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　　《步步為贏：高效突破創業7關》

　　作者：辛保平，程欣喬，宗春霞

　　出版社：清華大學出版社

　　相關鏈接：高效突破創業7關連載(12)

　　連載之十三

　　觀念四：不要奢望一夜暴富，別把全部雞蛋放在一個籃子里。

　　我們在對創業者的理財行為進行深入研究的過程中發現，一個嚴重錯誤的觀念存在于大多數的創業者心中，即對于快速致富抱有幻想。多年來，太多的誤導性報道使得很多創業者在支配自己手中的資金時，表露出嚴重的賭博色彩，而這正是科學的創業理財所必須避免的關鍵。

　　最經典的案例莫過于昔日IT首富史玉柱。他16年前的創業奇跡至今仍被很多創業者津津樂道。

　　史玉柱的創業是極其艱苦的，他一沒有資金，二沒有靠山，全部“家當”是東挪西借的4000元錢。惟一讓他充滿信心的，是讀書期間嘔心瀝血開發出的一套軟件——M6041桌面漢字處理系統。這套軟件被儲存在集成電路板里，插在電腦的擴展槽里使用，當時被人稱為“漢卡”。當這個系統已經成熟到可以推向市場的時候，史玉柱聯合了幾位青年伙伴，大膽承包了深圳大學科技工貿公司電腦服務部，當然，創業資金也就是那一直舍不得花掉的4000元。史玉柱他們當時只有漢卡，窮到了買不起一臺電腦的地步。沒有電腦，當然無法制造電腦配套產品，于是“史大膽”當即做出第一個大膽的決策：一臺電腦的市場價格是8500元，他以加價1000元的條件，從賣電腦的人那里換來延期付款半個月的“優惠”，也就是說，半個月內暫不交款，但半個月后卻要付出9500元。他的第二項大膽決策是做廣告。沒有錢交廣告費，但同樣可以采用延期付款的方式，先打廣告后交錢。一家著名的報紙《計算機世界》同意了他的請求，用半個版面為M6041做宣傳，但規定費用必須在半個月內交清。兩項大膽的決策，把史玉柱的電腦服務部逼上了絕路：15天內，他們若掙不到17000元錢，就是砸鍋賣鐵也還不了這個當時屬于巨額數字的債務！

　　1989年8月2日，《計算機世界》刊登了半個版面的廣告：“M6401，歷史性的突破。”接下來漫長的半個月，對史玉柱們是揪心的等待，在望眼欲穿中，苦苦盼望著用戶訂單的到來，就像經歷了一個世紀。等到第13天，奇跡終于出現了。這一天，史玉柱一共收到了3張訂單，近2萬元的匯款，不僅挽救了史玉柱的小企業，也昭示著未來“巨人”的正式起步。當一張張訂單紛至沓來后，史玉柱把所得的收入，再次統統投入廣告；4個月后，他們的營業收入已經超過100萬人民幣。

　　而此役的成功，也使得史玉柱的賭性被激發了出來，全然不管不顧創業理財對于企業發展的重要性，隨后巨人大廈“坍塌”正說明了這一點。

　　假設我們把史玉柱狂寫“巨人”的這段歷史反過來審視，先檢討他的失敗，“巨人”何以像一座地基不穩的大廈說倒就倒？現在一種比較定論的分析有兩條。首先是歸咎于史玉柱個人創業理財能力的低下，其主因便是那座名噪一時的樓高70層、涉及資金12億元的巨人大廈。時至今日有人評論，巨人大廈是史玉柱有生以來第一個重大失誤，他根本沒有資金實力去蓋一座全國最高的大廈，這是個人狂熱的一個典型之作。更讓人瞠目結舌的是，大廈從1994年2月動工到1996年7月，史玉柱竟未申請過一分錢的銀行貸款，全憑自有資金和賣樓花的錢支持，做房地產，竟將銀行擱置一邊，足以說明史玉柱根本沒有在意過創業資金理財的效應。而這個自有資金，就是曾經令“巨人”風光一時的生物工程和電腦軟件產業賺的錢。但誰都知道，以“巨人”在保健品和電腦軟件方面的產業實力，根本不足以支撐住70層巨人大廈的建設，當史玉柱把保健品和電腦軟件產業的生產和廣告促銷的資金全部投入到大廈時，巨人大廈便抽干了“巨人”產業的血。

　　現在的史玉柱說：“今天，我在決策任何一個項目時，都會作最壞的打算，都會先估算一下，如果發生虧損，損失會超過我凈資產的三分之一嗎？如果超過三分之一，再大的誘惑我也不干。而在過去，我是想到做什么，就不考慮其他。”