加盟連鎖店最大的好處是能直接借用總部的金字招牌,并借助總部的經驗,從而能降低投資和經營的風險。在經營過程中,加盟者一定會涉及到財務管理、人事管理、開拓市場、同行競爭等諸多因素,而且各個加盟店會因為地方習俗、所處市場、競爭環境等的不同,與總部存在很大差異。全球加盟網通過多個連鎖加盟創業者實證研究分析,我們得出,要想穩定地獲利,加盟者必須把總部的經營理念、運作方式等等吸納為自身可用的方法,培養自己的經營管理能力。
一、在前期,加盟者要注意合理的籌措資金,合理的投入資金。
由于急于創業開店,有些加盟者為了籌措加盟金、保證金等,到處張羅、甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店,雖然生意也還算順利,但是每天為了籌錢償債,完全無心投入于事業的經營。本該在陣頭領軍的經營者,一旦因為資金的調度而離開第一線,店內其他員工馬上會受到影響,于是服務品質逐漸低落。而顧客也是敏感的,慢慢地也會逐漸遠離該店,當然業績就不可能再往上提升,本來生意還不錯的店面往往就因此而垮掉。加盟者要量力而行,選擇適合自己門檻的加盟費用,否則,債臺高筑,整日憂心忡忡,對店面的經營造成很大的影響。同時,加盟者要對整個資金的投入確定一個合理的分配比例,做好整體的規劃。
二、控制好經營成本,規劃好進貨策略
經營過程的成本控制十分重要,少一分開支就等于多出一分利潤,把成本壓縮在較低的范圍內是絕對必要的。但是,過分的節省也是不正確的。比如以喬伊絲飾品店為例,燈光效果對于飾品店的銷售來說,是吸引顧客的必不可少的條件,那么,如果為了省電而將射燈關閉,則肯定會得不償失。同時,規劃好進貨策略,調節好周轉速度,也是控制成本的有效方法。
三、學會管理員工
雖然加盟后,喬伊絲飾品加盟總部會在員工管理上提供一系列的培訓,會給加盟商提供相應的支持,但是,遠水救不了近火,加盟者需要從源頭上找問題,真正融會貫通,學會如何管理員工。我們從多個創業者的實例中發現,許多新老板正是因為沒有正確認識這個問題,從慣常思維出發,依照自己的性情來做事,于是出現內部員工拆臺的事情也就不足為奇了。
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