T恤的主流消費群體是青少年，而青少年同樣是積極參與奧運，感受奧運的主流人群，所以，誰善于尋找T恤、青少年和奧運的交集，誰就會發(fā)現(xiàn)里面的商機---關(guān)聯(lián)越大，生意越多。
T恤營銷需"由表及里，化厚為薄"
中國當(dāng)代青少年是在奧運文化的熏陶中成長起來的，所以奧運給他們帶來了深刻的成長體驗。以預(yù)測第三次浪潮來襲的美國未來學(xué)家阿爾文·托夫勒提出："服務(wù)經(jīng)濟的下一步是走向體驗經(jīng)濟，人們會創(chuàng)造越來越多的跟體驗有關(guān)的經(jīng)濟活動，商家將靠提供體驗服務(wù)取勝。"基于體驗經(jīng)濟的體驗式營銷---這正是抓住并善用奧運商機的一個激動人心的領(lǐng)域。奧運會是世界頂級的體育盛會，"體育"和"體驗"有著天然的聯(lián)系，體育豐富并升華了人們的體驗，而人們因難以言傳的體驗而更加熱愛體育---體育是"身體、心理、靈魂"的完美結(jié)合，所以，古希臘哲學(xué)家亞里士多德說，"健全的精神寓于健全的身體之中"。奧林匹克"更快、更高、更強"的格言，給當(dāng)代中國青少年挑戰(zhàn)自我，超越自我，成就自我提供了無窮的精神力量，特別是針對當(dāng)前我國青少年體質(zhì)下降，心理問題突出等現(xiàn)實問題，更有現(xiàn)實意義。營銷管理的實質(zhì)是需求管理，青少年要德、智、體全面發(fā)展，可以說，青少年的全面發(fā)展的需求，就是市場的需求，問題在于誰能更好抓住并滿足這些需求。T恤營銷的策略在于"由表及里，化厚為薄"。"由表及里"就是要從青少年對T恤的穿著，看到他們內(nèi)心的深層次需求---自我實現(xiàn)，展示自我個性的需求；"化厚為薄"就是要把深厚的體育文化、奧運文化和中國特色的北京奧運會的內(nèi)涵通過薄薄的T恤傳遞出來。
要"由表及里，化厚為薄"地進行T恤營銷，更好的方式就是"體驗式營銷"。所謂體驗，通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素。體驗的基本事實會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。體驗通常不是自發(fā)的而是誘發(fā)的，當(dāng)然誘發(fā)并非意味顧客是被動的，而是說明營銷必須采取體驗媒介。T恤營銷的體驗媒體，不僅是T恤產(chǎn)品本身，更是與T恤營銷相關(guān)的一系列系統(tǒng)化的活動，比如，社區(qū)體育活動、學(xué)校體育活動，都是T恤營銷的放大了的媒體。要著眼于青少年的活動空間，活動時間以及在參加體育活動等生活特點或者生活方式進行營銷。又比如，年輕人喜歡成群扎堆去旅行，旅行的T恤穿著同樣是一個重要的觀察點。從觀察點，就會發(fā)現(xiàn)新的"買點"。
那么，體驗營銷遠不止是簡單的感受產(chǎn)品和服務(wù)，而是給年輕的消費者一種感覺，一種情緒上、體力上、智力上甚至精神上的體驗。用美國營銷專家菲利普·科特勒的話來說，就是以商品為素材，塑造感官體驗和思維認(rèn)同，抓住青少年消費者的注意力，為他們制造出值得回憶的感受，并為產(chǎn)品找到新的存在價值與空間。從品牌接觸點管理的角度上看，體驗營銷的重點應(yīng)該是，發(fā)現(xiàn)銷售過程中與消費者的接觸所有點，研究這些點并加以包裝，通過每個點的體驗建立起品牌在消費者心智中的不同綜合印象。
為了更深入地理解體驗式營銷，讓我們看看伯德·施密特博士在他所寫的《體驗式營銷》ExperientialMarketing一書中指出的：體驗式營銷（ExperientialMarketing）是站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。 本新聞共 8頁,當(dāng)前在第 7頁 1 2 3 4 5 6 7 8
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