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《步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)》
作者：辛保平，程欣喬，宗春霞
出版社：清華大學(xué)出版社
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連載之十九
平衡風(fēng)險(xiǎn)與盈利的技巧
創(chuàng)業(yè)資金的理財(cái)與個(gè)人理財(cái)有一個(gè)共通的地方，就是理財(cái)講究穩(wěn)、精、細(xì)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)資金來(lái)說(shuō)，資金安全性是占頭等位置的。即使可以預(yù)見(jiàn)到未來(lái)的市場(chǎng)盈利，即使可以在未來(lái)?yè)碛懈蠊P的投入，也必須先要確保手中資金在穩(wěn)妥與安全的前提下滾動(dòng)發(fā)展。這是創(chuàng)業(yè)資金理財(cái)的根本。
現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，盈利機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制是并存的。要賺取更高的盈利，往往以承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià)；只愿意承擔(dān)較小的風(fēng)險(xiǎn)，則必須在賺取的盈利上作出一定的犧牲。二者之間存在著一定的互為消長(zhǎng)的關(guān)系。企業(yè)理財(cái)要貫徹整體最優(yōu)化原則，則必須正確處理盈利與風(fēng)險(xiǎn)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，作出正確的抉擇、取得合理的平衡。
像許多沒(méi)有背景的私營(yíng)企業(yè)家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。
周成建出生于浙江溫州青田縣一個(gè)名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運(yùn)，他從小就學(xué)會(huì)了裁縫手藝。1986年，剛滿20周歲的周成建，來(lái)到溫州謀生。經(jīng)過(guò)幾年含辛茹苦，一分錢(qián)一分錢(qián)地積蓄了點(diǎn)錢(qián)，他進(jìn)入當(dāng)?shù)孛罟路b專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，干起了老本行，白天賣(mài)服裝，夜晚做服裝，一天勞動(dòng)16小時(shí)以上。
對(duì)于周成建來(lái)說(shuō)，讓資本擴(kuò)大的機(jī)遇終于在1992年來(lái)臨。那年，來(lái)自福建石獅的風(fēng)雪衣、夾克衫，像股旋風(fēng)席卷溫州市場(chǎng)，周成建緊跟市場(chǎng)行情制作起這些衣服。一次，一個(gè)東北老板向他一下就訂了300件，這對(duì)于小作坊來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)大數(shù)目，由于產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，客戶一個(gè)接一個(gè)，訂貨量從300件又增到幾千件，一年下來(lái)，賺了幾百萬(wàn)元。就這樣，他初步完成了資本原始積累。
有了幾百萬(wàn)元，周成建并沒(méi)感到滿足。幾年來(lái)在市場(chǎng)上摸爬滾打，讓他有了經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，也培養(yǎng)出敏銳的眼光。那時(shí)，溫州服裝行業(yè)大多生產(chǎn)西裝，款式大同小異，而國(guó)外少數(shù)幾個(gè)休閑服品牌在溫州剛剛露面，周成建感到休閑服將有很大市場(chǎng)潛力，便用手頭的錢(qián)成立了制衣廠，正式生產(chǎn)休閑服裝，還打出了自己的品牌——美特斯邦威，產(chǎn)品面向工薪階層，實(shí)行薄利多銷(xiāo)。
在之后的短短5年間，周成建的資產(chǎn)很快從百萬(wàn)增長(zhǎng)至上億元，這其中周成建正是巧妙運(yùn)用了企業(yè)理財(cái)技巧。
當(dāng)時(shí)建廠之后，周成建能支配的資金變得很少。作為小型民營(yíng)企業(yè)，從銀行貸款很難。萬(wàn)般無(wú)奈下，他想到利用外力彌補(bǔ)自己資金的不足。在生產(chǎn)上，他采取定牌生產(chǎn)的策略，先后與廣東、江蘇等60多家具有一流生產(chǎn)設(shè)備、管理規(guī)范的國(guó)有、合資服裝加工廠建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。現(xiàn)在全國(guó)有60多家企業(yè)為邦威生產(chǎn)，年產(chǎn)800萬(wàn)件服裝，如果這些企業(yè)都由周成建自己投資的話，至少需要3億元。
在擴(kuò)大市場(chǎng)份額上，周成建采取了特許連鎖經(jīng)營(yíng)的策略，即公司將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店，加盟店要使用邦威公司的商標(biāo)、商號(hào)、服務(wù)方式等，并向公司交納一定的特許費(fèi)。這一辦法效果很好，專(zhuān)賣(mài)店每年以新增50家的速度發(fā)展。現(xiàn)在，已有邦威專(zhuān)賣(mài)店500多家，遍布全國(guó)各地，去年公司銷(xiāo)售額達(dá)5億多元，如果這么多的店都自己投資，則需要1.5億至2億元。
可見(jiàn)，懂得企業(yè)理財(cái)，并且善加利用，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者手中的資金來(lái)說(shuō)是最大的福氣。麗華快餐在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)也曾經(jīng)遇到過(guò)資金瓶頸，隨著客戶量的增長(zhǎng)，送快餐用的摩托車(chē)卻只有1輛，如果購(gòu)置大量摩托車(chē)，顯然公司成本加大。而此時(shí)麗華快餐的創(chuàng)始人蔣建平想到了一個(gè)很好的方式，他雇傭當(dāng)?shù)氐摹昂凇蹦Φ模刻熘形缰恍枰筒?小時(shí)，工資是450元。這個(gè)方法讓麗華快餐送餐隊(duì)伍迅速擴(kuò)大，并且使得麗華完成了低成本的擴(kuò)張。
當(dāng)麗華快餐進(jìn)入北京時(shí)，北京快餐業(yè)市場(chǎng)已近飽和。蔣建平再次巧妙利用企業(yè)理財(cái)平衡風(fēng)險(xiǎn)與盈利，他劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見(jiàn)效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建平當(dāng)初進(jìn)入北京，依循常規(guī)，租門(mén)面，招員工，拉開(kāi)架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會(huì)有今天。因此從某種意義上說(shuō)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者理財(cái)要比經(jīng)營(yíng)企業(yè)更為重要。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
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