高效突破創業7關連載(25)
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時間：2006-9-14 0:23:35 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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當產品的品牌和供銷網絡在涇川基本形成規模時，馮澤惠下一步的收購和兼并也就更加順利了。有了涇川的經驗，他也明白了以無形資產盤活存量資產是迅速增加產量、擴展市場的好路子。2001年在陜西渭南，馮澤惠選中了當地一家飲料廠，這一次與在涇川不同的是，馮澤惠的腰桿更直了，他以自己的品牌、技術、產品配方為優勢，最終以無形資產占71%，資金投入17萬元，兼并了這家小廠。
除此之外，馮澤惠的資本運營還有一個重要的成功因素，就是他始終遵循的集中原則。
對于中小企業來說，資本運作最好的方式就是采用集中使用模式。所謂的集中使用模式一般有兩個概念，一個是集中資本做細分行業中的第一第二；另一個則是將有限的資本集中使用于小區域的第一第二并快速復制。
對于馮澤惠來說，中小城市就成為了他的目標。他所選擇的城市，多數是大飲料廠供銷網絡的末梢，很多大飲料廠對于小城市通常采取的態度是“摟草打兔子”，但馮澤惠卻一門心思專攻這些市場。一方面，這些城市不夠發達，市場空間比較大；另一方面則是這些城市的飲料企業發展規模有限，很多小企業對資金的需求很大，但卻尋資無門，這個因素對于馮澤惠是再有利不過了，這也注定了他可以用最少的資金辦成最大的事情。因此他的想法是，慢慢占據這些小城市，慢慢在這些小城市中插上“紅旗”，等最終匯成一片后，自己的企業規模也就成了氣候。
小企業搞“資本運作”，要抓住幾個關鍵點，這些關鍵點就是，第一，不要割裂資本運營與生產經營的內在聯系。對于小企業來說，資本運營必須服從或服務于生產經營。生產經營是資本運營的前提和基礎，離開了生產經營，資本運營勢必成為無源之水、無本之木。
第二，不要把資本運營的目標定位于企業資產數量的大小，片面追求企業資產的規模擴張，忽視資本運營的“質量”。盡管以企業并購為主要內容的資本運營在一定程度上是通過把資產這一“蛋糕”做大來實現規模效益，達到盈利最大化和資本增值最大化目標。但它必須以正確把握資本運營的“度”，在保證資本運營“質量”前提下進行。一個企業在資本運營中，只有在不斷擴大自身的資本積累，在考慮自已償債能力和資本效益前提下，方能通過企業并購，借助他人的資本來提高經營能力。但是在實踐中，許多企業忽視資本效益原則，片面追求資產規模的擴大，不注重企業內部的產業關聯，盲目并購其他企業，結果企業的資本運營不但不能實現預期目標，相反卻使企業步入困境。資本運營成功的秘訣就在于，正確處理主營業務發展與多元化經營的關系，圍繞主營業務進行企業并購。
第三，不要把經濟規模等同于規模經濟。規模經濟本質是效率與效益。經濟規模僅僅是一個總量概念，并不涉及成本收益分析。成本低、收益遞增的經濟規模才可以稱之為規模經濟。經濟規模的擴大可能是既“規模”又“經濟”，也可能是光“規模”不“經濟”。企業在并購和資本運營中常常混淆兩者的關系。具體表現：一是認為把若干個獨立的企業聯合在一起，就可能形成規模經濟。二是把企業規模的擴大等同于規模經濟。事實上，企業規模的擴大可能是經濟的，也可能是不經濟的，關鍵要看企業有沒有充分利用各種要素，看能否提高企業的專業水平和技術水平。三是把規模經濟簡單地推而廣之。有些企業在追求規模時，不分行業、不分產業、不分領域，事實上，有些行業適宜你的企業，是在做加法，而另一些行業并不適宜你的企業，是在做減法。四是把規模經濟看作是大企業、大集團的“專利”。認為只有大型企業集團才會取得規模經濟，中小企業不會取得規模經濟。這種認識也帶有一定的片面性。規模經濟雖然更多表現在大企業、大集團身上，但卻不是大企業、大集團所獨有的。企業小不一定效率低，也不一定規模經濟效益差。
第四，不要把經濟范圍等同于范圍經濟。經濟范圍與范圍經濟既有聯系又有區別。經濟范圍表現為生產經營領域的布點，經濟范圍的大而寬，表現為生產經營的多元化。范圍經濟是由于企業從事相關、非相關多元生產經營活動，充分利用了共同的設備、無形資產、開發機構、管理人才而帶來的生產經營成本下降、風險分散、收益遞增。范圍經濟作為規模經濟的一種轉化形式，是需要一系列嚴格約束條件的。企業并購并不是簡單的1+l的組合，不是生產要素的隨機與簡單疊加，而必須實現企業內部的優勢互補，形成企業內的專業分工。生產經營多元化的目標是效率和效益，而不是經濟范圍本身。企業的生產經營范圍不是越寬越好，不能盲目進行經營領域的擴張，甚至進入一些完全陌生的新領域，否則只能陷入范圍不經濟的泥潭而不能自拔。過分追求多元化經營還可能造成管理質量下降。因為，并購行為特別是無關聯多元化中的并購會使企業的分支機構迅速增多，管理鏈條加長，管理工作難度加大，而管理負荷過重將會導致管理質量下降，使無關聯企業在并購后無法獲得規模經營的好處。
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