敗：女裝店困在女裝街
杭州市為了宣傳城市的品牌，在鬧市區(qū)開(kāi)設(shè)了女裝街。小李有個(gè)親戚在服裝廠當(dāng)老板，服裝進(jìn)貨沒(méi)有問(wèn)題，于是她借了十幾萬(wàn)元開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)店。事先她考慮最多的是店面的位置，店內(nèi)的裝修，對(duì)如何經(jīng)營(yíng)卻考慮得很少。一個(gè)月后，她在女裝街最好的地段投資十萬(wàn)元租了一個(gè)100平方米的門(mén)面，裝潢得富麗堂皇，從親戚的服裝廠批發(fā)了幾百件女裝，開(kāi)始營(yíng)業(yè)。但開(kāi)業(yè)不久就遇到了難題：同樣的女裝賣(mài)了兩三件就再也賣(mài)不動(dòng)了，服裝店出現(xiàn)大量積壓，之后干脆一個(gè)星期賣(mài)不出幾件，還不如別人十幾平方米的小零售店賣(mài)得好。小李呆坐在店里不知如何是好。
分析：小李服裝店的硬件不錯(cuò)，但她單一的服裝品種過(guò)于大眾化，小店經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)量很難保證，利潤(rùn)水平很低。目前的服裝行業(yè)中小投資利潤(rùn)較高的是比較有個(gè)性的小店，比如外貿(mào)服裝店，他們的利潤(rùn)率比那些依靠數(shù)量取勝的普通服裝銷(xiāo)售要高出許多。服裝個(gè)性十七是目前小投資從事服裝生意的有效途徑，小李應(yīng)該充分利用自己親戚的資源，借用他的設(shè)計(jì)制作能力，在服裝個(gè)性化上做文章，提高利潤(rùn)水平。同時(shí)自己要展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查，了解服裝個(gè)性化趨勢(shì)，尋找可做的賣(mài)點(diǎn)。
勝：旗袍救活女裝店
小李是個(gè)不輕易服輸?shù)娜耍?tīng)取了追求個(gè)性化的意見(jiàn)后，她報(bào)名參加了縫紉培訓(xùn)班，訂閱了各種服裝雜志尋求個(gè)性賣(mài)點(diǎn)。很快她就發(fā)現(xiàn)受之前唐裝的帶動(dòng)，如今旗袍需求開(kāi)始預(yù)熱，而且利潤(rùn)很高。杭州作為一個(gè)傳統(tǒng)文化濃厚的大城市，市場(chǎng)應(yīng)該不錯(cuò)。之后經(jīng)過(guò)鬧市區(qū)的隨機(jī)市場(chǎng)調(diào)查，100個(gè)女性里有60多個(gè)表示有合適的旗袍愿意購(gòu)買(mǎi)，這讓她下定決心做旗袍。幾個(gè)月后，她從親戚的服裝廠里“借調(diào)”了一位服裝設(shè)計(jì)師，把服裝店改成了旗袍店定做旗袍。由于她請(qǐng)來(lái)的設(shè)計(jì)師確有水平，有幾個(gè)結(jié)婚的年輕人穿了她店里做的旗袍后大出風(fēng)頭。借助這一良機(jī)，她迅速聯(lián)系了婚慶公司開(kāi)展合作，采用租賃和銷(xiāo)售并行的方式順利和十幾家婚慶公司達(dá)成合作協(xié)議，每次的合作都能為她帶來(lái)1000-2000元的利潤(rùn)。但問(wèn)題是上門(mén)定做的顧客很少，總體利潤(rùn)水平仍然不高。她想宣傳一下，可做廣告費(fèi)用太高，自己跑出去發(fā)放宣傳材料，工作量又大宣傳范圍也小。怎么辦呢?一次她看新聞的時(shí)候，在宇幕中發(fā)現(xiàn)“主持人化妝由Xx美容店友情贊助”的字樣。于是，她找到那家美容店，詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了與電視臺(tái)的合作方式。原來(lái)，他們?yōu)橹鞒秩嗣赓M(fèi)化妝，電視臺(tái)則免費(fèi)提供宇幕廣告。這種合作很合適啊!她趕緊聯(lián)系了電視臺(tái)，順利達(dá)成了合作。此后電視上每個(gè)月都會(huì)出現(xiàn)10次左右的文字廣告，來(lái)店里定做旗袍的人開(kāi)始增多。此外，她還與旗袍需求大戶(hù)——禮儀公司達(dá)成合作，以出租為主，進(jìn)一步擴(kuò)大了小店的市場(chǎng)空間。半年時(shí)間，小李就已經(jīng)收回了十幾萬(wàn)元的投資。
總結(jié)：21世紀(jì)是產(chǎn)品個(gè)性化的時(shí)代，小李抓住了個(gè)性化的女裝賣(mài)點(diǎn)，反敗為勝有了基礎(chǔ)。如果我們把有關(guān)人們吃、穿、住、用、行的傳統(tǒng)產(chǎn)品都能夠融入個(gè)性化賣(mài)點(diǎn)，就更容易抓住相對(duì)集中、需求明確的小眾消費(fèi)群體，平時(shí)被人們最熟悉的產(chǎn)品也能產(chǎn)生新的商機(jī)。而且對(duì)于規(guī)模化投資能力較弱的小投資來(lái)講，個(gè)性化可以有效提高小規(guī)模投資的利潤(rùn)水平。做到個(gè)性化應(yīng)該建立在對(duì)行業(yè)的充分了解上。需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，把大眾劃分為小眾，提煉出利潤(rùn)高、消費(fèi)能力強(qiáng)、符合潮流的需求方向，通過(guò)定制服務(wù)、產(chǎn)品DIY、主題化、地域化等形式體現(xiàn)出個(gè)性化賣(mài)點(diǎn)。 本新聞共 7頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7
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