昨天，浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院舉辦的“營(yíng)銷模式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽”落下帷幕，“但是我們的創(chuàng)業(yè)之路才剛開(kāi)始吧。”該學(xué)院學(xué)生殷豪感慨地說(shuō)。
營(yíng)銷實(shí)踐大賽的比賽模式是讓學(xué)生自主銷售，可以采取任何方式和途徑，最終以銷售的利潤(rùn)提成作為最后的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)比。經(jīng)歷了一個(gè)半月的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷，參賽學(xué)生談起這段經(jīng)歷來(lái)興奮不已。幾乎每個(gè)人都有和城管人員玩貓捉老鼠游戲的經(jīng)歷，進(jìn)行了掃街和掃樓的銷售策略。
為了提高銷售業(yè)績(jī)，女隊(duì)員們都成了業(yè)余的模特，男隊(duì)員們直呼；“為什么沒(méi)有男性飾品。”有的隊(duì)還制作了銷售海報(bào)，帶上飾品銷售的秘密武器——小臺(tái)燈、黑絨布，就在街邊擺弄了起來(lái)；有的隊(duì)還運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)上叫賣起來(lái)；有的還借鑒了直銷的銷售模式，發(fā)展了各區(qū)域的代理人，擴(kuò)大了銷售的范圍。
殷豪告訴記者，他和他的同伴還與寧波的理發(fā)店簽定了協(xié)議，把自己出售的飾品放進(jìn)了美發(fā)店，“這樣的營(yíng)銷模式以前肯定沒(méi)有人想得到吧。”殷豪得意地說(shuō)，“美發(fā)店做頭發(fā)的時(shí)間里，大多數(shù)人只能看看雜志，可現(xiàn)在我們把首飾放進(jìn)店里，他們?cè)谧鲱^發(fā)的同時(shí)還能挑選我們的飾品，一邊做頭發(fā)一邊購(gòu)物，這個(gè)方法肯定會(huì)招攬更多的顧客。”
記者了解到，為了促進(jìn)學(xué)生的就業(yè)，浙工大經(jīng)貿(mào)學(xué)院將在暑期舉行規(guī)模更為盛大的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，為同學(xué)們提供更多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的支持。
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