創業公司怎樣才能被大公司收購?對于一家創業公司來說,雖然自己堅持下去也是個不錯的選擇,不過要是被像蘋果或Google這樣最具價值的公司收購,那將是一件無比激動人心的事,那怎么做才能受到它們的青睞,吸引它們的注意力?
首先以幾大普遍法則為基礎
在講之前,你要確定好希望被哪些公司收購,做一份清單,遵照以下法則:
1)發季度簡報給目標公司:
一旦鎖定目標公司,一旦你遇到了清單上的某個公司領導(不管是不經意間遇到還是蓄意制造的見面機會),就問他們,是否可以向他們發送每個季度簡報。當然這份簡報要基于你在行業的特定位置,展示一些有關本行業的深度分析以及公司的競爭力,讓他對你刮目相看,想想,如果你真的做得好,誰會拒絕呢?定期的報告做有一個好處,可以讓目標公司的人記住你,記住你們的公司,覺得你們公司很牛逼。
2)關注投資人
尤其要關注那些參與創立了許多公司的投資人,它們一般都會參與公司并購,比如超級天使,如果能和他們接觸,難么你就已經跨了很大一步,從他們那里,并不僅僅可以籌到資金,你可以得到更多。
3)如果合作伙伴就是目標公司
這樣最好不過,如果你的公司在目標公司那里留下了正面形象,他們了解你越多,那么并購你的機會就越大。
在合作過程中,要表現出你能為目標公司帶來很大利益,如果你們合作愉快,收獲頗豐,目標公司在并購是就會優先考慮到你。這里值得注意的是,如果你們是兩個買賣關系,那么并購的幾率會非常大,有家公司就是這樣,剛開始給別人發簡報,然后和對方稱了合作伙伴,最后愿望實現,成功被對方收購。
4)利用好AngelList
這是一個聯系企業家與投資者的社交網絡,你要知道,頂級的風投公司一直用AngelList發現有潛力的公司,他們能夠快速地從AngelList找到需要的項目與信息,高效省時。AngelList如今也把觸角伸到了并購領域。
對于創業公司來說,可以在這里更新公司具有核心競爭力的東西,展示給目標公司,吸引注意力,通過AngelList,你可以非常簡便地更新上文中提到的季度簡報。通過AngelList吸引并購公司的方式還算比較新,但非常有效。
5)利用好新聞媒體
媒體真的是一種相當有用的宣傳工具,比如通過像Techcrunch,Techmeme這樣的新聞媒體,你的曝光幾率就大大提高,對你的幫助是顯而易見的。不過通過另一些通道,比如交易類雜志中具有針對性的板塊兒來宣傳的話,效果也許更好。當然,如果你采取一些非常手段提高知名度,也是可以的。
比如DuckDuckGo的廣告牌,DuckDuckGo實際上只是一家搜索引擎公司,七月份的時候,它在一個類似科技大道的地方立了一大塊廣告牌“Google在追蹤你,而我們不會”,你想,科技大道那里,多少車輛和人流經過,這樣的炒作方式很吸引眼球啊,不過光廣告牌就花了7000美金。如果你自己的技術或者產品真的很棒,用這種方式來炒作也不錯。
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