兩眼一抹黑，暗箭難防
其實(shí)我選擇與王經(jīng)理合作還有一個(gè)重要原因，也是我當(dāng)初評(píng)判這次創(chuàng)業(yè)的主要原因，那就是我的那位同事，即王經(jīng)理的姐夫，人很善良，與他在單位一起共事了多年，我很了解他，因此我認(rèn)為他的小舅子品格肯定和他一樣，可偏偏我的判斷失誤了。
在50萬美元合同簽下來不久，廠子按合同要求寄去了樣品，不久外商便來電確認(rèn)了樣品。于是廠子開始滿負(fù)荷生產(chǎn)這批服裝了。在全廠的共同努力下，第一批價(jià)值10萬美元的服裝很快完工通過集裝箱發(fā)到了外商所在國。但噩夢(mèng)隨后就降臨了。
不久，外商來電說服裝所用的布料與樣品不符，要求退貨并賠償損失。怎么會(huì)呢？這兩次用的布料可都是在王經(jīng)理介紹的朋友那里采購的。于是趕緊打電話給王經(jīng)理，可是他的手機(jī)居然關(guān)機(jī)了。
我急忙跑到王經(jīng)理家，找到他說明了情況，王經(jīng)理說，那按合同可以找布料供應(yīng)商索賠呀。我的頭當(dāng)時(shí)就懵了，因?yàn)槲覜]有和這家紡織公司簽合同，認(rèn)為是王經(jīng)理介紹的大可放心。
終于我收到了外商退回的服裝和法院的起訴書，老外要求法院按合同判我賠償他經(jīng)濟(jì)損失人民幣50萬元。我仿佛掉進(jìn)了深淵，也不知道該怎么應(yīng)付，那段時(shí)間真不知是怎么過來的。
點(diǎn)評(píng)： 在創(chuàng)業(yè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者必須要考慮幾個(gè)至關(guān)重要的問題，創(chuàng)業(yè)者具備應(yīng)有的基本商業(yè)素質(zhì)嗎？懂得經(jīng)營管理嗎？能有效利用好已有的各種資源嗎？
經(jīng)營管理則是一門“藝術(shù)”，這門“藝術(shù)”中，重要的是經(jīng)營者是否能玩轉(zhuǎn)各種資源，當(dāng)然，重要的是人力資源。優(yōu)秀的人可以幫助經(jīng)營者管理企業(yè)、制定商業(yè)計(jì)劃，甚至可以搞融資，可以搞公共關(guān)系，經(jīng)營者只要聽報(bào)告、做決策就可以“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”了。
主人公在第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，選擇了好廚師，就等于把握住了有助于提升自己投資價(jià)值的人力資源。但第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，這個(gè)曾經(jīng)讓他成功的關(guān)鍵因素卻被忽略了。對(duì)布料的陌生、對(duì)商業(yè)合同規(guī)范的陌生，使得他給自己的第二次創(chuàng)業(yè)先行挖好了墳冢。
過了幾天，一個(gè)自稱姓吳的商人上門說要買這批殘次的外貿(mào)服裝，價(jià)格只有我加工成本的一半，沒辦法，我咬牙同意了。為了賠付老外，我也把加工廠賣給了姓吳的商人，價(jià)格也低得驚人。
直到有一天，我無意遛達(dá)到了以前曾屬于我的外貿(mào)服裝廠，我才知道了事情的真相。寬大的辦公室里，姓王的那家伙正得意地翹著二郎腿抽著雪茄，廠子里機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)正常，一包包衣服正在裝箱。原來買我廠子的不是姓吳的，而是姓王的家伙。
本來這姓王的也許是打算正兒八經(jīng)跟我合作的，可也許見我太傻，于是使計(jì)將我玩了個(gè)底朝天，我輸光了家產(chǎn)，一敗涂地，原載科學(xué)投資雜志2005年第5期敗局研究。
本文原載《科學(xué)投資》2005年第5期 劉勝 口述 張洪雨 文
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