高效突破創業7關連載(31)
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時間：2006-9-30 12:12:02 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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袁小萍，41歲，一個走在街上毫不起眼的上海女人。8個月前，她還在為沒有一份固定工作而困惑煩惱，現在卻已是擁有20多個連鎖點的“無水洗車佳佳服務社”的老板了。而且，她的連鎖點正在以平均每周增設一個的速度迅速膨脹著。
一個偶然的機會，袁小萍在《新民晚報》上看到“車潔靈”環保無水洗車4050項目的招標廣告。由于這個項目投資少，又有政府扶植，再加上她曾經做過汽車、摩托車的生意，她覺得眼前豁然一亮。此外，與汽車打交道也很符合她好強干練、男子漢一樣的性格。但她沒有盲目進入，而是花了整整兩個月的時間進行了市場調查。那一年的寒冬臘月里，上海許多大停車場、商務樓以及物業小區里，都出現過袁小萍的身影。終于，袁小萍得出結論：這一行有得干！于是，袁小萍報名參加了上海市政府專門為下崗職工開設的創業培訓班，免費享用了金融、財政等方面的“充電”。在交納了4500元材料費和3萬元啟動資金后，袁小萍的第一個洗車點開張了。
開一個無水洗車服務社能賺多少錢？她的洗車點剛剛開張時，袁小萍捋起袖子，自己上陣洗車。讓她喜出望外的是，10天后洗車量就從每天10輛猛增到70輛。但是即使她每天洗100輛車，收回3萬多元的啟動資金至少也要半年多。好在袁小萍腦子活泛，她看到了無水洗車的市場前景和不斷增大的需求，于是迅速又開了一個點，并且隨著送洗的車越來越多，連鎖點也越開越多。很快，她就收回了全部投入。
走出兩個誤區
《毛澤東選集》開篇第一句話就是：誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這個問題是革命的首要問題。小企業經商，建立推廣體系，其首要問題，也是要根據自身產品的性質，選準加盟對象。人是構成組織的基本要件，角色定位不準，往往一無所獲。
我們發現，在這方面，許多小企業很容易陷入一個誤區，即親情誤區。一說要建網點，趕忙打開自己的關系聯絡圖，找老同學、老戰友、老熟人、老朋友或三親六眷。但這種網點建得再多，也如沙上壘塔，一觸即垮。結果是產品沒有推出去，貨款也收不回來，最終友情也受到破壞，賠了夫人又折兵。所以，建立在友情基礎上的所謂網點，就如草上露、瓦上霜，太陽一出不久長。比如北京的某廠，當初依靠關系建立了1OO多個“點”，為確也熱鬧了一番，但到年終，不但產品也銷不出去，還陷于債務危機，產品很快報廢了。
最為關鍵的是，并非所有的企業都適合拷貝這套“撒豆成兵”的戰術，這需要躍躍欲試的小企業作出情清的商業判斷。
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