浙商為大學生創業支招
“2007青春創業大賽”落幕
8月26日，“2007青春創業大賽”頒獎典禮在賽博大學生創業孵化基地舉行。大賽作為本報一個歷時兩個月的活動，到這里算是劃上了句號。但創業的話題永不停，在頒獎儀式后舉行的創業沙龍上，四位獲獎選手方毅、倪旭東、鄭芬蘭、陳淮北跟企業家進行了一場創業對話。沙龍由浙商研究會執行會長王曙光主持，得意集團董事長高德康、杭州邦達物流有限公司董事長孫震、東方通信原董事長施繼興與選手們進行了交流，還給他們每人支招。雖然豐厚的獎金不是人人有份，但他們的經驗交流可以讓更多的創業者們獲益匪淺。
“創業遇到困難，活下去最重要”
——孫震致鄭芬蘭
做“小巷三尋”手織布項目的鄭芬蘭非常不容易，女兒家挑起創業重擔，而且已經堅持了很長時間。60多歲的媽媽是她堅實的后盾，為了推廣土布，鄭媽媽還幫女兒去少年宮做織布表演，引得里三層外三層的人圍觀。
杭州邦達物流有限公司董事長孫震比較看好鄭芬蘭的項目，因為很多人會喜歡“返樸歸真”的感覺。
“人一開始穿土布，后面會洋化，再后來又會迷上土布，因為境界不一樣。看看很多大老板，現在都不穿名牌洋裝，愛穿布衣。”
但是，孫震也告訴鄭芬蘭：創業會有很多坎坷，哪怕爬到5000米高度，還是會遇到困難。這種時候，“人活著最重要，企業活著最重要！”
“如果不行，不要硬撐，先放一放。創業像爬山，要上得去，下得來——我也是這樣過來的。”孫震以過來人的口吻語重心長。
“找條捷徑推廣運營”
——施繼興致方毅
原東方通信董事長施繼興可是創業的老前輩了，他從1988年開始掌控東方通信，把企業引向了成功。現在，不甘寂寞的他又在推廣一種電腦數據輸入的新產品——跟正在努力推廣自己能自動保存數據的充電器的方毅“情況類似”。
經驗豐富的施繼興告訴方毅，產品開發出來后，運營上要好好考慮，找到一條“捷徑”。
“開發是實打實的，運營要巧妙，然后要做到持續創新。這樣才有成功可能。”聽著前輩言傳身教，擅長做運營的方毅在旁邊心領神會。
“地面結合網絡，先地面，后網絡”
——高德康致倪旭東
得意電器董事長高德康創業以前做過老師，現在也在辦學校，因此對倪旭東的“品格教育體系”尤其親睞。
在推廣問題上，他建議倪旭東：地面跟網絡聯動。
“教育這種事情，面對面效果比較好，所以一開始總是地面為主。在中高端城市，可以設置幾個地面網點。如果已經開發了3~5個城市，就可以考慮加盟方式，整合社會資源。”
“網絡先前的作用是敲邊鼓，作宣傳，但后面作用會提升的。”高德康還給出了他總結的教育項目的核心競爭力：好的師資隊伍、好的管理。
“徽商精神結合浙商優勢”
——王曙光致陳淮北
直到頒獎典禮，大家才注意到做“首佳體育網”的陳淮北是安徽人。沙龍主持、浙商研究會執行會長王曙光頓時敏感起來：“啊呀，今天是一個徽商跟一群浙商在對話啊！”
作為17歲開始做生意的“小徽商”，陳淮北覺得自己身上繼承了肯吃苦、堅韌不拔的素質。“在浙江，又發現了浙江人身上帶有的那種敢為天下先的精神。”
王曙光建議他，“把兩者結合好了，那就強了”。
[花絮]
“芬蘭”登山狂，“淮北”攝影迷
這次，創業大賽四強里有兩位的名字是地名，一位是鄭“芬蘭”，一位是陳“淮北”。這兩位選手外貌一個文弱，一個憨厚，卻老能冒出一些亮點。鄭芬蘭不但是勇敢創業的女英雄，竟然還是登山女選手。“5880米的海拔，我沒有任何高原反應就爬上去了”，足以讓男子汗顏。而陳淮北，頒獎完回城的車上，無意中說起自己參加過安徽省的一次攝影比賽，還拿過獎——這些選手，之前都深藏不露啊！
牽線搭橋
作為沙龍嘉賓的得意集團董事長高德康，講故事的口才非同一般。他侃侃而談，把自己的同事、親戚都拉來成為故事主角。他還講了公司的一次“感恩回饋調查”，把自己都給“套”上了。
為了答謝客戶，得意公司把一些客戶資料找出來，隨機調查了100個家庭，問他們需要什么回饋。結果，42票選了“請專業家庭教育專家上幾堂如何教孩子的課”，40票選了“教我們如何炒股”。
高德康沒注意到，有個人正偷偷樂呢！做“品格教育體系”的倪旭東雖然自己不好意思提，不過沙龍主持人王曙光幫我們的獲獎選手做起了廣告：你不是要找教育專家么，這就包給倪旭東了！
現場接到大訂單
頒獎典禮結束后，杭州邦達物流有限公司董事長孫震對獲獎選手方毅的“備備”充電器很感興趣。旁邊有人開玩笑讓方毅“送一個給孫總”。孫震大大方方地說：“嘿，不但我要，我單位的同事也要一人發一個。我團購算了！”方毅一下子吃了個“大訂單”，可賺了！
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