淘寶店超過3鉆可認(rèn)定為自主創(chuàng)業(yè)
楊甫剛（前）和他的合伙人在他們網(wǎng)店的一個(gè)批發(fā)倉(cāng)庫(kù)里，每天都有大批貨物從這里被運(yùn)走 周馨
在義烏工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)園的很多教室里，學(xué)生忙著在網(wǎng)上談生意，旁邊擺放著貨物樣品 周馨
特派記者 姜燕 撰文
當(dāng)許多大學(xué)畢業(yè)生仍為“一職難求”而苦惱時(shí)，浙江義烏工商學(xué)院的不少學(xué)生月收入已超過1萬(wàn)元，并雇用起同班同學(xué)或?qū)W弟學(xué)妹。
在網(wǎng)上沒花過1分錢，甚至不懂如何網(wǎng)上購(gòu)物的義烏工商學(xué)院負(fù)責(zé)人，在學(xué)校的大會(huì)小會(huì)上一再鼓勵(lì)學(xué)生開網(wǎng)店，自主創(chuàng)業(yè)。
大學(xué)生開網(wǎng)店解決就業(yè)問題得到政府有關(guān)部門的關(guān)注，日前，浙江省教育廳發(fā)出通知，由應(yīng)屆普通高校畢業(yè)生開辦的網(wǎng)店，超過“3鉆”可認(rèn)定為自主創(chuàng)業(yè)，將獲得一定優(yōu)惠和落戶政策支持。
還沒畢業(yè)月收入就達(dá)4萬(wàn)元
這個(gè)1985年出生、復(fù)讀兩年才考上義烏工商學(xué)院的學(xué)生，還沒畢業(yè)即創(chuàng)造了月收入4萬(wàn)元的神話。
離義烏工商學(xué)院不遠(yuǎn)的一個(gè)居民小區(qū)地下室里，4個(gè)格子間十字形分隔，“蜷縮”在堆滿貨物的倉(cāng)庫(kù)。瘦瘦小小的楊甫剛和他的3個(gè)合伙人商量著公司的名字。原先起了一個(gè)名字叫“商遠(yuǎn)”，可惜被人搶注了。
今年6月剛畢業(yè)的楊甫剛已經(jīng)雇了14個(gè)人，為他的“雙皇冠”淘寶網(wǎng)店服務(wù)，同班的一個(gè)女同學(xué)被他任命為經(jīng)理。他自己則將更多的力量投入籌建中的公司。
3個(gè)合伙人是他的高中同學(xué)，3個(gè)同學(xué)讀的大學(xué)都比他的好，有一個(gè)是武漢大學(xué)畢業(yè)的，另外一個(gè)本來已經(jīng)有了一份月薪4000多元的工作，還有一個(gè)人完全可以等著繼承家業(yè)。
“他們都覺得我做的這個(gè)事有潛力。”楊甫剛摸著后腦勺，笑著說，這是他的習(xí)慣動(dòng)作。
2006年，當(dāng)楊甫剛考進(jìn)義烏工商學(xué)院時(shí)，下崗的父親對(duì)他的希望是：畢業(yè)后當(dāng)個(gè)公務(wù)員。可他覺得父親的想法過時(shí)了。他開始在學(xué)校里倒騰，收易拉罐瓶子、賣襪子。2007年4月25日，楊甫剛的網(wǎng)店開張，掛出第一批十幾個(gè)商品信息。從此，他開始了騎著自行車、馱著蛇皮袋，在校園里“做生意”。
楊甫剛的市場(chǎng)營(yíng)銷只考了53分，可他迅速將淘寶網(wǎng)店做到“5鉆”（淘寶級(jí)別，越高越好），畢業(yè)時(shí)已經(jīng)是“雙皇冠”賣家，這是多少淘寶賣家夢(mèng)寐以求的。為他打工的客服已經(jīng)有6個(gè)人，都是同班或?qū)W校里的同學(xué)。
“那些課我覺得學(xué)了沒用，這就是我成績(jī)一直不好的原因。”說這句話時(shí)，楊甫剛的聲音突然高起來。
學(xué)院實(shí)行“鉆級(jí)轉(zhuǎn)換學(xué)分”
義烏工商學(xué)院“雪峰樓”一樓創(chuàng)業(yè)園區(qū)的熱鬧和三樓、四樓教室的冷清形成鮮明對(duì)比。整所學(xué)院彌漫著經(jīng)商的氣氛，全校8000多個(gè)學(xué)生中，有2400個(gè)學(xué)生經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店或?qū)嶓w店，1200多個(gè)開網(wǎng)店的學(xué)生中，達(dá)到“鉆”級(jí)的就超過400個(gè)。2007年底，雪峰樓的2600平方米教學(xué)場(chǎng)地被劃為“創(chuàng)業(yè)園”，專門為開網(wǎng)店的學(xué)生提供場(chǎng)地。
創(chuàng)業(yè)園的教室，更準(zhǔn)確地說是“辦公室”內(nèi)，“淘寶旺旺”的“叮咚”聲此起彼伏，守在電腦前的學(xué)生們十指如飛，回答著買家一個(gè)又一個(gè)問題。墻邊的貨架上，擺放著花花綠綠的樣品，從化妝品到空調(diào)被。丟在紙箱里的貨物等著被打包運(yùn)走，黑板上貼著快遞發(fā)貨的流程圖。
