高效突破創業7關連載(3)
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時間：2006-8-6 22:30:46 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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反“恐”良方
作為企業的所有者和經營活動的最高組織者，老板最重要的職責就是要重視和依靠信息來開展全部工作，同時，應擁有高度靈敏的信息意識，然而，恐懼往往由此而生。同樣是一條信息，有的創業者會立即意識到它的巨大價值，而有的創業者則熟視無睹。因而，有的創業者可以把握時機，做出正確決策，取得一個又一個的勝利；而有些創業者則常常白白失去一個又一個大好機會，這就是信息意識的差異。所以，信息意識的強弱，利用信息能力的高低，已成為衡量公司掌權者是否稱職的重要標志之一。
實戰技巧一
信息捕捉
信息獲得的方法很多，黑龍江聯合肉類公司的創業者邱明在一天閱報時看到：蒙古最近發現了疑是瘟疫的病例。這條幾十個字的短消息夾雜在五花八門的新聞報道中，如果不留神的話，順手就會放過去，但邱明卻注意起這條消息。他想，如果蒙古真的發生了瘟疫，一定會從內蒙古和黑龍江邊境傳入中國。這兩個省是中國肉類供應基地，一旦有瘟疫發生，肉類供應一定成問題，肉價也一定會猛漲。他派自己的醫生去蒙古證實了疫情后，馬上集中資金購買內蒙古和黑龍江的肉牛和生豬，及時運到河北等地儲存起來。不久，瘟疫果然蔓延到內蒙古和黑龍江，國內肉價飛漲。邱明把提前囤積的肉牛和生豬高價拋出來，光這一筆生意就讓他凈賺了900萬元。邱明正是從報紙上一條極不起眼的信息創造了他事業中一個輝煌的時刻。
有些思維超前的創業者還會有意識地設立專門的信息員收集信息。遼寧省新民縣有一個個體帆布加工廠，該廠長為了早日打開產品銷路，整天東奔西跑地營銷產品，常常是白搭時間和旅費。有一次，他在上海住了十幾天，一件產品也沒銷出去。他從上海回來后，收到了一北京親戚的電報，說某勘探隊急需15件鉆井塔衣。他把自己生產的塔衣發走不久，就收到了貨款。通過這件事，他認識到了信息就是財富。于是他花了100元在《市場報》上登了一則招聘信息員的廣告，不到兩個月，省內外200多人來信應聘。他還宣布每項信息成交后拿銷售額的2％獎勵信息員。同時，把自己的產品說明和所需原材料規格等材料寄給每個信息員，很快在社會上有了反應。內蒙古霍林河煤礦派人來洽談訂貨，一次成交36000元。幾年來，他通過信息員結交了湖南、山東、江西、海口、黑龍江等地的許多廠家和用戶，不用東跑西奔就能隨時掌握各地行情，使產品擴大了市場銷路，自己也賺了大錢。
有句話說：“處處留心皆學問”，對于生意人來說，學問就是信息，處處留心，處處有信息，處處就都有發財的機會。以我們的觀察，多數創業者在剛開辦企業的時候，往往都對信息的處理感到束手無策，一個，他們不知道到哪里去找有用的信息，二個，面對紛紛擾擾或真或假的信息，他們不知道如何提煉對自己有用的信息。社會發展到今天，有人說是信息時代已經到來，信息量每天呈爆炸式增長，正確識別和處理信息對于預測和決策的意義就顯得更加重要。今天的創業者所面臨的問題往往十分復雜，牽涉的因素很多，需要依據大量的信息來做出正確的分析與判斷。由于缺乏信息而做出錯誤決策的教訓很多。上海有一家保溫瓶廠，花了10年時間，耗費大量人力物力，試驗成功了以鎂代銀的鍍膜工藝，事后才知道該項發明專利早在1929年就由英國一家公司試驗成功了。信息不足，尤其是關鍵性信息的缺乏，使公司吃了大虧。
被稱為香港“假發之父”的華裔富商劉文漢，則是在餐桌上憑一句話的信息而發家的。1955年的一天，劉文漢在美國克利蘭市的一家餐館里，和兩個美國商人共進午餐。席間，他們談到如何開創一門新副業，使之在美國得到暢銷，其中一個美國商人開玩笑似的說了兩個字“假發”。劉文漢反問了一句：“假發？”那人點點頭說：“假發”。真是，言者無意，聽者有心。當時，連假發是什么都不知道的劉文漢憑著他敏銳的感覺和聰明的頭腦，認為假發一定會給他帶來財富。于是，他千方百計找到當時在香港、九龍獨一無二的假發制造師，經過假發師的幫助，劉文漢生產出了品質優良的假發。劉文漢的假發制造業為他開創了史無前例的黃金時代，香港也差不多在一夜之間成了世界假發制造業之都！
一句話開創了一個行業，這就是信息的重要性，因此，真正的創業者必須是信息捕捉的高手。
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