創(chuàng)YE！小店的初創(chuàng)紀實
一年“零租金”讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)輸?shù)闷?/STRONG>
7月1日，上海市蘭溪路熱鬧非凡，“創(chuàng)YE！小店”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)大賽進入實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，159名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過書面創(chuàng)業(yè)方案評審和面試，最終進入正式經(jīng)營實戰(zhàn)階段，展開實戰(zhàn)經(jīng)營比拼，接受市場檢驗。共青團“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地”——“創(chuàng)YE！小店”流行線服飾禮品天地正式開門營業(yè)。
今年4月，共青團普陀區(qū)委員會、普陀區(qū)人力資源和社會保障局、普陀區(qū)青年聯(lián)合會、上海聚維實業(yè)發(fā)展有限公司等單位聯(lián)合舉辦了“創(chuàng)YE！小店”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)大賽，為想創(chuàng)業(yè)、未就業(yè)的大學(xué)生提供在真實市場環(huán)境下“低成本、低風(fēng)險”的創(chuàng)業(yè)見習(xí)機會。大賽4月15日啟動，500余名大學(xué)生正式報名參賽。進入實戰(zhàn)的159名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者將享受一年免鋪位租金以及本地區(qū)創(chuàng)業(yè)見習(xí)崗位補貼的優(yōu)惠，表現(xiàn)突出的50人還將在一年后分享總值200萬元的獎金。
“這是一次針對大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)見習(xí)大賽，不同于精英創(chuàng)業(yè)，門檻較低，而一年零租金，也讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者輸?shù)闷稹！眻F普陀區(qū)委副書記錢曉莉說。
把全部家當都投在了店上
開業(yè)第一天，第一次當上“老板”的楊劍早早來到他的商鋪——“運動星聯(lián)盟”，把擦過多次的貨架又擦一遍。楊劍是安徽省安慶師范學(xué)院社會工作系的應(yīng)屆畢業(yè)生，家在安徽農(nóng)村。他是159名參賽者中的44名應(yīng)屆生之一，也是49名非滬籍大學(xué)生之一。這是楊劍第一次開店，他喜歡籃球和足球，參賽時幾乎想都沒想就決定主營球迷服飾品。10平方米的小店擺得滿滿當當，卻只有一盞日光燈，襯著銀灰色的壁紙顯得有些清冷，楊劍不好意思地說：“開店我沒經(jīng)驗，很多問題都是慢慢才發(fā)現(xiàn)的。”
“運動星聯(lián)盟”的第一筆生意很順利，開業(yè)第一天，同樓層某店主的朋友來捧場，恰好看到楊劍的球迷服飾店，買下了一件球衣和幾件飾品。但第二天，楊劍和很多大學(xué)生老板都交出了“白卷”，這意味著從上午10點開業(yè)到晚上9點歇業(yè)，沒有做成一筆買賣。
楊劍對自己的創(chuàng)業(yè)項目并不缺乏信心，開店之前他在附近調(diào)查過，除了15分鐘車程外的大型服飾飾品廣場新西宮有類似商鋪外，他的小店幾乎就是球迷的獨家選擇。他向父母借了9000元，自己拿出了全部積蓄3000余元進貨、裝修，“把全部家當都投在了店上”。為了在上海盡量節(jié)省開支，楊劍和同樣參加比賽的大學(xué)生合租了一間公寓房，每人每月300元，房間和他的小店一般大。楊劍說：“離開大學(xué)最明顯的感覺是，即使店里沒有顧客，也靜不下心思讀書了。”
給爸媽打了一張期限兩年的借條
“芯窩”店主洪鐿飛眉宇間透著股英氣，他認為，要拉動人氣，憑借剛起步的大學(xué)生經(jīng)營單個店鋪的力量很難，關(guān)鍵是要團結(jié)起來想辦法，總體人流上去了，才有可能形成店面間的良性競爭。
