勝“女人吧”重又美麗
古女士的幾個好朋友一起商量對策的時候，無意中聽說省里成立了“女企業(yè)家協(xié)會”。這是個擴大業(yè)務(wù)量的好機會，可以使寬大的場地得到有效利用，成本自然就下來了。于是，她立即主動上門聯(lián)系，希望在“女人吧”中劃分出場地作為“女企業(yè)家協(xié)會”活動場所。比如：定期組織各種講座和活動，邀請專家在“女人吧”講授企業(yè)管理、營銷策略、品牌建設(shè)、人力資源等各方面的課程;組織銀行、證券、投資公司和省市各行各業(yè)的女企業(yè)家對話。幾次活動不但吸引了100多位女企業(yè)家，而且還吸引了省內(nèi)外幾十個媒體的關(guān)注，“女筆者協(xié)會”、“女律師協(xié)會”也接連成為“女人吧”的團體客戶。同時經(jīng)過重新裝修的只有不足100平方米的“女人吧”原有業(yè)務(wù)也做活了，吸引了不少高收入的女士成為長期客戶。僅該業(yè)務(wù)
每月盈利就在4萬元以上。另外，古女士修改了原來的規(guī)定，允許女士帶一位男士入內(nèi)，隨之開辟出了一個新的區(qū)域提供給省內(nèi)最大的婚介公司合作經(jīng)營。不到一年時間已經(jīng)成功收回100多萬元。
總結(jié)：換了思路和經(jīng)營方式以后，高檔、寬敞場地的優(yōu)勢被古女士經(jīng)過功能劃分，在沒有偏離女性市場的情況下，獲得了優(yōu)質(zhì)的回報。其實在各種精神文化商機中，“女人吧”只是一個小小的例子。沿著這個滿足人們精神需求的思路伸展，高質(zhì)量的婚姻介紹所、帶有陪聊業(yè)務(wù)的家政服務(wù)、針對中年人娛樂項目等等，都存在很多新的創(chuàng)業(yè)機會。做好這種項目，關(guān)鍵是明確顧客定位，提供準確的精神文化產(chǎn)品。而精神文化產(chǎn)品需求Cye.com.cn檔次差別很大，數(shù)量、種類、質(zhì)量和水平一定要進行細分。目前利潤水平較高的項目基本屬于小眾化較高檔的需求層次，小投資不適合依靠大眾化經(jīng)營的數(shù)量取勝，而應(yīng)在質(zhì)量特色上做文章。這樣才能吸引并留住固定客戶，保證長期盈利。
挖個性，抓賣點，女裝店因小眾復(fù)活
吃、穿、住、用、行是人們的生存需求，有人生活的地方，相關(guān)的產(chǎn)品就存在商機。但就是這些大眾都熟悉、都了解的商機，恰恰是最難做的商機。就像古人說的畫鬼易，畫人難的道理—樣。小李的女裝店就失敗于此。
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