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國美黃光裕為什么會輸于陳曉的原因分析


cye.com.cn 時間:2010-9-29 13:51:44 來源:163博客 作者: 我來說兩句

黃家本次在談判過程中也暴露出許多不成熟的地方,以上資本掮客是一個薄弱的方面,其他還包括與人談判的技巧、對價和方式等方面都相當的被動和不靈活,與黃光裕在時相比,簡直是天與地的關系。黃家沒有能夠抓住陳曉的主要弱點,對陳曉的攻擊都停留在口水的指責上,對于可能支持陳曉的機構投資者爭取力度不夠,時間安排的不充分,說服的理由也準備的不充分,最后被陳曉一一化解不說,還被陳曉說成是大股東準備的方案與管理層制訂的方案相似。機構投資者不但沒有改變支持陳曉的想法,反而堅定的支持陳曉。另外,陳曉則對黃光裕的鐵桿支持者展開游說,成功策反對方加入自己的陣營。

陳曉隨時都會向外界披露一些最新的動向,但是黃家總是以鄒曉春出面來回復,顯然鄒曉春的影響力不及陳曉,但是黃家并沒有向公眾和投資者著力推薦鄒曉春,而是靠媒體被動的進行推廣。而且有的時候,作為主要人物,黃氏家族在整個事件中竟然完全沒有人站出來對公眾講話,杜鵑、黃秀虹、黃燕虹、張志銘全部都是神秘人物。而陳曉方面又不是爆出,黃秀虹或杜鵑悄悄的與人進行秘密談判,給人的感覺不夠正當光明,而不是出現的與黃家可能要合作的人“反水”,更增加外界對與黃家合作的不信任感。陳曉方面一再強調職業經理人,現代公司治理,給外界一種很規范、透明的形象,與黃家低調、神秘的風格形成強烈的對比,本來外界就對黃家不透明抱有戒心,這更增添了外界的擔心,其實,黃家這個時候應該將全部主要人物都與外界見面,增加家族透明度和親和力,用“孤兒寡母”的形象進一步博得外界的同情,這樣可以增加黃家的支持率。

反過來看陳曉,他在內地公眾面前是一個形象,在香港又是另外一個形象;在這個時期是一個形象,在另一個時期又換了一個形象;在這個投資者面前是一個形象,在另外一個投資者面前又是一個形象。陳曉隨時都根據黃家的變化做出調整,所以他總是靈活的改變自己,不斷的在縫隙間抓住黃家的把柄。   

     在合作伙伴的選擇上,黃家選擇的都是沒有名氣,資源能力較小的公司,就拿公關公司來說,國美請的是博然思維公司,而黃光裕家則請了智業策劃,兩者相比,誰的能量更大,顯而易見,加上上面說的黃家請的不知名財務顧問公司,根本無法與陳曉請的摩根大通比,還有后來國美請的ISS、GLASS lewis公司,更加增加了國美的規范形象。

     最后一點,是黃家的社會資源并沒有料想中的那么強大,無論是與黃家接觸的合作對象,還是他們自己主動去找的合作對象,還有聘請的公司,都給人一種黃家不是很強大的感覺,而黃光裕在的時候,黃家的社會資源是如何的龐大,現在的黃秀虹等家族成員的人脈資源還不足以運作國美這么大的平臺。

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