這是王淑娟非常喜歡的一段路程：摩托車在崎嶇的小道上顛簸，時不時要趟過潺潺溪水，兩米寬的山路兩旁，一邊是湍急的河流，另一邊是蔥翠的青山。“我們青川的山是柔的，天藍(lán)得不輸墨爾本”。路上，這個從澳大利亞留學(xué)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的85后女孩，不無驕傲地對記者說。
一頭及腰長發(fā)，牛仔褲、帆布鞋，笑容很甜的王淑娟跟“董事長”的頭銜看起來沾不上邊。但就是這個28歲的川妹子，將家鄉(xiāng)四川青川縣的土特產(chǎn)打出了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲齽?chuàng)辦的青川縣森花王氏蜂業(yè)和青川縣川申農(nóng)特產(chǎn)開發(fā)有限公司年銷售收入達(dá)800多萬元，所生產(chǎn)的“清江源”唐家河蜂蜜，被視為青川的“地標(biāo)性”特產(chǎn)之一。
在路上顛簸半個小時后，到達(dá)了目的地——青溪古鎮(zhèn)落衣溝村5組蜂農(nóng)王興福的家。53歲的王興福是當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)蜂大戶，上個月剛剛加入蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社。由王淑娟一手打造的這個民間蜂業(yè)專業(yè)化合作組織，去年申請成立時只有16戶蜂農(nóng)，而不到一年，已達(dá)140多戶。就連當(dāng)初“很不看好合作社”的王興福，也被吸引進(jìn)來。
“以前我們這里有過類似的合作社，沒給蜂農(nóng)幫過忙，還私吞了不少畜牧局的補貼。”說起曾經(jīng)被合作社“誆騙”的經(jīng)歷，王興福至今憤憤不平。因此，當(dāng)聽說王淑娟的蜀蕊合作社時，王興福心里是“相當(dāng)瞧不上的”。
不過，令王興福沒想到的是，蜀蕊合作社的社員不僅一分不少地拿到了政府補貼，而且得到了此前從未有過的技術(shù)支持。“我聽早些時候加入蜀蕊的蜂農(nóng)說過，辦補貼的手續(xù)都是淑娟幫著跑的，她還在鎮(zhèn)上設(shè)了個合作社技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)站，誰家養(yǎng)蜂遇到難題都能到那里解決，買蜂具也便宜得很。”
另一個讓他卸下心防的理由，則來自對王淑娟這個“女娃”的佩服，“在國外讀了碩士，還愿意回到山里帶著鄉(xiāng)親創(chuàng)業(yè)致富，這樣有志氣的年輕人了不起！”
但王興福不知道的是，音樂教育專業(yè)畢業(yè)的王淑娟讀大學(xué)時“想都沒想過”以后要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在她原本的人生規(guī)劃里，做一名音樂老師才是理想的“正途”。直到2008年那場突如其來的災(zāi)難降臨，她的人生軌跡出現(xiàn)了180度的轉(zhuǎn)變。
那年，“5·12”汶川特大地震發(fā)生，作為受災(zāi)最嚴(yán)重的地區(qū)之一，青川約95％的房屋建筑被摧毀，滿目瘡痍的家鄉(xiāng)讓王淑娟深受觸動，“特別想為這里做點什么”，尤其看到震后當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)因銷路不暢而“抱著金飯碗受窮”時，“那種念頭就更強烈了”。
在全縣森林覆蓋率達(dá)71.5%的青川，得天獨厚的生態(tài)環(huán)境下“出產(chǎn)”的蜂蜜、花菇、天麻、木耳等土特產(chǎn)，不僅質(zhì)優(yōu)而且量大，“可沒什么名氣，產(chǎn)品附加值也低。”王淑娟說。
那些“觸動”在她心里扎了根，第二年從四川音樂學(xué)院畢業(yè)后，王淑娟放棄了上海一份不錯的工作和去綿陽市一所學(xué)校當(dāng)音樂老師的機會，選擇回到老家青川做個蜂農(nóng)，“我當(dāng)時以為養(yǎng)蜂最容易，而且青川唐家河自然保護(hù)區(qū)的野生蜂蜜品質(zhì)很高。”王淑娟說。
毫無疑問，她的這一決定遭到了家人和朋友的極力反對，父親甚至氣得“都不想認(rèn)她”，“你一個從小學(xué)音樂的女娃，既不懂技術(shù)，也不會做生意，還要到山里養(yǎng)蜂，太不像話了。”
但是父親終究沒能“擰”過倔強的女兒，鐵了心要養(yǎng)蜂的王淑娟湊了一筆錢，買了蜂群和蜂箱，然后往唐家河的大山里“一扔”，就沒再多管。半個月后去看時，她的蜜蜂已經(jīng)跑了一大半，“損失慘了”。
