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國美黃光裕為什么會輸于陳曉的原因分析


cye.com.cn 時間:2010-9-29 13:51:44 來源:163博客 作者: 我來說兩句

 大好的形勢下,黃光裕家族沒有能夠取得完勝,讓他們感到難受,不過,事實既然已經造成,只有等待日后翻身。不過,黃家這一次為什么會被陳曉等人翻盤呢?從戰略、戰術兩個方面考慮,黃光裕家族做的都沒有陳曉方面好。

      從戰略方面,黃光裕家族總的目標是確保控制權,而圍繞這個目標,就必須確保股權不被稀釋,在董事會里面能有自己的人。在股權方面,黃家通過二級市場增持確保持股量,另外,黃家又通過向國美申購增發股票,要求參與可能的增發事宜,如果不增發,干脆取消增發。在資金上,黃家一方面通過出售資產來變現資金,另外,通過抵押證券融資。所以在確保股權這點上,黃光裕家可以說從戰略和戰術上做的都是不錯的。不過,稍微可惜的是,在最后的時點上,黃家沒有能夠再增持2%,錯失了能夠在臨時股東大會上扳倒陳曉的砝碼。

    在董事會安排人員方面,黃光裕家族做的不是很成功,斗爭剛開始時,黃家打了兩張牌,一張是民族牌,一張是反對陳曉的牌。第一張牌是反貝恩,第二章牌示反陳曉,這樣可以打造陳曉聯手貝恩企圖奪走民族企業的宣傳點。但是在后期,黃光裕家族選擇與貝恩談判,第一張牌變得啞火了,而第二張牌,黃光裕家族也打的不是很漂亮。對陳曉的攻擊,黃家主要集中在對他的經營能力的指責上,其中包括2010年上半年的業績落后蘇寧,未來五年發展計劃不能增加國美的競爭力,反而會增加資本開支等。但是這些牌都沒有殺傷力,最后反而被陳曉消化吸收,變成他的戰略方案,陳曉后來表示,自己對未來的策略方面與大股東完全吻合,就是這么來的,所以這就涉及到戰術層面的事了。

    在具體拉票階段,黃光裕家族找了些不著四六的投資掮客來幫忙,包括神秘女富商馬萍、神秘中間人、五福資本尹錦誠、三星證券張忠良和印尼煤老板等等,這些人第一發動能力有限,第二不守信用,不但幫不了忙,還幫倒忙,特別是馬萍,她與黃秀虹翻臉之后,開始四處找媒體爆料,大講黃光裕家族的壞話,說黃家背信棄義,不付她中介費,是馬萍她撮合了黃家與貝恩談判的。這一釘耙打下來,讓黃光裕家族相當難受,最起碼形象受損。第二,神秘中間人,在黃家和陳曉、貝恩三邊游走,最后因為利益談不攏,反而轉身幫助陳曉。而陳曉呢?聘請的是摩根大通這樣的頂級投行做中間人。

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