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　　《步步為贏：高效突破創業7關》

　　作者：辛保平，程欣喬，宗春霞

　　出版社：清華大學出版社

　　相關鏈接：高效突破創業7關連載(18)

　　連載之十九

　　平衡風險與盈利的技巧

　　創業資金的理財與個人理財有一個共通的地方，就是理財講究穩、精、細。對于創業資金來說，資金安全性是占頭等位置的。即使可以預見到未來的市場盈利，即使可以在未來擁有更大筆的投入，也必須先要確保手中資金在穩妥與安全的前提下滾動發展。這是創業資金理財的根本。

　　現代市場經濟中，盈利機制和風險機制是并存的。要賺取更高的盈利，往往以承擔更大的風險為代價；只愿意承擔較小的風險，則必須在賺取的盈利上作出一定的犧牲。二者之間存在著一定的互為消長的關系。企業理財要貫徹整體最優化原則，則必須正確處理盈利與風險之間的對應關系，作出正確的抉擇、取得合理的平衡。

　　像許多沒有背景的私營企業家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。

　　周成建出生于浙江溫州青田縣一個名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運，他從小就學會了裁縫手藝。1986年，剛滿20周歲的周成建，來到溫州謀生。經過幾年含辛茹苦，一分錢一分錢地積蓄了點錢，他進入當地妙果寺服裝專業市場，干起了老本行，白天賣服裝，夜晚做服裝，一天勞動16小時以上。

　　對于周成建來說，讓資本擴大的機遇終于在1992年來臨。那年，來自福建石獅的風雪衣、夾克衫，像股旋風席卷溫州市場，周成建緊跟市場行情制作起這些衣服。一次，一個東北老板向他一下就訂了300件，這對于小作坊來說，無疑是個大數目，由于產品質量不錯，客戶一個接一個，訂貨量從300件又增到幾千件，一年下來，賺了幾百萬元。就這樣，他初步完成了資本原始積累。

　　有了幾百萬元，周成建并沒感到滿足。幾年來在市場上摸爬滾打，讓他有了經商經驗，也培養出敏銳的眼光。那時，溫州服裝行業大多生產西裝，款式大同小異，而國外少數幾個休閑服品牌在溫州剛剛露面，周成建感到休閑服將有很大市場潛力，便用手頭的錢成立了制衣廠，正式生產休閑服裝，還打出了自己的品牌——美特斯邦威，產品面向工薪階層，實行薄利多銷。

　　在之后的短短5年間，周成建的資產很快從百萬增長至上億元，這其中周成建正是巧妙運用了企業理財技巧。

　　當時建廠之后，周成建能支配的資金變得很少。作為小型民營企業，從銀行貸款很難。萬般無奈下，他想到利用外力彌補自己資金的不足。在生產上，他采取定牌生產的策略，先后與廣東、江蘇等60多家具有一流生產設備、管理規范的國有、合資服裝加工廠建立長期合作關系。現在全國有60多家企業為邦威生產，年產800萬件服裝，如果這些企業都由周成建自己投資的話，至少需要3億元。

　　在擴大市場份額上，周成建采取了特許連鎖經營的策略，即公司將特許權轉讓給加盟店，加盟店要使用邦威公司的商標、商號、服務方式等，并向公司交納一定的特許費。這一辦法效果很好，專賣店每年以新增50家的速度發展。現在，已有邦威專賣店500多家，遍布全國各地，去年公司銷售額達5億多元，如果這么多的店都自己投資，則需要1.5億至2億元。

　　可見，懂得企業理財，并且善加利用，對于創業者手中的資金來說是最大的福氣。麗華快餐在創業初期時也曾經遇到過資金瓶頸，隨著客戶量的增長，送快餐用的摩托車卻只有1輛，如果購置大量摩托車，顯然公司成本加大。而此時麗華快餐的創始人蔣建平想到了一個很好的方式，他雇傭當地的“黑”摩的，每天中午只需要送餐2小時，工資是450元。這個方法讓麗華快餐送餐隊伍迅速擴大，并且使得麗華完成了低成本的擴張。

　　當麗華快餐進入北京時，北京快餐業市場已近飽和。蔣建平再次巧妙利用企業理財平衡風險與盈利，他劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建平當初進入北京，依循常規，租門面，招員工，拉開架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會有今天。因此從某種意義上說，對于創業者理財要比經營企業更為重要。