“我們要以創業帶動就業。在中國，網上零售業的創業機會非常大，網上購物呈現迅猛態勢……”近日，淘寶網培訓拓展經理萬善來到紹興文理學院，帶來一場“邁向成功網商——芝麻開門”的創業指導講座，引導大學生們“網上創業”。
網上創業優勢明顯
一臺電腦、一個數碼相機、一條網線，這就是“網店”的起家準備。裝備簡易，獲利空間究竟如何？淘寶網的萬善老師拿出了這樣一組數據：淘寶網上，到去年年底注冊會員數為9800萬，每天上淘寶網的人達到1000萬，有57萬人靠網上開店作為自己的唯一收入。
“網上開店的優勢是非常明顯的。”他告訴現場的同學，開網店進入門檻低，啟動及運營成本低；在網店的經營過程中，其中的風險小并且方式靈活；網店的區域覆蓋面非常廣，客戶群大，面對的不僅是全國，甚至是全世界；在傳播時，不受時空限制，能夠最大程度實現資源再配置。
什么樣的網店才有生命力
在網上開店，我們該賣些什么來吸引顧客，定位又該是怎樣的？萬善老師托出了一套店鋪定位的“專業秘笈”。“體積要小，方便運輸，這樣對主顧雙方都有好處；要具備獨特性和時尚性，市場是需要創意的，要賣與眾不同的東西；在價格上要合理，顧客喜歡選擇性價比高的，而不一定是最廉價的；此外，顧客通過網店的了解就能有購買欲，并且要做到‘網下沒有，網上有’。”他提醒部分“初入行者”，在網上開店，隨心所欲，缺乏計劃，跟風模仿，這是萬萬要不得的。
在店鋪定位上，萬善老師認為要增加產品的附加值，讓店鋪自己講故事顯得尤為重要。另外，店家挖掘自己的長處也非常關鍵。“大學生要在知識上發揮自己的優勢，利用自己的專業特長吸引客戶。”
“團隊合作”更有優勢
“要盡量用中文名，并且簡單易懂有親和力，與自己的銷售內容相關的店名。”萬善老師表示，除了必備的硬件設備外，照片處理技能等網絡營銷的技術和手段也是比較重要的。因此他建議眾人拾柴火焰高，大學生以團隊開店的方式更好，不僅可以集眾人所長，利用大學生各自的專業知識技能，還能減少資本，合理安排時間，做到工作學習兩不誤。
|
