這是一個財富迅速膨脹的時代，每個人都在以自己的方式創(chuàng)造財富，享受財富。個人生活的改善，自我價值的體現(xiàn)，社會利益的達(dá)成，我們的生活軌跡都在以一種創(chuàng)造財富的方式得以實現(xiàn)，甚至可以自豪地說，這個時代最偉大的工作就是賺錢，就是創(chuàng)造財富。
SOHO中國的當(dāng)家人潘石屹說：“不賺錢的商人是不道德的，不賺錢你就只能確保自己的生活，不能給員工好的工資福利待遇，不能給國家上繳利稅，不能給客戶帶來實惠。”在潘石屹看來，商場上沒有什么固定的規(guī)則，只有一個目的，那就是賺錢。潘石屹是個聰明人，他的聰明絕不僅僅表現(xiàn)在他是個天才的商人，更重要的是他懂得好和壞、多和少，懂得平衡金錢和欲望的關(guān)系，他沒有忘記自己作為一個企業(yè)家的根本使命賺錢，賺更多的錢，也沒有因為賺到了很多的錢而忘記自己賺錢的真正目的和意義。
對賺錢這個問題，史玉柱的看法和潘石屹類似。在一次接受記者采訪時，史玉柱說：“我覺得做一個企業(yè)，追求利潤是第一位的。你不賺錢就是在危害社會，對這個，我深有體會。我的企業(yè)1996年、1997年虧錢，給社會造成了很大危害。當(dāng)時除了銀行沒被我拉進(jìn)來，其他的都被我拉進(jìn)來了。我的損失轉(zhuǎn)嫁給老百姓，轉(zhuǎn)嫁給稅務(wù)局，企業(yè)虧損會轉(zhuǎn)嫁給社會，社會在填這個窟窿。所以，我覺得企業(yè)不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德。”
那么，想過你經(jīng)營企業(yè)是為了什么嗎?99.99%的人會回答：賺錢。這個答案無可厚非，因為，市場的機(jī)制決定了企業(yè)的功能就是賺錢，而不賺錢的企業(yè)將無法維持生存，自然被市場淘汰，日本經(jīng)營之神松下幸之助更說過：企業(yè)不賺錢就是犯罪。賠錢，無處不在的賠錢!企業(yè)管理者的惡夢!經(jīng)濟(jì)指標(biāo)節(jié)節(jié)上升，企業(yè)的日子為什么越來越難過?商業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜，靠什么來拯救企業(yè)的利潤?中國企業(yè)80%有規(guī)模的企業(yè)，在現(xiàn)有規(guī)模是普遍具有增加30%-50%利潤的潛力。只要掌握合適的方法，許多企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模基礎(chǔ)上，均有巨大的利潤提升空間!
著名企管專家譚小芳老師在國內(nèi)企管界首創(chuàng)并提出觀點：管理者要直面企業(yè)管理的本質(zhì)利潤!企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者決定了企業(yè)的發(fā)展方向和命脈，只有領(lǐng)導(dǎo)者和管理者知道了如何最大限度地賺取利潤，才能真正的盈利。企業(yè)成立的目標(biāo)就是創(chuàng)造利潤，所以對企業(yè)管理者來說，利潤最大化是始終不渝的追求目標(biāo)。
要想在高度競爭的市場中保持利潤持續(xù)增長正變得越來越艱難，因為大部分的公司都已經(jīng)采取了各種成本削減措施采控制費用，而市場競爭依然非常激烈，突破性的技術(shù)創(chuàng)新卻又可望而不可及。面對如此眾多的困難，許多公司都認(rèn)為：只有通過創(chuàng)造并保有市場份額，公司才能獲取新增利潤。
然而，經(jīng)過調(diào)研，譚小芳老師卻提出了一種完全不同的觀點。譚老師認(rèn)為：在高度競爭的市場中，過分關(guān)注市場份額，不僅不能增加企業(yè)利潤，反而會破壞企業(yè)的贏利能力。為什么會出現(xiàn)這樣的問題呢?因為在高度競爭的市場條件下，“市場份額=利潤”公式的邏輯是行不通的，任何在市場份額上取得的進(jìn)展都將帶來利潤的損失。
一個成功的總經(jīng)理必須是思考力、判斷力和實踐能力都很強(qiáng)的多面手，如哈佛商學(xué)院在其《總經(jīng)理學(xué)》教材里指出的：一個好的策劃人;一個組織能手;一個協(xié)調(diào)人;一個管制人;一個分析人;一個推動人;一個設(shè)計人;一個意見溝通人;在許多情況下也必須是個老師;一個好學(xué)不倦的人;必須是一個決策人。
一個成功的總經(jīng)理必須要清楚自己的角色定位，因為這決定總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)成效，如果搞不清楚自己的角色，就會把自己搞得神經(jīng)兮兮，甚至影響員工們的情緒，讓員工們不知所措。久而久之，在企業(yè)里面形成的習(xí)慣就是：領(lǐng)導(dǎo)吩咐怎么做就怎么做，做得少錯的少，做得多錯的多;員工沒有積極性，沒有創(chuàng)新精神。所以總經(jīng)理應(yīng)該把工作重點放在思考、判斷、分析、規(guī)劃、決策上，注重職務(wù)的正確定位及有效發(fā)揮，不能與員工搶工作，更不該忘記自己的主要任務(wù)。
一個成功的總經(jīng)理應(yīng)該是一個很好的指導(dǎo)者和監(jiān)督者，時時能保持頭腦的冷靜，有清晰的思路，這樣才能正確地判斷與分析，正確迅速地作出決策，讓員工們有正確的方向去執(zhí)行。古人說“上梁不正下梁歪”、“將帥無能累死三軍”，如果總經(jīng)理做得好，員工們也會輕松有效率。
“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。”是言，為2100年前，司馬遷先生在《史記》企業(yè)為什么要追求利潤最大化?是由資本的本性所決定。此話雖不錯，但不全面。其實，企業(yè)追求利潤最大化因素很多，而且在不同條件、不同情況下，其追求的原因不完全相同。企業(yè)追求利潤最大化，目標(biāo)一個，而動因卻是多元的。要引導(dǎo)企業(yè)走追求利潤最大化的正確之道，就首先必須解剖多元的動因。這樣才能有的放矢，取得良好的效果。著名企管專家譚小芳女士提出了企業(yè)追求利潤最大化的七大因素，這是處理企業(yè)追求利潤最大化中的問題，必須具體情況，具體分析。這樣，才能對癥下藥，藥到病除。否則，不是隔靴抓癢，就是瞎說一頓，難有成效。
一、“資本”的本性是內(nèi)在決定因素
二、“市潮的競爭是外在決定因素
三、“經(jīng)濟(jì)人”的本質(zhì)是“人格化”的決定因素
四、超額利潤是誘發(fā)的基本因素
五、優(yōu)惠政策是誘發(fā)的偶然因素
六、比較優(yōu)勢是誘發(fā)的條件因素
七、約束真空是誘發(fā)的“機(jī)會”因素
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