洪鐿飛是云南大學(xué)機電一體化專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，他的“芯窩”賣女裝、回力鞋和一些化妝品，這是他的第二家服飾店。他的第一家服飾店半年前開在了中高檔的商業(yè)區(qū)，在家人的協(xié)助下辦得不錯，這一次他決定完全自己動手。
面試前幾天，洪鐿飛帶著秒表來到商場所在的蘭溪路，測試路段和商場的人流量，作為自己是否要投入比賽的參考。他的結(jié)論是：蘭溪路人流量很大，由于附近居民集中，也有多所學(xué)校，消費水平不高；比賽場地在2~5樓，商場1樓的數(shù)碼廣場人流一般，但周末人流較大。他還請同學(xué)幫忙在附近的職校和中學(xué)里發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)查市場對商品需求和價位的接受程度。最終，他認為值得試一試，同時決定走低價路線。
洪鐿飛是159間店鋪網(wǎng)上交流群的活躍分子，他在網(wǎng)絡(luò)上和日常接觸中，開始逐漸向大家推銷自己的想法：建立聯(lián)營模式，集體培養(yǎng)市場。他提出的設(shè)想之一是二、三樓服飾店可與四、五樓飾品店合作分發(fā)聯(lián)營會員卡，比如顧客買完衣服后需要配飾，就可由服飾店主推薦消費者到飾品商家消費，并享受一定折扣。“我告訴自己不能著急，7、8月是服裝淡季，市場也需要培養(yǎng)期。我認為一兩年后，這個商場地段就會好起來，在此之前，大家要想辦法堅持住。”洪鐿飛說。
布置店面之前，洪鐿飛根據(jù)自己的詳細預(yù)算，向父母借了3800元。他堅持給父母打了借條，還款期限為兩年。據(jù)了解，對于店鋪裝潢和布置，有的參賽者花費數(shù)萬元，而洪鐿飛只花了500元進行裝潢，他認為，草創(chuàng)階段的每一分錢都應(yīng)該看重。
創(chuàng)意與特色拉大店鋪差距
人流量是目前“創(chuàng)YE！小店”面臨的最集中問題，進駐該商場已經(jīng)一年多的一位店主向記者表示了擔憂：“這段時間人少，可能把大學(xué)生店面的問題都遮蔽了，等到旺季來了，可能一下子差距會拉大。”店鋪定位不夠明確可能成為拉大差距的主要因素，據(jù)記者觀察，特色店鋪已經(jīng)顯現(xiàn)出優(yōu)勢。
黃侃的小店芳兒服飾以歐美絲質(zhì)女裝為特色，并通過實體店與網(wǎng)店聯(lián)營的方式，開辟網(wǎng)店看貨、實體店試穿等服務(wù)。他還邀請女友作為他的服裝形象代言人，穿著他店中的服裝拍攝藝術(shù)照片給顧客作參考。黃侃在前10天的營業(yè)額超過了1萬元。
漏佳旎本科畢業(yè)于東華大學(xué)，碩士畢業(yè)于香港理工大學(xué)，所學(xué)專業(yè)都與設(shè)計相關(guān)。她的小店的背板上凌亂地裝上了幾根鋼條，卻不失藝術(shù)感，店內(nèi)女裝色彩多為黑白灰色，背板鋼條上卻特意掛了一件紅色連衣裙，出彩的店內(nèi)設(shè)計與獨具眼光的風(fēng)格使得她迅速成為熱門人物。
據(jù)記者觀察，該商場原來并沒有創(chuàng)意類店鋪，因此大學(xué)生開的創(chuàng)意類店鋪比較熱門，例如DIY巧克力蛋糕店、魔術(shù)吧、跳跳泥制作工坊、魯克部落等有效地吸引了客流。但起步門檻較低的服裝類、家居類、飾品類與商場原有店鋪難以拉開距離，形成優(yōu)勢。
黃侃和漏佳旎等一部分大學(xué)生老板將自己的初有成效歸功于進貨渠道，他們已經(jīng)與一些工廠建立了合作關(guān)系，可以從工廠直接進貨，甚至還可以請工廠制作他們自己設(shè)計的服飾。而沒有自己的進貨渠道的店鋪老板，只能拼辛苦。洪鐿飛在參賽前開自己第一家店鋪時，為了在上海著名的七浦路服飾批發(fā)市場買到價錢便宜的好貨，要凌晨3點就趕到批發(fā)市場。“3點的貨和7點的貨不一樣，價錢也有差別。”洪鐿飛說。
創(chuàng)業(yè)剛剛開始，按照比賽規(guī)則，主辦方會定期統(tǒng)計各個店鋪的銷售額，還會根據(jù)利潤等數(shù)據(jù)進行排名，同時也會引入淘汰機制，能否扛住一年的時間，對這些大學(xué)生來說，還都是個未知數(shù)。
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