這些年輕人毫不掩飾自己的夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)園教室的墻上，貼著中國(guó)電子商務(wù)“教父”級(jí)人物馬云和本校“創(chuàng)業(yè)三杰”（何洪偉、楊甫剛和周振輝）的照片。
經(jīng)常有人在這里熬到凌晨二三時(shí)，“旺旺”幾乎不再響起的時(shí)候，他們才滿意地回到宿舍或租借的房子睡覺。在創(chuàng)業(yè)園隨便打個(gè)鋪，湊合一晚的學(xué)生不在少數(shù)，其中不乏女生。
期末考試結(jié)束的那天晚上，國(guó)貿(mào)系的大二女生張丹丹就在“雪峰樓”待了一夜，凌晨3時(shí)睡下，早上不到7時(shí)又爬起來。
她的網(wǎng)店剛開了一個(gè)學(xué)期，就達(dá)到了“3鉆”，這是院長(zhǎng)賈少華說的網(wǎng)店“生死線”，到了這個(gè)級(jí)別，網(wǎng)店做起來就變得很容易。她管理著4000多種商品，這個(gè)數(shù)字曾令一家商業(yè)媒體的記者大為驚嘆。
對(duì)于期末考試成績(jī)，她淡淡一笑：“60-80分，及格就行。我們這一代人，不喜歡被別人支配著去學(xué)那些沒用的課程。而是需要學(xué)什么，就去學(xué)什么。”
倡導(dǎo)學(xué)生開網(wǎng)店后，義烏工商學(xué)院推出了“鉆級(jí)轉(zhuǎn)換學(xué)分”的做法，有的系規(guī)定，淘寶店達(dá)到“3鉆”，市場(chǎng)營(yíng)銷課程就算及格；“4鉆”算良好；已經(jīng)達(dá)到“5鉆”的，就不用學(xué)這門課了。
2008年12月，學(xué)校成立了“創(chuàng)業(yè)學(xué)院”，目的就是解決事業(yè)做大的學(xué)生在原有課程設(shè)置上產(chǎn)生的矛盾，同時(shí)對(duì)他們進(jìn)行專門的企業(yè)家素質(zhì)培養(yǎng)。學(xué)院的學(xué)生在課程上享有特權(quán)，即可以用學(xué)院開的5門課，置換本身所在系開設(shè)的專業(yè)技能課和選修課。工商管理系大二學(xué)生王佳滎，就用合同法、人力資源管理等5門課，轉(zhuǎn)換了藝術(shù)欣賞和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等課程。之所以換掉“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，是因?yàn)椤皶纠锏闹R(shí)太老了。”
經(jīng)商潛力在實(shí)踐中被開發(fā)
鼓勵(lì)學(xué)生開網(wǎng)店還能幫學(xué)生戒掉網(wǎng)癮。王佳滎，這個(gè)將生意做大、搬出校園的大二學(xué)生已經(jīng)不愿談他當(dāng)“網(wǎng)癮少年”的歷史，他更愿意介紹他的紙箱生意。
實(shí)踐中，學(xué)生們的商業(yè)頭腦得到充分開發(fā)，他們對(duì)商業(yè)銷售流程了如指掌，和找上門來的廠家談商論價(jià)。王佳滎的“創(chuàng)舉”在于，他看準(zhǔn)了賣家們的需求，做起紙箱生意。現(xiàn)在，很多開網(wǎng)店的同學(xué)都在使用他賣的紙箱。有趣的是，他老爸是開紙箱廠的，他卻從另外一個(gè)紙箱廠進(jìn)貨，理由是“價(jià)格更低”，兒子精明的經(jīng)商頭腦讓老爸樂得合不攏嘴。
“創(chuàng)業(yè)三杰”的另一人物周振輝，今年只有20歲，商業(yè)眼光卻倍受推崇。知道記者要來，他早已一手拿著一只拖把，一手拿著策劃書，在雪峰樓前等候，準(zhǔn)備好好介紹一番自己的新策劃。
2008年9月，正當(dāng)其他同學(xué)蜂擁而上開網(wǎng)店時(shí)，他靜觀其變，發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)進(jìn)貨量少，批發(fā)商不愿意批給他們。于是想出一個(gè)“供貨平臺(tái)”的點(diǎn)子，用自己當(dāng)業(yè)務(wù)員賺來的數(shù)萬(wàn)元錢大批量進(jìn)貨，再分批給開網(wǎng)店的同學(xué)。想好之后，他闖到院長(zhǎng)辦公室，向賈少華闡述自己的“金點(diǎn)子”，想爭(zhēng)取一間教室當(dāng)樣品倉(cāng)庫(kù)。賈少華一時(shí)沒聽明白，因?yàn)槊χ缓酶嬖V他“過幾天再說”。誰(shuí)知，周振輝調(diào)頭就拿來一張海報(bào)，擺在院長(zhǎng)辦公室門口，他倔強(qiáng)地想“你進(jìn)進(jìn)出出都看到它，好奇心早晚會(huì)被勾起來”。4個(gè)小時(shí)之后，他再去找賈少華時(shí)，果然如愿以償。現(xiàn)在，“供貨平臺(tái)”已經(jīng)成為學(xué)校里繼網(wǎng)店之后的又一主要的商業(yè)形式。
