)，再加上公用電話和零售飲料的收入，純利潤(rùn)達(dá)到2000多元。短短半年時(shí)間，她的12000元投資就收了回來(lái)。看著書報(bào)攤利潤(rùn)豐厚，劉海玲瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，又在繁華地區(qū)一口氣接下了兩個(gè)書報(bào)亭，分別讓兩個(gè)妹妹經(jīng)營(yíng)，至此她的發(fā)行規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，事業(yè)漸入佳境。劉海玲并未滿足，膽子也越來(lái)越大，心氣也漸漸地高了起來(lái)。她不想再小打小鬧，而是想把報(bào)紙發(fā)行做成一番大事業(yè)。2002年5月，她又一口氣買下了5個(gè)書報(bào)亭，加上原來(lái)的3個(gè)書報(bào)亭，總共有8個(gè)攤點(diǎn)，以每個(gè)報(bào)攤每月1500元計(jì)算，月收入超過(guò)12000元。
2001年5月，劉海玲到廣州旅游時(shí)，發(fā)現(xiàn)廣州街頭的書報(bào)亭的報(bào)刊品種比較豐富，比安陽(yáng)的報(bào)刊市場(chǎng)多出了幾十種，有些大的書報(bào)攤經(jīng)營(yíng)的報(bào)刊達(dá)200多種。自己創(chuàng)業(yè)能做什么，真是不看不知道，一看嚇一跳，與廣州的報(bào)刊零售市場(chǎng)相比，安陽(yáng)的報(bào)刊市場(chǎng)真是冷清得可憐，因?yàn)榘碴?yáng)的報(bào)刊發(fā)行只有郵局一家壟斷性經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致報(bào)刊發(fā)行受阻，書報(bào)亭常賣的雜志只有區(qū)區(qū)的10多種。在廣州卻有幾十種之多。
如此反差，劉海玲頓時(shí)產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：何不自己成立一個(gè)報(bào)刊批發(fā)中心，與郵局競(jìng)爭(zhēng)一下，激活安陽(yáng)的報(bào)刊市場(chǎng)呢？想到這里，劉海玲再也無(wú)心旅游了，而是頻頻光顧C(jī)ye廣州的報(bào)攤打聽行情，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)查劉海玲看到了報(bào)刊批發(fā)巨大的利潤(rùn)市場(chǎng)，同時(shí)也堅(jiān)定了她擴(kuò)大投資的信心，隨后的幾天，她來(lái)到廣州幾家較有名氣的報(bào)刊發(fā)行部談妥了合作事宜。一周后，劉海玲從廣州回來(lái)，立即到安陽(yáng)市文化市場(chǎng)租了一間門面房，成立了安陽(yáng)市首家報(bào)刊批發(fā)中心，隨即與國(guó)內(nèi)30多家報(bào)刊社建立了合作關(guān)系。
兩年后，劉海玲的資產(chǎn)已達(dá)到了100多萬(wàn)元，擁有了兩輛報(bào)刊配送車輛，15個(gè)書報(bào)亭，一個(gè)報(bào)刊批發(fā)門市，手下雇用的員工達(dá)33人，她不斷擴(kuò)大服務(wù)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，安陽(yáng)所屬的林州、湯陰也有了她的一批客戶。目前劉海玲是豫北地區(qū)最大的報(bào)刊經(jīng)銷商，全國(guó)有200多家報(bào)刊社與她建立了合作關(guān)系，許多名不見經(jīng)傳的外地報(bào)刊，正是憑著她強(qiáng)大的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，在安陽(yáng)闖開了市場(chǎng)占有了一席之地，擁有了固定的讀者群。
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