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《步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)7關》
作者：辛保平，程欣喬，宗春霞
出版社：清華大學出版社
相關鏈接：高效突破創(chuàng)業(yè)7關連載(25)
連載之二十六
創(chuàng)業(yè)第四關：
破浪乘風千里快，開頭擊鼓萬人看
—千錘百煉從不失手的創(chuàng)業(yè)開局六絕招
《左傳·曹劌論戰(zhàn)》：“夫戰(zhàn)，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭。”運兵之道如是，創(chuàng)業(yè)辦企業(yè)亦如此。在我們的研究中發(fā)現(xiàn)，好的開局對創(chuàng)業(yè)者今后的順利發(fā)展非常重要。一個屢戰(zhàn)屢敗的人，也許終會有一天看到成功希望，但是相對而言，失敗的經(jīng)歷會對人們行為做事在心理上造成嚴重影響，消磨一個人的意志，折損一個人的斗志，也會一而再、再而三地誤導一個創(chuàng)業(yè)者的決策力和判斷力。在屢戰(zhàn)屢敗的過程中，創(chuàng)業(yè)者同時極容易產(chǎn)生賭徒情緒，從而在失敗的路上越走越遠。
創(chuàng)業(yè)之初，誰不想開門紅呢？創(chuàng)業(yè)者拿出最大的勇氣去開創(chuàng)事業(yè)，同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報。然而很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都遇到這類問題：申請營業(yè)執(zhí)照前，海闊天空、事業(yè)前景無限大，然而當攥著營業(yè)執(zhí)照、搬入辦公室后，卻發(fā)現(xiàn)萬事開頭難。難在哪里？項目的開展不順利、資金的運轉(zhuǎn)不流暢、業(yè)務始終推廣不開、產(chǎn)品少人問津。創(chuàng)業(yè)的激情在種種問題中被漸漸消磨，創(chuàng)業(yè)者的萬丈豪情也一天天低落。
可見，在創(chuàng)業(yè)之初，足以使創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存下來的開局尤為關鍵。事實上對一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，生存是第一位的。我們始終認為，創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)性的、復雜的行為體系，從創(chuàng)業(yè)之前、創(chuàng)業(yè)之初到企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展，都是需要創(chuàng)業(yè)者憑借智慧和勇氣，不斷尋找出每個階段的關鍵點并迅速突破的過程。而創(chuàng)業(yè)初期的智慧更為關鍵，它將使創(chuàng)業(yè)企業(yè)在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益，從而使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情保持高昂和創(chuàng)業(yè)頭腦始終保持活躍，使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng)業(yè)成功階段。
通過對上千例成功創(chuàng)業(yè)的案例進行深入、細致的研究后，我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)良好開局并非難事。我們從上述成功創(chuàng)業(yè)案例中抽絲剝繭，為各位朋友提煉出創(chuàng)業(yè)開局的六大必殺技或曰成功絕招。在以下的篇章中，我們將會把這些有關創(chuàng)業(yè)大局的絕招詳細地展示給各位朋友，以供各位朋友借鑒參考。另一方面，正如其他事物，我們發(fā)現(xiàn)的所謂“絕招”也不是一成不變的，掌握其精神實質(zhì)，并根據(jù)具體情況進行組合，才會在創(chuàng)業(yè)的實踐過程中取得更好的成效。
絕招1：用“新”尋找目標市場
靠創(chuàng)意，贏在別人想不到的快速變遷的時代中，突破過去的框架，掌握新的環(huán)境，面對新的課題，迎接新的挑戰(zhàn)，才能贏得新的財富。
強手過招，靠什么取勝？靠創(chuàng)意。在快速變遷的時代中，突破過去的框架，掌握新的環(huán)境，面對新的課題，迎接新的挑戰(zhàn)，才能贏得新的財富。
對于絕大多數(shù)在激烈競爭中初創(chuàng)的企業(yè)來說，通過精巧構思推出的新招數(shù)、新想法，不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展開一線生機，而且可以在短時間內(nèi)見到利潤。所謂新招數(shù)、新想法，從其運作思路上看未必出奇，一旦被點撥開了，誰都可以做得到，但其根本卻是創(chuàng)業(yè)者具備的功力。
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