他新寫的策劃書上，再次提出一個(gè)嶄新的商業(yè)模式。他認(rèn)為，網(wǎng)店零售商之間壓價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，零售業(yè)面臨惡性發(fā)展。他提出，大學(xué)網(wǎng)店銷售平臺(tái)和廠家建立聯(lián)盟，網(wǎng)店向廠家提供產(chǎn)品更新?lián)Q代的信息，以此置換廠家超低的出廠價(jià)，在銷售中獲得產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。他已經(jīng)靠這份策劃書和積累的社會(huì)關(guān)系，吸引了十幾個(gè)廠家加盟，并已經(jīng)開發(fā)出幾款適合網(wǎng)絡(luò)銷售的新一代產(chǎn)品。他拿的那只拖把，便是一個(gè)例證。
【焦點(diǎn)關(guān)注】不能再繼續(xù)一元化教育模式
2009年6月，義烏工商學(xué)院2553個(gè)畢業(yè)生中，自主創(chuàng)業(yè)的占15%，其中13%開的是網(wǎng)店，2%既有網(wǎng)店也有實(shí)體店。
這是令院長(zhǎng)賈少華高興的數(shù)字。對(duì)教育改革一直持有鮮明個(gè)人觀點(diǎn)的賈少華，終于看到了他嘗試改革的量化數(shù)字。
2007年底的一天，他約見了淘寶“5鉆”級(jí)店主、大三學(xué)生楊甫剛，懇談了半小時(shí)后，告訴他：“有什么事情盡管來找我。楊甫剛，你是學(xué)校的英雄！”
“這樣一個(gè)成績(jī)平平的學(xué)生，一下子就變成英雄了？”老師們議論紛紛。賈少華接下來的言論和舉動(dòng)更令一些老師大惑不解。“無(wú)論大會(huì)小會(huì)，只要輪到我說話，我就大講鼓勵(lì)學(xué)生開網(wǎng)店，自主創(chuàng)業(yè)。”對(duì)于“鉆級(jí)替換學(xué)分”“課程置換”等“大手術(shù)”，更是難以得到部分老師的理解。
賈少華認(rèn)為，高校有研究型高校和應(yīng)用型高校，義烏工商學(xué)院是職業(yè)院校，連三本院校都不是，延續(xù)精英教育的思想，是誤人子弟。這些學(xué)生即使拼命考英語(yǔ)六級(jí)、學(xué)計(jì)算機(jī)，也學(xué)不過名牌大學(xué)的學(xué)生，就業(yè)時(shí)依然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)該鼓勵(lì)其自主創(chuàng)業(yè)，而網(wǎng)店是虛擬社會(huì)帶給我們的機(jī)會(huì)。
他并不鼓動(dòng)每個(gè)學(xué)生都去開網(wǎng)店，“我們不能再繼續(xù)一元化的教育模式了。”在學(xué)校濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍中，依然有85%的畢業(yè)生選擇了上班，做酒店服務(wù)生或?qū)в危渲杏虚_網(wǎng)店失敗的人。
很多人認(rèn)為，學(xué)生總想著開網(wǎng)店就不學(xué)習(xí)了。對(duì)此，賈少華表示：“學(xué)生的網(wǎng)店上規(guī)模后，面臨財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)管理、合同法等問題，學(xué)習(xí)的需求非常強(qiáng)烈。有了新的需要，學(xué)習(xí)變得積極主動(dòng)，這樣的學(xué)習(xí)才是有效的。”
也有人質(zhì)疑，這種模式依托于義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)，有得天獨(dú)厚的條件，無(wú)法復(fù)制。賈少華回答：“每個(gè)地方都有得天獨(dú)厚的資源，事實(shí)上，很多學(xué)生已直接與各地廠家聯(lián)系，不再?gòu)男∩唐放l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。”
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