生活中并不缺乏商機,而是缺乏發現的眼睛。小伙子曲家樂就擅長從日常生活中發掘商機。三條腿的絲襪就是他從解決日常生活上的難題而想出來的創意產品。盡管在創業路上走得并不一帆風順,但他還是憑著一腔創業熱情屢敗屢戰,不斷探索開拓生財道路。
曲家樂稱,所有的創意都是來源于生活,“從生活中尋找商機”。“三腿絲襪”的創意來源于解決女朋友日常生活中碰到的問題。
夏天,女朋友穿絲襪外出總是在無意間被掛破,經常遭遇這樣的尷尬情況,問了身邊的女性朋友,也是無一例外為這個問題而苦惱。為了幫助女朋友解決這個問題,曲家樂想到了幫絲襪做多一條腿的想法。
三腿絲襪:創意雖好但顧客少
在網上搜索了一下,曲家樂發現,市場上還沒有一家生產和出售“三腿絲襪”商品的,他試圖搶占這個市場空白點。半年前,他投入了一萬多元委托廠家進行加工生產,并將三腿絲襪投入了市場,在該地的一些賣襪子的零售商家出售。這種罕見的商品引起了零售商的興趣。但投放到市場后,曲家樂從經銷商處得知,三腿絲襪的市場并沒有預想那么大。這種商品頗吸引路人的眼球,但顧客看的多買的少,大多“一笑而過”。
三腿絲襪最大的賣點在于有三條腿,平時多出的一條腿可以收起來,折疊放在附帶在絲襪胯部的口袋里,待到用到時再取出來換上,但它的賣點同樣是它的銷售瓶頸,顧客都覺得三只腿的絲襪“樣子有點怪,創意不錯但不大適合,無法接受。”盡管女朋友試用了之后感覺不錯,但因為女顧客們“不好意思穿”,三腿絲襪的銷路一直不是很好。
雖然偶爾有商家訂貨,但由于訂貨量少,難以形成批量生產,加上市場沒有打開,曲家樂在這個項目上獲利不多,他總結經驗稱,前期沒有考察好市場是這個項目做得不成功的原因。
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