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《步步為贏：高效突破創業7關》
作者：辛保平，程欣喬，宗春霞
出版社：清華大學出版社
相關鏈接：高效突破創業7關連載(30)
連載之三十一
創業第四關：
破浪乘風千里快，開頭擊鼓萬人看
—千錘百煉從不失手的創業開局六絕招
絕招6：撒豆成兵，小買賣做出大收成
渠道即血管，搶在別人前面把血運送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個重要的傳播過程。
在紅桃K鼎盛時期，其在全國2000多個縣每縣設有100名員工建制。數萬名員工走向廣闊的農村天地，見人發報紙，見墻刷墻標，使紅桃K的業績發生核裂變式的飛躍，成為保健品市場老大。紅桃K的意圖非常簡單，渠道即血管，搶在別人前面把血運送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個重要的傳播過程。永遠不能責怪消費者不懂、無知、不靠近，而應主動靠近消費者，告訴你為他準備了什么產品和價值。
《封神演義》寫聞仲與姜尚大戰岐山，由于商朝軍隊得到申公豹一幫道友相助，西周軍隊漸漸不支。關鍵時刻，姜尚得到燃燈古佛相助，撒豆成兵，反敗為勝。這一概念如今被許多企業運用自如。但在很多小企業的思維方式中，撒豆成兵是需要資金堆砌的，因此往往不敢企及，現實中情況完全不是這樣。
小卒過河
北京有一個專門經營陶瓷娃娃的店鋪，最初的時候僅僅是在西單選擇了一個小小的門臉。店鋪由于經營的全部是出口歐洲的精致陶瓷制作的各種形態的娃娃，銷路一直很好。但是，西單這樣一個北京市一線繁華地帶的店面，租金高昂可想而知，經營一個店鋪能夠有多大的發展前景，如何才能將店主投入的幾萬元盡快賺回來呢？店主想了一個辦法，在店面布置妥當并開張后，馬上開始了在全國的招商。由于控制了貨源渠道，因此招商效果極好。加盟店只需交納1萬元錢，就可以獲得店主固定的貨源提供，而開一家30多平米的小店，第一次進貨費用2-3萬元就足夠了。這樣一來，店主從零售順利轉為批發，隨著加盟店鋪的增加，加盟費用、批發的收入，讓這家小店很快就收回了成本，既而進入了輕松的贏利階段。
所謂撒豆成兵，就是通過推廣體系組織的功能推展經營活動，達到接受產品的目的。這里面有兩個方面的含義：一是要經營好組織，也就是組建、管理好一個有特色的根據地。二是要善于發揮組織的功效。二者相輔相成。社會發展史告訴我們，人，只有組織起來，才能產生倍增效應。比如有1萬個無組織、無紀律的各行其是的人，必然是一盤散沙，毫無戰斗力。但當1萬人按一定的組織原則和秩序排列成方陣，則可以產生氣壯山河、震天撼地的偉力。我們常說團結就是力量，實際上就是講組織起來的力量。一定的組織都是一定的社會成員為了達成特定的共同目標而自覺形成的有一定秩序和功能的排列組合體。
對于小資本運作的小型企業來說，只要項目有特色、有需求，利用連鎖迅速擴張市場，獲取利潤并非難事。
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