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　　《步步為贏：高效突破創業7關》

　　作者：辛保平，程欣喬，宗春霞

　　出版社：清華大學出版社

　　相關鏈接：高效突破創業7關連載(24)

　　連載之二十五

　　創業第三關：

　　白璧青錢，欲買春無價

　　創業融資，八仙過海各展其能

　　對于在創業過程中遇到資金難題的朋友來說，可以通過多種多樣的方法來解決這個問題，辦法遠不止我們上面所提到的幾種。比如，你還可以通過應付帳款融資法，如賒銷、代銷、先貨后款、帳期付款等方式來解決短期資金的不足；可以通過融資租賃方式，來解決設備暫時無錢購買的窘境；可以通過典當，來解決一時的資金急需；還可以通過信用卡來實現短期融資，甚至無成本融資；還可以采取杠桿融資的辦法，如選擇能即刻產生現金流的項目和產品，以快速回收資金，用增強資金的流動性來解決資金的不足；同時，你還可以利用社會援助來解決創業資金不足的問題，如通過向中國青年創業國際計劃(YBC)全國總部或各地分部申請無息貸款。

　　我們有一位新疆的朋友馮澤惠，則是通過外包加并購的方式來解決自己資金不足的難題的。馮澤惠新疆伊梨人，在當地是出名的腦筋活、膽子大。1995年馮澤惠投資10萬元開了一家小飲料廠，利用當地特產水果加工制作果汁飲品，迅速打開市場。但這并不是馮澤惠最讓人佩服的地方，誰都沒有想到，這個高中沒畢業的人，竟然心思如此縝密，他通過一系列的資本運作，讓自己的小廠子在幾年內迅速膨脹。

　　新疆的水果甜度大、味道美是全國出了名的，這一點馮澤惠早就注意到了。1995年他去深圳出差時發現，果汁飲料有著巨大的市場，想到自己家鄉有著那么好的原料優勢，為什么不賺這份兒錢呢？回到伊梨后，馮澤惠就四處打聽果汁的生產工藝，并很快貸款10萬元開了一家飲料廠。

　　新產品一下線，由于沒有廣告宣傳費用，馮澤惠就自己跑推銷，用了整整3年多時間，將自己的產品一點點布貨到新疆的每個角落。
但是90年代末，新疆各地一下子涌出了大量的飲料廠，雖然幾年時間積累了一定的資本，但與一些國有企業相比畢竟勢單力薄。如此發展下去，很快就會被擠得沒有出路。與馮澤惠一樣著急的還有一些周邊省市的小飲料廠，隨著一些大廠家大規模進入果汁飲料市場，并且開始殺入西北各省市，這些小廟的和尚們都亂了手腳。怎么辦呢？

　　馮澤惠的方法是，利用5年的時間，以70萬元資金投入，利用兼并、收購、控股的方式擁有了6家分廠，從而迅速打開了西北市場。他是如何運用這么少的資金完成自己擴張之路的呢？

　　2000年的一天，馮澤惠到甘肅了解市場，他想通過將自己的產品向省外擴散，占據一定的市場，同時避免在本地市場與大廠家直面交鋒。在甘肅涇川與一個小經銷商聊天時，馮澤惠了解到了一個情況，當地一家飲料廠因為市場銷路不通暢準備停產轉讓，連同廠子的債務加上廠房、設備等，誰拿出20萬元，這廠子就歸誰了。這個消息讓馮澤惠琢磨了整整一個晚上，以他當時的資金實力，將這個飲料廠收歸帳下應該不成問題，但是他希望用最少的錢，實現自己的第一次擴張。