兩眼一抹黑，暗箭難防
其實我選擇與王經理合作還有一個重要原因，也是我當初評判這次創業的主要原因，那就是我的那位同事，即王經理的姐夫，人很善良，與他在單位一起共事了多年，我很了解他，因此我認為他的小舅子品格肯定和他一樣，可偏偏我的判斷失誤了。
在50萬美元合同簽下來不久，廠子按合同要求寄去了樣品，不久外商便來電確認了樣品。于是廠子開始滿負荷生產這批服裝了。在全廠的共同努力下，第一批價值10萬美元的服裝很快完工通過集裝箱發到了外商所在國。但噩夢隨后就降臨了。
不久，外商來電說服裝所用的布料與樣品不符，要求退貨并賠償損失。怎么會呢？這兩次用的布料可都是在王經理介紹的朋友那里采購的。于是趕緊打電話給王經理，可是他的手機居然關機了。
我急忙跑到王經理家，找到他說明了情況，王經理說，那按合同可以找布料供應商索賠呀。我的頭當時就懵了，因為我沒有和這家紡織公司簽合同，認為是王經理介紹的大可放心。
終于我收到了外商退回的服裝和法院的起訴書，老外要求法院按合同判我賠償他經濟損失人民幣50萬元。我仿佛掉進了深淵，也不知道該怎么應付，那段時間真不知是怎么過來的。
點評： 在創業時，創業者必須要考慮幾個至關重要的問題，創業者具備應有的基本商業素質嗎？懂得經營管理嗎？能有效利用好已有的各種資源嗎？
經營管理則是一門“藝術”，這門“藝術”中，重要的是經營者是否能玩轉各種資源，當然，重要的是人力資源。優秀的人可以幫助經營者管理企業、制定商業計劃，甚至可以搞融資，可以搞公共關系，經營者只要聽報告、做決策就可以“運籌帷幄之中，決勝千里之外”了。
主人公在第一次創業時，選擇了好廚師，就等于把握住了有助于提升自己投資價值的人力資源。但第二次創業時，這個曾經讓他成功的關鍵因素卻被忽略了。對布料的陌生、對商業合同規范的陌生，使得他給自己的第二次創業先行挖好了墳冢。
過了幾天，一個自稱姓吳的商人上門說要買這批殘次的外貿服裝，價格只有我加工成本的一半，沒辦法，我咬牙同意了。為了賠付老外，我也把加工廠賣給了姓吳的商人，價格也低得驚人。
直到有一天，我無意遛達到了以前曾屬于我的外貿服裝廠，我才知道了事情的真相。寬大的辦公室里，姓王的那家伙正得意地翹著二郎腿抽著雪茄，廠子里機器運轉正常，一包包衣服正在裝箱。原來買我廠子的不是姓吳的，而是姓王的家伙。
本來這姓王的也許是打算正兒八經跟我合作的，可也許見我太傻，于是使計將我玩了個底朝天，我輸光了家產，一敗涂地，原載科學投資雜志2005年第5期敗局研究。
本文原載《科學投資》2005年第5期 劉勝 口述 張洪雨 文
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