“可以掙到15元錢，她們都不愿意去，我去，很快就賣完了，得到了我的報(bào)酬，那人還請(qǐng)我吃了一碗牛肉拉面。”雖然所獲不多，但是張慧敏開始覺得，自己可以嘗試在校園里干點(diǎn)什么。
“后來我成了那家報(bào)紙的校園代理，也接了更多產(chǎn)品在校園里代理。”剛上大二，張慧敏開始把目光瞄上了“學(xué)生旅游”。
【發(fā)展】
發(fā)起校園市場(chǎng)突擊戰(zhàn)
“學(xué)生們愛玩，經(jīng)常集體出游，于是我想，可以組織他們一起去玩，跟旅行社結(jié)合得到部分返點(diǎn)，雙方都會(huì)有收益，也能保障同學(xué)們出游的安全。”張慧敏先是做了“世紀(jì)歡樂園”的校園代理，然后開始自己聯(lián)系旅行社合作、聯(lián)系景區(qū)，慢慢地，她“壟斷”了鄭州大學(xué)的學(xué)生出游市場(chǎng)，也開始發(fā)展外校代理。
“那時(shí)候真是像地下黨一樣，白天學(xué)習(xí)上課，晚上就制作各種宣傳材料，每天跪在地上寫宣傳牌到深夜，膝蓋都是紫的。”
因?yàn)樾@里分散的“旅行代理”并不少，張慧敏面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的方式是“低利潤，持久戰(zhàn)。”
“每月就是賺個(gè)千元左右，但是別人堅(jiān)持不下來，我能堅(jiān)持，慢慢地，市場(chǎng)就都是我的了。”聰明的張慧敏并沒有像其他創(chuàng)業(yè)者一樣進(jìn)行大量初始投資，而是用自己的“資源整合”開辟天地。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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