不要把利潤看得太重
長春創業者晏先生開了一家Cye飯店，雖然菜品味道不錯，但價格卻高得有些離譜。同樣的菜品比同行業要貴出5至10元。結果，開業僅半年，這家飯店便關門了。
李惑然：俗話說：“三分利吃飽飯，七分利餓死人�！崩麧櫸⒈�，但容易在價格上形成優勢，從而靠銷量占優勢來彌補價格上造成的損失。小本經營資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金轉不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經營，形成惡性循環。薄利多銷盡管道理明白，卻是小本經營者最易忽視的經營方針。市場上人格欺詐行為多體現在小公司、小商販身上，最終成為短命生意。
要多想攬客絕招
為了擴大自己店鋪的影響力，創業者張先生這幾天可謂煞費苦心。他專門印制了相關抽獎券，準備組織一場回饋顧客的抽獎活動�？纱伺e并未取得明顯效果，顧客似乎并不關心這樣的活動。
李惑然：商家為了促銷，有的打價格戰走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。李老師說，在創業過程中，大家一定要多想一些攬客的絕招，點子必須新穎且與眾不同，這樣生意才可能越做越好。
關于商鋪選址
如果掌握了正確的創業方法，創業者還要攻克第二個難關，那就是店鋪選址。什么樣的地方經營什么，這可是很講究的。
選擇行業要因地制宜
對此，李惑然老師告訴記者，針對位于交通樞紐較遠的商鋪，最好以經營日常用品或價格較低、便于攜帶的消費品為主；針對位于住宅附近的商鋪，應以經營日常綜合性消費品為主；針對位于辦公樓附近的商鋪，應以經營文化、辦公用品為主，且商品的檔次應相對較高；針對位于學校附近的商鋪，應以經營文具、飲食、日常用品為主。
調查周邊居民購買力
商鋪周邊人群的購買力將直接影響商鋪的收益。因此，在選擇商鋪前，一定要先期調查周邊居民的購買能力，大致掌握周邊居民的職業及收入水平。在購買力較強的區域，商鋪的價值高，可適當投入大些，所獲得的回報也會更大。相反，在購買力較低的區域，就應該經營一些價廉物美的商品。
能“傍大款”最好
投資商鋪能“傍”上大款最好。所謂的“傍大款”就是投資的商鋪位于著名連鎖店或強勢品牌專賣店附近，如此一來就能省去考察商鋪市場的時間和精力，可借助這些店面的品牌效應招攬顧客。這樣，還能省下一大筆創業前期必須的廣告投資。
周邊交通要便利
投資商鋪周邊的交通狀況一定要好，要具備接納八方來客的交通設施，周邊要擁有軌道交通或公交車站點，當然，停車場也是不可或缺的。 
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
