要方便,還是面?
經濟發展之所以會影響到容器面的發展,實際上并不僅僅是由于經濟發展,人富有了,而是人的消費觀念隨之發生了變化。
我國經濟發展的一個特點便是:消費觀念的差距已經遠遠小于經濟的差距。一個即使收入不如城里的村莊,也基本上每家都會有電視,村里也會有網吧。城鄉信息、觀念的傳遞時差正在被逐步縮小。
所以,容器面的格局更可能因消費觀念的變化——講求時效、追求更“方便”——導致,而不單是因為經濟的布局。當然,在經濟發展的基礎上,更容易讓變化了的消費觀念得到實現,強勢的經濟后盾也為新觀念的消費提供了物質基礎。說俗點,就是“有錢了,咱買得起”。作為快消品,價格相對低廉,估計經濟發展達到溫飽后,就是消費觀念占主導購買因素了。
從消費者觀念的角度來分析方便面市場的格局,很容易就發現南北差異的緣由了。
南方人消費方便“面”,主要訴求是要“方便”,而不是“面”。所以,當更方便的容器面出現時,取代袋裝面就是順勢而為了。
北方人看到方便面,看到的不僅僅是“方便”,還有作為生活主食的“面”。因此,東北還有要“煮”的方便面。
當滿足更多“方便”的容器面出現時,訴求“方便”的消費者會轉向更能滿足他的容器面;而認可了“面”價值的消費者則不會因此而轉移,還會比較兩種產品(袋裝面和容器面)后,因價格因素而排斥容器面。估計扣除因“面”而購買的消費群體影響,北方對方便面的需求市場應和南方相似。
所以,方便面的南北楚河漢界可能并沒有那么神秘,只是消費習慣不同,部分“方便”面被認同為方便“面”了而已。
如果上述對方便面市場的假設成立,那未來方便面的定位就很重要了。
——強化產品的便利,訴求更多“方便”,開發“方便”面道路?
——強化產品的口味,訴求更多“好吃”,拓展方便“面”市場?
兩個發展方向的市場可能有重合,但從長遠趨勢來看,訴求目標必然會越來越明確,作為產品的提供方只有專注其中之一,成為某一方面的專家,最好地滿足“方便”或者“面”的需求,才能在未來市場立于不敗之地。
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