■先了解需求再找項目
點評嘉賓：廖斐文，武漢成長空間管理顧問有限公司首席顧問，資深創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家。
現(xiàn)在李琪將目光盯在品牌廠商身上，思維難免受到局限，僅從上游供應(yīng)商處搜尋項目信息，很可能與市場需求產(chǎn)生偏離。不要被廠商提供的利潤空間所迷惑，作為代理商首要考慮的問題是“能不能賣掉”。與其找到項目再看市場前景，不如先了解市場需求再尋找項目。
■投資建議
集合優(yōu)勢，開專賣店
嬰幼兒用品種類多，大致可分為食品用具（奶嘴、奶瓶）、清潔用品、住行用品（推車、餐椅）等幾大類，要想開一家品種齊全的社區(qū)專賣店需要集合各個品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓顧客能一站式購齊所需用品。僅僅代理一家品牌的產(chǎn)品很難做到這一點。
從資金實力上來講，李琪也不太可能拿到知名品牌的代理權(quán)。一方面，國際知名品牌的代理門檻越來越高，個人創(chuàng)業(yè)者很難拿到區(qū)域代理權(quán)；另一方面，新興的嬰幼兒Cye.com.cn用品品牌逐漸增多，但其中不乏許多“貼牌”的空殼公司，他們開出的加盟或代理條件很具吸引力，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人一不留神就容易掉進加盟陷阱。理智選項對小本創(chuàng)業(yè)者來說尤為關(guān)鍵。
建議李琪開一家多品牌經(jīng)營的嬰幼兒用品專賣店，定位服務(wù)0－3歲的孩子。挑選各個品牌中的優(yōu)勢產(chǎn)品，根據(jù)性能、質(zhì)量以及價位的不同進行有針對性地組合搭配，這樣可以滿足顧客的不同需求。李琪可以直接到漢正街的嬰幼兒用品批發(fā)市場考察，也可以聯(lián)系業(yè)內(nèi)的品牌代理商，他們多半不會只代理一家商業(yè)品牌。
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