盡管因為不懂養(yǎng)蜂技術(shù)吃了大虧，王淑娟還是沒有絲毫“回頭”的意思。后來，她轉(zhuǎn)換思路，聘請了一位蜂農(nóng)技師負(fù)責(zé)養(yǎng)蜂和收蜜，自己則主要負(fù)責(zé)營銷。她先是創(chuàng)立青川縣森花王氏蜂業(yè)，又建立養(yǎng)蜂基地，獲得了穩(wěn)定蜜源。與此同時，她開辦青川縣森花王氏蜂業(yè)網(wǎng)店，入駐“阿里巴巴”成都創(chuàng)業(yè)園，通過電子商務(wù)平臺將產(chǎn)品銷往全國各地，后來又在縣城開起了“青川特產(chǎn)總匯”實體店，從事青川山珍的批發(fā)零售。
“營銷為先”的理念下，王淑娟的蜂蜜生意漸漸有了起色，甚至一直不看好她的父親也開始跟著她“打工”。不過，就在企業(yè)剛步入正軌不久，王淑娟又作出了一個出人意料的決定——出國留學(xué)。
“我不是一時心血來潮。”王淑娟說。近兩年的創(chuàng)業(yè)過程，雖然積累了不少實戰(zhàn)經(jīng)驗，但她也越來越有種需要獲取更多知識的“緊迫感”，“我想學(xué)學(xué)品牌推廣方面的內(nèi)容，也想看看國外最好的蜂蜜是怎么做出來的。”
2011年，王淑娟考入澳大利亞迪肯大學(xué)，攻讀傳媒專業(yè)的碩士研究生。在國外兩年，她幾乎嘗遍了澳大利亞和新西蘭各種品牌的蜂蜜，并查閱了大量關(guān)于蜜蜂養(yǎng)殖的前沿資料，“給我最大的感觸是，一定要把品牌做起來。”她說。
其間，王淑娟曾對不少澳洲高檔蜂蜜進(jìn)行了檢測，再將其與青川唐家河蜂蜜比較。檢測結(jié)果讓既她得意，又“郁悶”。得意的是，正宗的唐家河蜂蜜營養(yǎng)成分一點都不比那些國外高檔蜂蜜低；郁悶的是，自家蜂蜜的品牌、包裝、產(chǎn)品附加值與之相比“不知差了多少檔次”。
隨著對品牌的認(rèn)知進(jìn)一步加深，王淑娟回國后開始著手?jǐn)U大企業(yè)規(guī)模，一個深思熟慮的“動作”就是成立蜀蕊合作社。與此前的蜂農(nóng)合作社不同，蜀蕊采取了一種“農(nóng)戶+公司+電商”的新型經(jīng)營模式。具體來說，就是采用發(fā)起人投資，統(tǒng)一制作蜂巢、購買種蜂、統(tǒng)一管理的雇傭模式和收購入社蜂農(nóng)原料的分配模式，同時為蜂農(nóng)提供技術(shù)培訓(xùn)和巡回指導(dǎo)，并充分利用電子商務(wù)平臺，拓展銷售渠道，從而形成集生產(chǎn)、加工、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在王淑娟看來，這不僅解決了穩(wěn)定的蜜源，更重要的是保證了蜂蜜的質(zhì)量和安全性，“畢竟品質(zhì)才是成就品牌的基礎(chǔ)。”
這兩天，她忙著在大山里四處跑，打算給合作社的每戶蜂農(nóng)都建個詳細(xì)的檔案，而與山中蜂農(nóng)打交道時感受到的那種致富渴望和對合作社的信任，成為她現(xiàn)在最大的壓力和動力。就拿曾“一度抵制”合作社的王興福來說，加入蜀蕊不久，他就主動拿出自己的10箱蜂作為新巢框的試驗品，“大家伙都想跟著淑娟把咱們唐家河蜂蜜的品牌打出去，期望值很高。”
除了這個最大的壓力，王淑娟坦言，她也面臨著創(chuàng)業(yè)以來最大的“困境”——在農(nóng)村招不到年輕人。今年3月，為拓展銷路，王淑娟與幾個小伙伴成立了青川縣智宸網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司，“主攻方向”是農(nóng)村電子商務(wù)。但其間，出現(xiàn)了“招不到年輕人”的窘境。
年輕人更熟悉計算機操作和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，接受能力也強，“可是愿意回來在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的太少了，比如我們招客服人員，要求只有兩個‘話多和熱情’，可還是招不到合適的人。”王淑娟說。
不過，她對青川這片讓人驕傲的秀美山水充滿信心，“回到家鄉(xiāng)我才發(fā)現(xiàn)，這里是年輕人大有可為的地方。現(xiàn)在見到在外打拼的同學(xué)，我都告訴他們，回來跟蜂農(nóng)一起養(yǎng)蜂吧，這絕對是‘一本萬利的甜蜜事業(yè)’”。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
